| 词条 | 胡雪岩为人处世行商的官商之道 |
| 释义 | 《胡雪岩为人处世行商的官商之道》由中国言实出版社出版。胡雪岩的经历充满了传奇色彩，他从钱庄一个小伙计开始，直至被御赐二品顶戴，赏穿黄马褂，这在中国历史上最罕见的。胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，以长取人，不求完人。显赫一时的一代豪商胡雪岩，终于一贫如洗。他曾经拥有的万贯家财和浮华一生，都没能给后人留下基业与向往。倒是他精心创下的胡庆馀堂，至今仍以其戒欺和真不二价的优良传统矗立在杭州河坊街上游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。 书名：胡雪岩为人处世行商的官商之道 作者：司马哲 ISBN：9787801287311 定价：29.00 元 出版社：中国言实出版社 出版时间：2008 开本：16开 内容简介胡雪岩生于清朝道光年间，历经道光、咸丰、同治、光绪四位皇帝，正好是清朝走下坡路的时候。当时吏治腐败、变乱四起、盗贼横生、列强侵扰、世风日下，正是在这样的一个乱世之中，胡雪岩由一个钱庄学徒，一跃而成为拥有亿万家财的“红顶商人”。这其中必然有其过人的智慧与技巧，比如他会用人，重诚信，讲道义，有责任感等，值得我们细心考察和学习。 当然，胡雪岩也并非圣人贤士。他的发迹，在很大程度上是依靠了当时的朝廷重臣左宗棠。水能载舟，亦能覆舟。可以这样说，胡雪岩是左宗棠与李鸿章权力斗争的一个牺牲品。 胡雪岩已经成为历史。我们所要做的，就是秉持中国人“前车之鉴”的精神，学习他成功的经验，吸取他失败的教训。作为现代企业经营管理者，在中国人派系观念的大环境下，如何在夹缝中求生存发展，应该是我们研究胡雪岩的一个重要方面。 编辑推荐胡雪岩的经历充满了传奇色彩，他从钱庄一个小伙计开始，直至被御赐二品顶戴，赏穿黄马褂，这在中国历史上最罕见的。胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，以长取人，不求完人。显赫一时的一代豪商胡雪岩，终于一贫如洗。他曾经拥有的万贯家财和浮华一生，都没能给后人留下基业与向往。倒是他精心创下的胡庆馀堂，至今仍以其[戒欺]和[真不二价]的优良传统矗立在杭州河坊街上…… 游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。 ——清朝人陈代卿如此评价胡雪岩 目录胡雪岩小传 第一章： 潜龙在渊，一飞冲天眼光独到，识人铺路 不计仇怨，得饶人处且饶人 成大事者必有大气魄 先予后取，以诚感动客户 不为眼前的宠辱得失所动 事缓则圆，不必急在一时 冒险绝不等于铤而走险 凡事要为自己留一条退路 第二章 背靠在树，终铸辉煌敢于拿银子铺路 朝中有人好经商 送礼要送人家求之不得的东西 关键时刻也离不开同行的帮助 广告善缘才能广博天下财 见什么人说什么话 第三章 欲成大事，得人为先生意场上也要用心交友 延揽人才的三个最重要的原则示之以诚方可交到真朋友 看人应长短兼顾，扬长避短 送情重于送礼，交人贵在交心 在助人过程中送一个人情 用重金调动他人的积极性 品德有问题的人不能用 花花轿儿人抬人 第四章 至诚至义，豪行天下言而有信，说一句算一句 十年说诺，言出如山 背信充义之事不可做 生意场中绝不可背信弃义 真心救人扬美名 善于忍让，以大局为重 第五章 在商言商，谋略先行借别人的鸡为自己下蛋 行止之间一定要量力而行 先赚名气后赚钱 靠诚实不欺建立起自己的名气 名声响则生意兴 用优质的服务招揽顾客 充分利用使用的优势取胜 生意场上要互惠互利 以名博利是一石二鸟之举 场面的收放要慎之又慎 第六章 经商有道，眼光第一经商要有过人的见识和眼光 把握好时机造势生财 生意做得越大，眼光越要放得远 生意人要看得准看得远，更要看得开 生意一定要做得活络 抓机会要眼观六路，耳听八方 顺势而行更容易成大事 随机应变，变不利为有利 第七章 铜钱眼里，翻云覆雨做生意也要善于变戏法 圆融处世方能事功圆满 移花接木不穿帮是一种本事 做大事首先要上下一心 识时务者必成大器 第八章 回天乏力，遗憾终生志野心贪使前途尽毁 疏漏小人，终受其害 墨守成规最终会导致失败 后台既倒，难免惨遭摧残 冒险恃强，自绝退路 大包大揽，终酿苦果 调度失灵，踏上不归路 成事之果也是败事之因 胡雪岩带给我们所想的胡雪岩小传 胡雪岩小传 胡雪岩原名胡光墉，生于1823年，小名顺官，字雪岩，祖籍安徽绩溪，出生于杭州。 胡雪岩之父胡鹿泉做过沙船生意。因为生意失利，家道渐渐衰落。没等胡雪岩长大成人，其 父胡鹿泉即撒手人寰，本来就不堪重负的家庭更是雪上加霜，从此一蹶不振。所以，胡雪岩 在十二三岁就不得不进入钱庄当学徒，靠自学而通文墨。 心怀鸿鹄之志在做钱庄学徒的出道初期，潜心练就超凡的阅人处事能力。后借官府要人王有龄之力，他潜龙升空，开钱庄、运漕米、贩生丝、办药店、兴洋务，以浙江巡抚黄宗汉为大树，以清末名臣左宗棠为靠山，在官场、洋人、江湖势力及商业头头脑脑之间左右逢源， 层层托靠，铸就辉煌事业。他曾被清廷赐予“二品顶戴，赏穿黄马褂，准紫禁城骑马”的殊荣，史称“红顶商圣” 。 胡雪岩前期可谓占尽“天时、地利、人和”?熏飞黄腾达赢尽天下风流。后期，却因小人算计、经营失策、官场倾轧等诸多因素，生意衰败，顶戴被革。 “忽喇喇似大厦倾” ，半生荣华、 一世英名全部冰消云散，土崩瓦解。正可谓： “风流总被雨打风吹去。 ” 这一成败之间，处事行商两道，他以何立身？以何发家？完成原始积累掘到第一桶金之后，又如何发展，如何扩张，如何终至事业的巅峰？后期又何以衰败如斯，悲剧收局？最重要的是胡雪岩在那国运日衰的晚清，如何做人处事，行商经营？他天纵的奇才奇在何 处？后天练就的非凡谋略又比世人高明在何处？ 风云一生，离奇曲折用他同时代人陈代卿的话来说，是“游刃于官与商之间，追逐 于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道” 。在这一过程中，他不仅掌握 和运用了一套套成功的行商处事之道， 而且留下了关于这些商道的许多精辟论述。这些论述， 语言充满机智，富于哲理，在今天仍然具有重要的借鉴意义。 但是，胡雪岩的经营智慧也有其局限性，这是和封建专制政体的背景分不开的。在这样的环 境下，商人根本无法成为一个真正意义上的独立阶级，他们只能成为官僚的依附者。因此，从本质上讲，这样的社会环境是缺乏公平竞争基础的，所以也不可能出现商业的真正兴旺， 最终也导致了胡雪岩的破产。 现在，随着改革的深入和法律法规的健全，市场竞争愈来愈成为在公平、公开、公正的大环 境下的商业性竞争，任何不正当竞争手段都将受到鄙视和法律的惩罚。因此，学习胡雪岩， 要学习其精华，摒弃其糟粕，要批判地吸收其经营智慧为自己所用，不断地使我们自己的事 业推向前进。 |
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