| 词条 | 通路代表 |
| 释义 | 通路代表通路代表是疏通医药公司和终端的管道，主要是在较大的空白市场，依靠医药公司铺货和较大的连锁纯销，主要任务有： 1。配合公司广告或学术支持，保证终端在商业可以进到产品 2。维护较大连锁的零售价，保证连锁的销售不增加其销量 3。保证在公司指定区域达到公司铺货率6%-20% 4.建立很好的商业客情，保证纯销。 通路代表和OTC代表区别通路偏向商业，主要是打开空白市场销售前期的队伍，一旦市场打开，公司可以组建OTC队伍，进行深度销售。这时也可以组建商业队伍，进行深度分销。 零售通路代表辉瑞制药有限公司 主要工作职责: 严格按辉瑞公司的行为规范和商业准则进行工作 实现/超过完成零售主管或经理制定的销售指标 完成零售主管或经理交予的工作和业务目标 充分利用所有本区域内的资源进行有效拜访、 终端维护和各项宣传活动 协助开展产品介绍会和促销活动等推广工作 维护和管理产品在市场终端的价格体系 实现最佳区域覆盖和最高客户满意度 完成区域POA计划并充分开发区域潜力，如拜访新的目标客户、与其他同事通力协作、开发新的销售领域 在实地工作和业务讨论中接受专员/经理的辅导，根据专员/经理制定的发展计划，提高掌握产品知识的水平和销售技巧 建立并保持有效的联络系统和重点客户档案并及时更新 按时参加公司会议、按要求及时提交相关的工作报告（日报告、周计划、月报告、进销存报告等） 建立并保持与同事、其他部门和共同推广伙伴公司的健康工作关系，从而建立高绩效的团队 收集并及时反馈市场趋势、发展状况、竞争对手活动，为辉瑞公司制定战略计划提供参考 保持与关键客户的接触，确保稳定良好的关系 保守辉瑞公司商业机密 细心保护公司财产，必要时及时归还 基本任职条件： 认可公司价值观，为人诚实正直，积极、勤奋 具有良好的沟通、说服、执行与分析能力，较强的专业知识和市场知识，以及强烈的学习愿望 工作积极，乐观向上，善于自我激励和承受压力 具有良好的团队精神与合作意识 大学或以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先 熟练使用MS Office，英语良好 |
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