山寨手机又称山寨机、野手机、黑手机或高仿手机。一般就是指高仿手机，它们由生产者自己取个品牌名字，模仿品牌手机的功能和样式，价格仅是品牌手机的1/3。此外，一些价格低廉、功能齐全的贴牌机和名称五花八门的杂牌手机也可以称其为“山寨手机”。是杂牌手机的戏称。就是没有自己的技术，完全靠攒件组装产品的手工作坊类的小工厂制作的手机。其外形通常都与一些知名一线品牌的热门产品极其相似，又没有比较正式的品牌，甚至有些是打Sunyericcsun、NOKIR、SAMSING这样的擦边球品牌。这些手机通常被称之为山寨手机，山寨机。

简介

“山寨”潮流

优点

缺点

发展前景

一部山寨手机的诞生

山寨机创新文化

山寨机"潜伏"(网购平台成“山寨”主渠道 三四线市场仍然是支撑 3G普及后或会杀回来)

简介

“山寨机”从字面来解释：山寨——有占山为王，逃避政府管理的意思。它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式；由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，在研发方面以生搬硬套居多当然也不乏有新意产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3。

山寨机也被称为“三码机”。所谓三码机，就是手机内部的IMEI串码、手机背面电池下的串码和包装盒上的串码，“三码合一”。

以前的解释是：山寨机也叫野手机、黑手机或高仿手机，而随着手机牌照的取消，绝大部分山寨手机似乎合法化。拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军。一些价格低廉、功能齐全的贴牌机和名称五花八门的杂牌手机也都属于“山寨机”。

“山寨”潮流

由山寨机引发的“山寨”一词已经成为草根的代名词，而之所以称之为“山寨”，也有占山为王，和正规品牌“分庭抗礼”的味道。虽然山寨机的势头减弱，但“山寨”这个词却在网络上，以年轻人为主的群体当中流行开来。从山寨机到山寨明星，“山寨”一词不仅逐渐流行，而且含义也在扩大，从原来的商业产品范畴逐渐扩展到诸多方面，略带巧合的雷同，刻意模仿的恶搞，只要内容带有一定娱乐元素，都会被放到网上，灌以“山寨”之名，而网友的回复也大都是“太山寨了”、“很雷人”等特色鲜明的网络形容词。

山寨机在中国IT业的崛起引出山寨文化，如同任何一部中国传统武侠小说所演绎的故事那样：先是以非常规手法游走于主流圈子的边缘，然后逐渐坐大，最终向正统势力发起挑战，甚至取而代之。

山寨文化是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。它的衍生物，将打破手机的束缚，而扩展到数码相机、鼠标、键盘等等方面，它的副产品同样可以在相关行业引发结构性震荡。这是师夷长技以制夷的炮火，这是学比赶超的来福枪，山寨文化在抄袭与超越的羊肠小道上一路狂奔，尤其是挣脱了牌照的束缚，握紧了低成本高回报的福祉之后，它摧枯拉朽的震撼力与病毒营销的感染力，彻底颠覆了传统的行业潜规则，建立了以山寨文化为基础的价值序列。而且，山寨文化深深地打上了草根创新、群众智慧的烙印，是当之无愧的中国式山寨。

由此衍生的山寨产品更是多不胜数：山寨春晚、山寨明星、山寨国足、山寨手机、山寨零食、山寨品牌。足以见证我国仿制品和抄袭能力。当然山寨更是“抄袭、仿制、盗版”的替代性词语。

优点

1、功能超全面

几乎所有的山寨机都可以以功能全面而著称，什么超大屏幕，拍照摄像头，Mp3/MP4多媒体播放，甚至堪称高端的GPS导航功能，只要MTK一出这些都不在话下。这种全面的功能配置虽然在一些知名大牌厂商同样可以轻松实现，但成本却是一个不容回避的问题。虽然发展的时间算不上太长，但山寨机如今的功能可以说已经到了只有你想不到的，没有人家做不到的地步，像什么内置干电池，内置蓝牙耳机，八个扬声器等强大的功能配置已经不再是什么新鲜事了，相信更多我们闻所未闻的功能还将不断的涌现出来。

2、待机能力强

山寨机的待机能力强已经是众多周知的事情，其电池容量更是一个比一个大，前不久某款名为ZJ268的手机更是以32800毫安的的电池容量创下了历史纪录，而可待机两年的噱头更令人惊愕。其实山寨机待机能力强的优点，非常值得国产品牌及国际厂商学习。当然应该说明的是山寨机的电池容量存在很大的浮夸成分。

3、价格低廉

价格因素绝对是目前山寨机与大牌厂商竞争的最强杀手锏，可能在诺基亚只能买到一部低端手机的钱，转而就足以买一部功能全面的山寨机。这对于一个不怎么了解手机的平常百姓来说绝对有着巨大的吸引力。山寨机的价格能够如此低廉，这都要归功于廉价且全面的MTK方案，据业内人士透露一台具有全面功能配置的成品山寨机，其成本一般也就在数百元左右。最好的例子就是2011年称399元的“尼彩i8”手机。而这也正是所有国际大厂商所不能实现的。相信山寨机的这一优势还将保持相当长一段时间。

缺点

1、质量无法保证

由于MTK方案所带来的便利，使得一些生产规模较小，生产工艺也较为粗糙小厂也具备了直接生产手机的能力，这就直接导致质量问题成为了山寨机最大的不确定因素，虽然这并非MTK本身的问题，但毕竟还要归属到手机本身。 山寨机的维修一直是最让人担心的，不过由于成本较低，销售商一般会采取直接换机的解决方式。另外，很多销售商和手机维修商形成合作关系，售出手机一般都提供一年保修服务，这有效地解决了山寨机的售后问题，使得消费者敢于购买。

2、抄袭严重

抄袭国际知名品牌的产品设计可以说是目前山寨机中最为普遍的现象，像什么苹果iPhone、诺基亚N95、N82等高端产品全都难逃此劫，这些产品普遍都能取得不错的销量成绩。在法律问题上，有可能造成对知名品牌机知识产权侵犯。当然，也有很多山寨机在抄袭的基础之上做进一步的创新和改良，有些功能甚至令品牌机汗颜，如800万像素手机，香烟手机，验钞手机，这些都是创新之处。

3、全而不精

之前介绍到功能全面是山寨机的一大优势，虽然这已是不争的事实，但同时另一个问题也日渐突显出来，那就是山寨机虽然样样都能，但却样样都不精。的确，这个问题如今已经成为了MTK方案最大的局限，我们几乎没有见到过搭载高端摄像头的山寨机，原来传说中那部拥有光变镜头的30万像素金苹果LV918就是最好的佐证，而即便是视频或者MP3播放，音质问题也成为了争议的焦点。看见，虽然功能全面但山寨机还是存在不少缺陷。

4、安全隐患

山寨机普遍电池容量在4800毫安 3500毫安 比比皆是，

5、内置收费陷阱

山寨机内置SP收费陷阱。在经过原信产部的整治之后，大品牌手机都自觉不再内置SP业务，但是山寨机则不同，反而大行其道。这类SP陷阱可能出现在设置选项的“更换壁纸”、多媒体“视频播放”里，若一不小心点到，将在没有任何收费提示或二次确认的情况下直接产生相关费用，且相当部分山寨机不设已发短信的文件夹，令用户短时无法发现已落入收费陷阱。甚至有的山寨机的“应用软件”具有“软件自动更新”功能，根本不需经过用户认可，即能自动连接网络下载数据，从用户兜里掏钱，更为严重的是，该功能无法关闭，只能选择5日/7日更新一次，令购此类山寨机的用户体会到用之不行，弃之可惜的困窘。

6、配件安全系数不高

山寨机的配件质量极差,很多手机用过一段时间不开机或者充电报警大多为配件质量问题.电池电芯容易被烧。（现在山寨工厂之间的竞争淘汰比想象中的更残酷，更激烈，很多人都在质量上严格把关，要说08年以前，质量较差现象较为普遍，而现在虽着从事手机生产的工人技术成熟，品质QC经验丰富，芯片和方案集成成熟稳定，手机的质量方面已经提升了相当的一个档次。）

7、手机辐射不能保证

　相对于正规手机而言，很多“山寨机”在手机辐射方面无法保障。正规的厂家都需要经过专业检验，手机辐射要控制在行业规定的范围内。但是“山寨机”从本身的特点而言，就很难做到能够保证辐射符合国标要求。因此，一些“山寨机”很可能会在辐射方面对人体有影响。

8、售后服务无法保障

表面看来山寨机的售后保修期限为一年，其实很多山寨机售后服务就是三五个月，主要根据每款机器的销售情况来定，很多山寨机一生产出来由于生产厂家设计缺陷或者质量问题或者厂家的销售渠道差等因素导致机器无法给他们带来赢利，经常出现厂家跑路的情况，这样售后也就没了。

发展前景

国内山寨机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机，实际只是冒用CECT的品牌或者支付一定的现金给CECT得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。不管怎样，“山寨手机”的智慧总能敲打到我们最无奈的那条神经，也让一些缺乏创新精神的国产品牌无地自容。这些年来，山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新，外观创新，工艺创新，很多奇怪的技术和设计被组合在一起，这些组合有时可能是侵权的，却实现了五花八门的功能。现在，山寨机已经成为一种非主流手机文化，狼性，创新，迎合市场的山寨机精神影响着越来越多的人。

目前，欧美等国的手机产业已基本处于饱和状态，而我国现阶段的市场约等于欧美五年前的景象。在宏观的视野中审视，我国手机产业未来的发展无外乎呈两个极端化趋势，即高端化和基础化。虽然山寨机也在紧跟高端产品的步伐一路向前，但随着手机整体价格的降低和山寨机本身存在的问题，在未来的发展中必将成为它的瓶颈。同时，运营商定制的模式也正在抢占市场，未来电信的营销方式必将是低价赠手机甚至是免费送手机，而平民化的基础手机通过预存话费就可以得到，这将使得山寨机所走的低价路线被埋没。

与此同时，山寨机其内部也存在竞争，价格的降低必定影响到其利润的减少，使山寨机的生存空间逐渐缩小。

虽然山寨机的威胁短时间内不会被消除，但在未来手机产业的发展趋势上来看，山寨机终将会被淘汰，并且是大势所趋。

最初市场上是充斥着水货和翻修机；因为存在着这个市场，后来联发科做出了MTK芯片使过去由大牌手机商所掌握的核心技术一下变成平民技术；于是“聪明的中国人”开始了手机的创造研发之中，这几年，以天语为代表的我们习惯成山寨机的国产手机制造商正在崛起，并且开始了和大品牌手机厂商的角逐。

如今更多的山寨手机厂商们已经拥有了自己的品牌，而其中的佼佼者就是天语。如今800万像素、智能山寨手机的出现更值得我们国产大品牌思考。

山寨机对中国手机业起到重要的促进作用，它使得产业链变得完善，也使得中国手机市场就是一个价格竞争的市场，价格战变成最大特征。

现在山寨机不仅仅只是局限于手机一方面，PSP、笔记本电脑……越来越多的商品成为了山寨新的市场。

2008年7月，据报道，有“山寨机之父”之称的中国台湾联发科技股份有限公司(以下简称联发科)，即将在内地大规模出货TD芯片，转攻3G山寨机。但是“3G时代的到来也就是山寨走向没落的开始。”随着3G时代的到来，运营商主导手机销售渠道将是一种大势所趋，作为没有品牌和技术实力的“山寨机”企业，很难成为重组后的运营商的供应商。所以，对于众多“山寨”产商而言，“要么正大光明地活着，要么永远地见光死。”如果要想有所作为，唯一的选择是打造自己的品牌和提升自身的技术的水平，否则，只能走向消亡。

山寨机的发展经历的三个阶段

第一阶段 — 简单模仿 做工粗糙

2006年底，山寨机已经占据国内手机市场近30%的份额。2007年初，山寨机还停留在对热门机型简单的外形模仿而已，基本上只能说是类似，还不敢大张旗鼓的完全照搬。这时的山寨机还是依靠单纯的外形设计和低廉的价格来吸引用户的注意。

第二阶段 — 贴身肉搏 真假难分

山寨机在仿制热销机型方面的造诣越来越强，很多机型都能做到让业内人士难辨真假的境地，对手机稍不了解，就可能陷入消费陷阱。市面上热销机型几乎都惨遭复制，像 N73、N95等最热门机型市面上甚至有多达数十款的复制机在热卖。

第三阶段 — 主动出击 创新不断

山寨机后期的发展更是创新不断，让人大跌眼镜。外形方面突破很大，已经跳出模仿的圈子，可以用一句话概括：“只有想不到，没有做不到”。功能方面的改进也不少，宣传方面同样是噱头不断，偷拍、大屏、手写、电视等概念全都完美的融入进来。

第四阶段 — 远销海外，创国际品牌。

目前很多山寨机，在金融危机，全球经济不景气的情况下， 有的已经转型做山寨本（上网本），但相当一部份还是抱团合作，共同抵御金融危机。手机的方案公司在不断的进取研发，已经可以做世界24国语言，C+G 四频 网，在华强北各山寨的共同合作基础下，山寨机已经向全世界各国输出，为我国目前的出口起到一定的作用。在东南亚，南美，中东，迪拜，甚至欧美，都可以看到山寨的影子。一些国家的运营商已经主动和一些有实力的山寨厂签定整包运营合作协议。

一部山寨手机的诞生

步骤 时间 注释

1 立项 1~3天 市场调研,将样机,模型或IDEA给渠道看反应

2 修改 4~7天 增减样机功能,挑选手机方案商做整体解决方案

3 测试 15~30天 自己或找第三方测试公司进行测试,与方案商反复交流改进

4 招商 3~9天 在酒店订个房间,给主要代理看样机,收订货款

5 开模 5天 预计订货数量进行生产(与招商同时进行)

6 交货 7天 一般每天每批500台~2K

山寨机创新文化

在中国制造手机厂商普遍哀鸿遍野的情况下，山寨机的异军突起——与第一拨国产手机的崛起路径完全不同，也给我们打开一个草根创新的窗口：

1、以前国产手机是忽悠消费者，这次是真正尊重消费者。以前，国产手机的核心仍是以公司为主的生产研发模式，这一次，山寨机采取了以消费者为核心的生产研发模式。山寨机的目标客户群低收入的大众市场，他们对这部分消费者的理解颇为深刻，这部分人价格需求弹性大、虚荣心强、追求实用。超长待机、双模双卡、大容量的TF扩展、4个摄像头、验钞功能、PSP手机、内置蓝牙耳机、内置GPS、模拟电视接收等手机功能全面而且花哨。比如，苹果的IPHONE被高仿后，功能强大，双滑，背面双卡。

2、快速反应。山寨手机多采用联发科平台解决方案，大大降低手机的研发成本并缩短生产环节。有一个小的细分市场，有个小的创意，山寨机就会迅速反应，以小团队的模式来达到速战速决的效果，比如，看到一款如来佛手机，显然是做给佛教信徒的，传统的品牌厂商显然不屑此道，却给山寨机留下大的空挡。

3、口碑营销。低价格是山寨机的竞争力，但是，罗马不是一天建成的，山寨机的竞争力也不只靠低价格，他们很擅长口碑营销。山寨机独创“安利模式营销”，消费者购买一部山寨机可以获得“分享优惠卡”，将卡片介绍给他人来购买，可获得价格优惠，介绍者也可以获得一部分现金补偿。由于成本较低，如今的一些山寨厂商采取出问题直接换机的方式进行售后服务，部分缓解了山寨手机质量参差不齐的负面影响。

山寨机所引发的第二波国产手机浪潮，之所以跟第一拨浪潮有巨大区别，就在于此，第一拨更多采取的“推”力，第二拨却更多靠的是“拉”力。这种向消费者严重倾斜的模式更具持久的生命力。

4、跨界高手。山寨机也把跨界用到了极致，在产品创新上，借鉴了电脑业的DELL模式，比如，你可以把自己的名字做成手机品牌；在营销上，借鉴安利模式，等等。不要小看这种跨界能力，它也是一种有效的创新。

5、品牌传播上擅长搞病毒营销。山寨机靠的是口碑，所以要搞一搞病毒营销，比如，有一款万宝路烟盒形状的手机，就很病毒。山寨机的品牌命名也很搞笑，BMW、UFO、至尊宝、轰天炮、风水、我爱你。有一款手机叫Ai Li Xin。

6、不过，山寨机也有不小的硬伤，就是它是一种基于生存压力的产品创新，是一种初创公司的创新。而真正的大公司的创新，核心却是平台创新。按照杰弗里.摩尔的观点，真正的创新是要构建差异化的区隔。而单纯聚焦与产品创新的公司很难做到持续性创新，有一些山寨机正在寻求升级，关键是能否找到替代产品创新的平台创新模式——不一定非得跟诺基亚一样。对与诺基亚、摩托这种公司而言，放下身段，学习山寨机的这种创新思路与文化，也是深刻洞察本土的一种途径。

山寨机"潜伏"

今年以来，山寨手机这个名词似乎已淡出人们的视线，所以很多人都觉得，山寨机已走向没落。

调研数据也似乎能印证这一点。根据市场调研公司iSuppli的统计数据显示，2010年中国市场的山寨机出货量约为2420万台，和2009年的3320万台相比降幅近30%。与之相佐证的是近期深圳华强北电子市场的“日益萧条”，上周末记者走访华强北电子市场发现，昔日人头汹涌的振华手机城、龙胜手机城和高科德通讯城等山寨机集散地已然开始出现“门前冷落车马稀”的状况，除了一楼的商铺还有部分档主在苦苦支撑外，二三楼的商铺空置率惊人。就连最“知名”的明通数码城也不见昔日繁荣景象，虽然商家数量不少，但是主打产品已经悄然向平板电脑转型。

不过，记者进一步调查发现，山寨机从华强北柜台的撤离，只不过是一种表象，在潜在市场需求的驱动下，中国式的“山寨机”依然在生长，只不过换了另外一种方式。

网购平台成“山寨”主渠道

“从华强北撤柜一方面是因为严打，另一方面则是因为实体渠道的经营成本涨得太快了。”已经在华强北操持山寨机生意四年的王立武（化名）对记者道出了如今“萧条”景象的真实原因。据了解，从去年12月起，深圳警方展开了名为“亮剑”的打击侵犯知识产权犯罪的专项行动。短短半年多的时间，深圳警方在华强北片区就打掉了制售假冒伪劣手机的窝点共计13个，查获成品手机3923台，手机配件3178个。据王立武告诉记者，此轮“严打”行动和往年的不同，不仅力度大，而且持续时间长，这无疑对山寨机的经营造成了极大的影响。

“我们的产品难免都有些外观抄袭什么的，严打一直这么持续着，谁还敢打开门做生意啊？”不过，对王立武来说，更大的问题还是营业利润和经营成本的此消彼长。据他介绍，从2010年下半年开始，山寨机的价格竞争就已经白热化，2.4英寸的双卡双待的MTK方案直板手机售价甚至已经降到了300元以下，“过去卖一台机能够赚200元-300元，现在一台机只有30元-40元，利润几乎和卖电脑差不多了，的确没太大的赚头了，我都一度想要转行。”王立武告诉记者，在利润变薄的同时，他的经营成本也因为人员工资、柜台铺租等原因在不断飙升，因此在仔细衡量了一番之后，他选择了从实体柜台撤离。

不过，这并不代表他没再做山寨机生意，“我们现在主要出货渠道已经转到了网上。”据王立武介绍，目前他的零售和批发生意都改用网络平台，“零售主要靠淘宝、拍拍什么的，至于批发则用山寨机论坛来宣传。其实很多行家现在都这么做了，网上查得没那么严，而且销路也还不错。”记者在淘宝网的查询结果似乎也能证明他的观点。据查询结果显示，王立武所经营的淘宝小店光一款高仿iPhone外观的MTK方案双卡手机30天的销量就超过了1000台，看起来生意的确很不错。“在网上卖的话，只要租个小区房子就行了，货直接从厂里出，这样还能省些仓储成本呢？”对于自己的转型，王立武颇为得意。

三四线市场仍然是支撑

而在开拓网上售卖新渠道的同时，对于传统的手机零售市场，这些山寨机的经销商也开始调整了业务发展的重心。前年才加盟山寨机行业的冉广最近就频繁奔波在深圳和郴州之间，这个郴州小伙子对记者直言，目前山寨机的确正在变得难卖了起来，但这并不代表着没得卖。“最关键是要选对市场，大城市的生意肯定是不行的了，别说诺基亚、摩托罗拉这些大牌子都已经推出了500元以下的手机，就连电信运营商在城市市场也推出了大量的预存话费送手机什么的，我们光卖手机肯定是拼不过的。而且现在城市的用户也挑，不光要选牌子，而且还要智能机，往城市挤那就是自讨苦吃。但是，把手机导回自己的老家附近的镇子里仍然还是大有可为的。”

据他介绍，和一二线城市市场相比，三四线的乡镇市场的用户还是相对“好伺候”的，价钱仍然是这些用户购机首要考虑的因素，而且山寨机本身一些多喇叭、长待机和大屏幕的特点也十分适合三四线市场用户的需求。“像我们老家的一个县里，生意好的时候一个月也有上百台的销量呢，虽然量不大，但是也能积少成多。”据冉广介绍，目前他已经把货铺到了老家周边的好几个县市里，除了传统的夫妻店，他甚至还和一些运营商的营业厅达成了供货协议。“小地方的运营商营业厅大多都是加盟的，不是直营的，在这方面管得不是很严，但是用户不知道，还以为在营业厅买的都是正牌呢！”

3G普及后或会杀回来

虽然有网络渠道和三四线城市的支撑，但是山寨机市场需求的疲软仍然是相关从业者不得面对的“残酷”现实。据有关统计数据显示，目前国内从事山寨机的厂商已经缩减到了2000家左右，不到鼎盛期的五分之一。

对此，战国策首席分析师杨群表示实属正常。“做山寨机的本来就是赚快钱的，现在能赚的利润不多，而且量也在缩减，自然会有厂商放弃。”不过他同时也表示，这并不意味着山寨机行业就会彻底消亡，“利润率始终是驱使资本在不同产业之间流动的关键。”杨群称，目前3G智能手机才是市场消费的热点，但山寨厂商因为上游方案的不成熟不能大规模切入这一市场，所以选择了撤退。可一旦3G手机也出现了类似2G时代MTK那样的一揽子解决方案，山寨厂商不见得没有卷土重来的可能。

事实上，这种可能性正在增强。根据3G芯片龙头企业高通的计划，2011年底其低端芯片方案就能将3G智能手机的成本降至150美元的水平，未来还有进一步降至100美元的计划。联发科也将在今年三季度大规模出片其针对Android系统开发的芯片方案，并将于年底推出更进一步的3G智能芯片，再加上国内正在积极部署相关产品市场的瑞芯微、展讯等厂商，业内估计2012年才会是千元左右3G智能手机大规模亮相的一年。

上游企业在3G智能手机芯片方面的规模化和低端化，正是山寨厂商期待已久的“及时雨”。“从2G到3G换代会是一个很长的过程，中国手机用户基数这么大，光靠运营商补贴是不够的，还是需要社会渠道的大量廉价终端涌现才能加速完成3G的普及。”杨群称。

据工信部统计数据显示，截至今年6月，我国手机用户已经将近9亿水平，而3G用户总数则才刚刚超过8000万，3G渗透率才刚刚超过9%，这意味着未来数年中还有超过8亿台的3G换机需求，对于已经转为“潜伏”状态山寨厂商来说，这种潜在的换机需求正是卷土重来的机会所在。