| 词条 | 挑战乔·吉拉德 |
| 释义 | 图书信息挑战乔·吉拉德作 者： 冠智达顾问机构 编著 出 版 社： 广东经济出版社 出版时间： 2005-5-1 字 数： 128000 I S B N ： 9787806779729 定价：￥15.00 内容简介如果您是一位汽车销售人员或者正有兴趣加入这个行业，您也许会希望您是惟一获得这本书的人！ 它不是一本学院派的普通知识课本。 它是一本一群多年的国内汽车流通业进行咨询、培训的营销顾问和培训专家的丰富经验总结。 它是一本立足国情，并取材于销售一线实例，适用、教练型的工作手册。 目录第一部分 汽车销售代表的自我定位 一、汽车销售代表的自我定位 二、汽车销售代表的工作使命 三、汽车销售代表的职业素质 第二部分 汽车销售代表的推销技能 一、汽车销售代表28个销售成功理念 二、经典销售公式 三、汽车销售的7个关键技巧 四、聆听与顾客异议处理 五、二手车销售 六、汽车的34种经典推销策略 第三部分 汽车销销售代表的专业认知 一、汽车产业认知 二、汽车文化 三、汽车贷款 四、汽车上牌 五、汽车定义及分类 六、汽车专业术语 附录1 自我管理图表 附录2 销售员测试问卷 |
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