| 词条 | 火柴理论 |
| 释义 | 一、产生火花如何点燃一根火柴？方法有很多，求其本质Y206S认为有二：一是靠近热源，二是摩擦生热。前者比如靠近火苗，后者比如同火柴盒的擦出火花。相对前者，后者强调火柴是主动的积极的，而火柴盒则是被动的（几乎没有人划动火柴盒去点燃火柴）。如果将后者应用于展示销售等领域，我们则不可能期待一个展品、产品能主动的积极的作用于观众、顾客，点燃他们内心的火花，从而产生共鸣。那么，如何能更积极的点燃观众、顾客心中的火花呢？Y206S认为，要制造热源、扩大热源氛围、既有效宣传。 二、薪火相传首先要找准火柴头。从火柴头效应来看，这个火柴头必须容易被点燃，在所有的机会中，这个火柴头必须是最易燃的。我们把这根火柴称作“辅导员或销售员” 其次就这根火柴头（辅导员或销售员）而言，仅仅易燃还是不够的，还必须能够通过它迅速点燃别的机会，否则，这个火柴头就并不合适。 最后点燃火柴头（辅导员或销售员），要做的事情就是利用自己的热源点燃其它更实际的机会。这里强调的实际上就是如何引导客户关注点的问题。就是说要找共同点即点燃其他火柴的最易燃的部分。 三、去发现火柴去发现你这种应用的目标人群，再让这些人群去点燃其他人群，只有这样，让火柴去点燃火柴，让人群去传播人群，这样，我们的国家的事业才会蒸蒸日上。————于松 |
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