定义

代理商属于中间商一种。专门从事购买、销售或二者兼备的洽商工作，但不取得所有权。它们对经营的产品没有所有权，所提供的服务比有限服务商人批发商还少，主要职能在于促成交易，赚取佣金作为报酬。

分类

1.企业代理商 企业代理商是指受生产企业委托签订销货协议;在一定区域内负责代理销产品的数能,销售与售生产企业产品的中间商。

2.销售代理商 这种代理商也和许多生产企业签订长期合同,替这些生产企业代销产品。

销售代理商与企业代理商区别,即:每一个生产企业只能使用一个销售代理商,而且生产企业将其全部销售工作委托给某一个销售代理商以后,不得再委托其他代理商代理其产品,甚至也不能再派推销员去推销产品;销售代理商替委托人代销全部产品,而且不限定在一定的地区内代销。它在规定销售价格和其他销售条件方面也有较大的权力,因此销售代理商实际上是委托人的独家全权企业代理商。

3.寄售商 这是经营现货代销业务的中间商。生产企业根据协议向寄售商交付产品,销售后所得货款扣除佣金及有关销售费用后,再支付给生产企业。

4.经纪商 经纪商俗称掮客,是指既不拥有产品所有权,又不控制产品实物价格以及销售条件,只是在买卖双方交易洽谈中起媒介作用的中间商。

5.采购代理商 采购代理商是指与买主建有较长期的关系,为买主采购商品,并提供收货、验货、储存、送货等服务的机构。