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内容简介

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出版社: 中国华侨出版社; 第1版 (2005年1月1日)

平装: 251页

开本: 16开

ISBN: 9787801209184, 7801209184

条形码: 9787801209184

尺寸: 22.4 x 15 x 2 cm

重量: 299 g

内容简介

跟进是企业竞争的三大战略之一，本书所讲的跟进是成本最低的创业之道、是成功率最高的竞争战略、是风险系数最小的经营模式、是由小做大的最佳发展策略、是效益体现最明显的营销战术、是实用性最强、难度最小的操作手段。

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前言第一部分 跟进：成功率最高的生存发展之道第一章 国内中小企业的现状1 国内中小企业现状解析2 中小企业必须增强的内在设施第二章 为什么需要跟进1 秘而不宣的共识：跟进是条金光大道2 竞争制胜的利器：跟进3 品牌营销时代的跟进个性4 跟进管理：延伸品牌效应5 品牌营销时代的跟进策略6 跟进, 需要有后备能量支持7 跟进的风险系数最小第二部分 跟进的操作要点第三章 跟进的必备要素1 跟进需要在信息上下功夫2 注意发挥群体的力量3 跟进需要分清主次先后4 实力是跟进的关键5 跟进需要搞好同行的关系第四章 跟进的基本章法1 跟进的系统性与整合性2 跟进的新颖性. 连续性. 间断性. 变化性3 跟进需要改变消费者原有的习惯第五章 跟进的操作要点1 跟进必须注重实际效益2 要注意媒介的互动效应3 跟进时要懂得心理学第六章 跟进的快捷技巧1. 变换套路, 后发制人2. 赠送试用, 以质取胜3. 打假维权, 保护市场4. 在产品说明书上下文章第三部分 跟进的核心流程第七章 核心流程一：市场调研与产品定位1. 市场调研是跟进的前提和基础2. 市场调研内容3. 跟进中的产品定位第八章 核心流程二：市场预测将一系列不确定的市场因素, 尽可能精确地转换为具体的数量估计, 是企业策划者在跟进过程中最重要的任务之一.1. 对企业需求进行衡量2. 购买者意向调查法3. 推销人员综合意见法4. 高级管理人员估计法5. 专家意见法6. 市场试销法7. 模拟分析法8. 相关分析法9. 一般预测技巧第九章 核心流程三：科学定价定价是一门学问, 高了无人问津, 低了又赚不上钱. 科学的定价是经验. 智慧及方法的集合点.1. 科学的定价是跟进产品畅销之秘诀2. 高价艺术：功夫在价外3. 低价薄利：挡不住的诱惑4. 习惯定位, 定价不要打破习惯5. 关于定价的若干技巧第十章 核心流程四：市场试销市场试销是一个重要的环节, 跟进也不例外, 但时间. 规模. 投入. 目标及方法却是种科学, 必须讲完.1. 使用试验法2. 销售预测的方法3. 小型市