图书信息

内容简介

作者简介

简要目录(第 3 章　施乐：从未实现的预言 第 4 章　DEC：从世界第二到榜上无名 第 5 章　AT&T：从垄断到混乱 第 6 章　李维斯：无视竞争，后患无穷 第 7 章　佳洁士牙膏：看！妈妈， 第 8 章　汉堡王：管理层如同走马灯 第 9 章　凡士通：走向死亡 第13章　幕僚三千：百无一用 第14章　董事会：形同虚设 第15章　华尔街：唯一作用就是制造麻烦 第16章　知己知彼，百战不殆 第17章　船大难掉头 第18章　成也CEO，败也CEO 附录A　特劳特思想应用 附录B　企业家感言)

大品牌大问题，把脉大企业，避免重蹈覆辙高度竞争的时代，众多的竞争对手会趁你犯错误之机，迅速将你的业务抢走。李维斯、AT&T、佳洁士、施乐以及凡士通等等这些行业的顶尖高手，一夜之间，几乎大厦倾覆。看看书中提到的这些企业吧——施乐、米勒啤酒、DEC、汉堡王……难道还不足以让你警醒吗？

你面临的可能不是来自一两个人的挑战，而一个带有敌意的群体，他们的目的就是要超越你。最好的学习是从失败中学习，从盛极一时到步履维艰的大企业经营起伏揭示了失败大企业的通病。

定位之父杰克·特劳特分析超级企业失败的原因，并为它们提供了“解药”

图书信息

书名：大品牌大问题

ISBN：978-7-111-35368-3

作者：（美）杰克·特劳特（Jack Trout）

开本：16开

出版时间：2011年8月

定价：42.00

出版社：机械工业出版社

内容简介

在当今高度竞争的市场中，任何一个失误都会令你的企业断送在竞争对手手中。而一旦犯错，你再想翻身的机会可谓微乎其微。更可怕的是，你面临的可能不是来自一两个人的挑战，而是一个带有敌意的群体，他们的目的就是要超越你。就在不久前，李维斯、ST&T、佳洁士、施乐等都是其所在行业的顶尖高手，可几乎一夜之间，大厦倾覆了！

在这本书中，“定位之父”杰克·特劳特分析了超级企业失败的原因，并为它们提供了“解药”。看看书中提到的企业吧——施乐、美乐啤酒、DEC、汉堡王等等，难道还不足以警醒吗？

错误一：跟风——我们或许不是第一个,但是我们会成为更好的一个

错误二：不知所卖何物——不能清晰介绍新产品

错误三：真相终会水落石出——坚信拥有最优质的产品而终将赢得胜利

错误四：别人的概念——借别人的先进概念，给自己定位

错误五：我们很成功——成功，所以可以在市场上为所欲为

错误六：面面俱到——满足消费者的所有需求

错误七：靠数据生存——追求增长率

错误八：不进行自我攻击

错误九：管理高层不负责战略的制定

作为一船之长的每一位CEO，都应该在墙上悬挂这样的警示：谨记泰坦尼克号。熟悉我的读者会在本书中发现不少眼熟的企业案例。这一次我用显微镜细察使他们陷入困境的关键原因，并提出或许能够挽救他们的建议。——杰克 .特劳特

作者简介

杰克·特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

简要目录

特劳特致中国读者

总序

前言

第 1 章 大企业的通病及其惨痛代价什么改变了

错误一：跟风　/ 3

错误二：不知所卖何物　/ 5

明晰所销售的产品　/ 6

为你的产品确定一个通俗易懂的名称　/ 7

错误三：真相终会水落石出　/ 9

错误四：“别人的概念”　/ 9

错误五：“我们很成功”　/ 12

错误六：“面面俱到”　/ 14

错误七：“靠数据生存”　/ 15

错误八：“不进行自我攻击”　/ 19

错误九：“不负责”　/ 20

第 2 章　通用汽车：忘记自己当初是怎么成功的

阿尔弗雷德·斯隆时代　/ 24

罗杰·史密斯时代　/ 27

重回1921　/ 29

董事会介入　/ 30

第 3 章　施乐：从未实现的预言

致命的预言　/ 38

屡败屡战，屡战屡败　/ 39

施乐本该怎么做　/ 42

施乐的大麻烦　/ 47

丧失聚焦的原因　/ 51

专家的优势　/ 51

第 4 章　DEC：从世界第二到榜上无名

决定命运的会议　/ 56

成为最新一代　/ 60

品类法则　/ 61

未曾与别人说的故事　/ 63

必须做出取舍　/ 63

第 5 章　AT&T：从垄断到混乱

哪里出错了　/ 68

错误一：进入计算机围城　/ 69

错误二：向有线电视领域冒进　/ 70

保持聚焦　/ 74

区隔不明显　/ 77

第 6 章　李维斯：无视竞争，后患无穷

李维斯的第一步坏棋　/ 84

竞争加剧　/ 85

可口可乐战略　/ 87

失去联系　/ 92

李维斯的未来　/ 93

第 7 章　佳洁士牙膏：看！妈妈，

没有领头的

争夺领导者之战　/ 96

氟的利刃　/ 97

氟的胜利　/ 98

氟的问题　/ 99

站在十字路口的佳洁士　/ 100

分年龄阶段如何　/ 101

第 8 章　汉堡王：管理层如同走马灯

很久以前　/ 106

领导权之战　/ 107

麦当劳突起　/ 107

“按您的意思办”　/ 108

对比性广告　/ 108

效果显著　/ 110

问题初现　/ 110

进入现场　/ 112

除了管理层什么都没变　/ 116

第 9 章　凡士通：走向死亡

初创年代　/ 120

竞赛年代　/ 121

“凡士通500”的失败　/ 122

澄清混乱　/ 123

试图改变态度　/ 126

心理学家的说法　/ 126

轻型卡车轮胎专家　/ 128

第10章　米勒啤酒：一个距行业老大越来越远的老二

当万宝路遇见米勒　/ 132

来点莱特淡啤吧　/ 134

男人的低卡路里啤酒　/ 135

问题来了　/ 137

“高品质生活”已成明日黄花　/ 138

米勒的孩子们　/ 139

透明啤酒？　/ 140

就叫“米勒”　/ 141

从挑战者成了跟随者　/ 142

回到品牌延伸的老问题上来　/ 143

“品牌延伸”依然泛滥　/ 144

第11章　玛莎百货：“由上至下”理念的失败案例

问题的起源　/ 148

悠久的遗产　/ 149

麻烦浮出水面　/ 150

无视变化　/ 150

问题多多　/ 152

深入前线　/ 154

前线在哪里　/ 154

CEO容易脱离前线　/ 155

不能预测对手　/ 157

寻找概念　/ 158

前途未卜？　/ 160

第12章　悬而未决的麻烦：未能解决问题的品牌

家乐氏：通用名称的缺陷　/ 166

沃尔沃：走错了路　/ 170

柯达：在变化的世界中挣扎　/ 173

西尔斯：被鳄鱼包围了　/ 177

绝非偶然　/ 179

第13章　幕僚三千：百无一用

两个实例　/ 182

迷魂阵　/ 183

兜售概念　/ 184

“罗宾汉式的调查”　/ 187

间接损失　/ 190

耐用牌电池的遭遇　/ 191

牧羊人和咨询顾问　/ 195

第14章　董事会：形同虚设

把握方向盘时睡着了　/ 198

错误的经验　/ 199

任人唯亲　/ 200

花股东的钱何其快哉　/ 202

梦魇就快降临　/ 203

专家董事会　/ 204

董事会要置身事内　/ 205

“大陆”名称有瑕疵　/ 206

下一步该董事会了　/ 207

第15章　华尔街：唯一作用就是制造麻烦

增长会变成麻烦　/ 210

15%的假象　/ 211

真实数字　/ 212

收支的窍门　/ 212

险恶的股票期权　/ 214

CEO的名声　/ 215

先拼命鼓励，然后把他们一脚蹬开　/ 216

电信地狱　/ 216

瞎子给盲人指路　/ 217

把握了本质的分析师　/ 218

一些防御性的建议　/ 218

私营公司的快乐　/ 219

第16章　知己知彼，百战不殆

惠普何去何从　/ 225

卡莉·菲奥莉娜的计划　/ 226

避开竞争对手的强势，找到并进攻其弱势　/ 230

对竞争时刻保持警醒　/ 230

竞争对手一旦被触动，往往变得更强大　/ 231

业务受到威胁，对手就不按常理出牌　/ 231

尽快打垮小型竞争对手　/ 232

如果敌强我弱，则敌来我躲　/ 233

打不赢，就换地方　/ 234

如果强大对手咄咄逼人，你应该先下手为强　/ 235

诤言　/ 235

第17章　船大难掉头

大型企业综合征　/ 238

个人优先　/ 241

靠兼并扩大规模有麻烦　/ 241

抛锚点　/ 246

CEO们为保持发展速度而挣扎　/ 246

保持沟通　/ 247

第18章　成也CEO，败也CEO

大势不好　/ 251

不仅仅只是数字　/ 251

先报忧　/ 252

后报喜　/ 253

行动指南？　/ 253

是认知能力的问题　/ 254

洞悉实情　/ 255

需要长远规划　/ 256

坚持就是胜利　/ 257

成也CEO，败也CEO　/ 258

附录A　特劳特思想应用

附录B　企业家感言