核心理念

形成原因

理论背景

六大方略

关键点

相关影响

核心理念

摄众传播，英文单词为"Engagement Communication"以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去摄服你的目标受众，让受众愿意与你的品牌进行互动沟通，让他在获得良好品牌体验的同时，最大程度地让品牌占有他的时间，最终潜移默化地将品牌或产品的价值植入他的心中，这就是摄众传播的核心理念。

形成原因

现如今，人们对信息摄取的渠道越来越宽泛，在当下无孔不入的信息轰炸环境之中，无论是上百版的报纸，24小时播出的广播、电视，还是在公交车、路牌房屋墙角等等，无处不在的讯息来源使置身于消费时代的现代人已经沦为了“资讯海洋中一天到晚游泳的鱼”。有研究表明，受众对任何一种信息传播的关注兴趣取决于5秒钟的时间，如果你不能在5秒钟的时间之内让你的目标受众对你的信息产生兴趣，那么，受众的下一个关注点可能就会落在你的竞争对手身上。面对如此残酷的竞争，我们的传播方式必将发生深刻的变革。

从传播学的角度来看，我们经历了人际传播、大众传播，到后来的分众传播。随着科技的进步，人们的生活节奏变得越来越快，工作效率也越来越高，人们迫切希望把自己的视线从浩瀚如海的信息包围中“摄取”出来，最大限度地拥有属于自己的个体时间。这是摄众传播形成的内在原因。

另外，摄众传播形成的外在原因在于传媒环境的不断变化。新技术的发展不断地推动传媒环境的变化，因而也必将导致相应的信息传播方式发生变化。新的传媒环境将会提供更加有效的方式与受众沟通，并最终让受众对其品牌或者产品产生兴趣和信任。

理论背景

新一代营销传播趋势

作为一种新的营销趋势， 摄众传播的到来源自于强烈的市场发展驱动。从市场发展的角度看， 营销传播走过了二个阶段：第一个阶段是大众传播的时代， 营销者向消费者进行信息传播时不考虑受众的差异性， 以大众传播工具和方式进行信息轰炸；第二个阶段是整合传播的时代， 营销者开始考虑到消费者兴趣的差异化并对传播的信息和工具进行整合。目前已开始的第三个阶段就是摄众传播的时代，有效传播的关键就是如何将消费者的视线从浩如烟海的信息包围中“摄取”出来，最大程度地拥有他的时间，以更有效的方式与他沟通，并使他对品牌/产品产生信任与兴趣。

六大方略

方略一 媒介创新：媒介不再只是载体，媒介也是内容

方略二 跨界互动：构筑全方位的媒体势能

方略三 娱乐元素：让品牌充满活力

方略四 受众创造：让受众思想成为品牌的一部分

方略五 循环扩散：推动信息进入自我扩散

方略六 媒体共振：让媒体成为信息传播的共谋者

关键点

一、传递的信息价值点是否能满足消费者真正的需求动机。这种动机指的不仅是功能性的满足，而且是超越功能需求的更深层次的内心冲突，我们称之为“消费者洞察”。

二、产品所能提供的使用价值是否能够聚焦到一个解决消费者心理冲突的独特利益上，从而让消费者体验到一个可以长期驱动他对品牌偏好的独特品牌价值，我们称之为“品牌远景”（品牌核心价值）。

三、品牌所采取的沟通方式能否打动消费者，我们称之为“摄众意念”。比如是否运用更加巧妙或有趣的方式让消费者轻松接受。

四、对新的或传统的沟通渠道进行有创意的运用，把摄众意念融入消费者生活。我们称之为“联通计划”。

相关影响

1．不断满足受众的“求新”心理

社会经济的发展和生活水平的提高使受众充分的具备了对信息的认知和辨别能力。因此，受众对新事物的好奇心理，追赶潮流的心态，驱使他们搜寻新鲜事物，了解新鲜事物，并最终成为新鲜事物的消费者。在摄众传播中，传媒把大量的有效信息不断地涌入目标受众的大脑，刺激目标受众的潜在需求和欲望。用丰富便捷的信息不断地满足目标受众的“猎奇”心理。

就目前而言，中国移动推出的“动感地带”品牌实际上就是一个非常成功摄众传播案例。它把年轻人作为品牌的目标受众，根据他们的需求不断地更新完善品牌特性，与此同时，他们也在不断地被品牌所“摄服”。在这样一个时代里，传媒本身会在受众“求新”心理的驱使下不断树立新的有影响力品牌。

2．不断诞生新的平民化偶像

摄众传播的受益者不仅仅是受众本人，应该是整个社会的每个人。过去我们说榜样这个词，现在我们说偶像。其实谁才是真正的榜样，真正的偶像？答案就是那些具备“摄众”影响力的人。而且，这种影响力会越来越暴发于平民身上。例如选秀活动，不管是超女还是快男，他们拥有的感染力绝不亚于那些当红明星，他们的成功无疑是“摄众传播”所给予的。

所以，“摄众传播”所带来的影响告诉我们，平民化偶像的趋势越来越明显，并且会愈演愈烈。在这样一个信息繁杂的眼球经济时代，谁得到了目标受众的眼球谁就得到了整个市场。