汪昭辉曾任一汽集团全资子公司财务主管，销售经理，香港嘉陵集团投资项目营销运营总监，贝发集团战略委员会成员、江西移动创新变革专家组组长，南油集团战略变革专家组组长，万科集团特邀客户服务专家。从业时间16年，其中3年国家级大型集团企业职业经理人，2年投资公司项目经理，3年创业经历，8年咨询实践，咨询过109家企业，涉及产业20个，12种销售模式，考察过的市场涵盖24个省、18个综合批发市场、2000个以上的终端门店；做过500个以上的经销商访谈、5000名以上的消费者访谈，培训过10000名以上的营销人员。

讲师简介：汪昭辉

实战营销教练

100余家企业+1万余名培训学员资历

工商管理博士

突破式销售体系（BSS）创导者

专注于销售领域的实战型情景营销管理专家

深圳市企业联合会咨询业分会理事长助理

中国企业联合会注册管理咨询顾问

中国品牌营销学会理事

沈阳理工大学客座讲师

研究主题：

1、营销领导力：本土企业如何以低成本方式，根据基的商业规律，利用定位的强大潜力，制订领先的品牌策略和竞争策略，超越式快速成长，

2、营销协同力：企业的“腰”如何才能硬起来？营销经理人团队的专业素养如何才能多快好省地建设起来？

3、营销执行力：领导如何营造执行条件？经理如何组织执行实施？员工如何执行出绩效？本土企业如何在以老板为核心的人治企业文化中，建立强有力、可持续的执行队伍，实现经营的战略目标与高效执行的有机结合？

4、研究对象：商务通、急先达、研祥工控、格兰仕、比亚迪，在细分市场的拓展过程中，在营销整合方面，采取了哪些卓有成效的营销措施？

擅长领域：

营销战略制订、赢利模式设计、营销组织设计、销售流程优化、销售人员技能提升、传播与媒体策略、客户服务规划。提出了“手指经济”传播理论。在营销实战中，形成了“汽泡法”客户管理、SMILE服务模式等独特的运作方法。——发表《新经济环境中的企业增长模型》、《现代营销六脉神剑》等论文。

出版书籍

《赢利模式》、《经销商管理100问》《零障碍营销》参与编写《中国管理顾问手册》等著作（合著）

主讲课程

1、《区域市场销量倍增》

2、《经销商管理与渠道变革》

3、《销售新人如何赢在起跑线》

4、《导购销售成交之道》

5、《品牌营销与品牌沟通》

6、《销售全技巧VS执行力》

7、《打造高绩效销售队伍》

8、《大客户实战销售训练营》

9、《全员营销实务》

10、 《商业银行全员营销实务》

客户名单（部分）：

银行、证券领域：

深圳商业银行、建设银行广东分行、平安保险、中国银行、工商银行、金融联、

通讯领域：

长春网通、广东移动、深圳移动、河北移动、吉林网通、江西移动、深圳电信、中国移动、

黑龙江移动、内蒙古移动、陕西移动、辽宁移动

其他领域：

广东物资集团、深圳机场、深圳国际招标中心、中南集团、太阳花酒店、贝发集团、鄂尔多斯、阿娜丽、东莞利广、亿城科技、三一重工、徐工集团、中粮美特、明远涂料、辉大高科、中成木业、科力远、超华科技、江苏机电、康和化工、亚太电效、山山集团、中山普尔照明电器有限公司、广西田生化股份、浙江杰克控股集团、广东核电集团、航天科技、广物汽贸、华箔行、广东火电工程公司、江西新余东方巴黎广场、四川达州商业集团、深圳市步步高鞋商业有限公司、广东海鲨鞋业、桂林麦香坊、深圳普世饰品、

部分典型咨询案例：

序号 时间 客户 服务内容 成效

1 2002 康和化工 营销体系建设 销售量增长30%，成为胶粘剂行业前三甲

2 2003 南油集团 战略转型 成功实现企业战略调整

3 2004 贝发集团 营销体系建设 销量增长20%，达10亿

4 2005 一新国际 商业地产项目开发 成功实现4亿元项目运作

5 2006 江西移动 数据业务创新 成功进行手机阅读市场调查

6 2007 四川移动 定制终端营销体系 成功进行了全省定制终端营销体系升级

7 2008 呼盟移动 社会渠道管理 系统建设了全盟社会渠道

8 2009 江门移动 数据业务营销策划 全面制订数据业务营销策略

金融联营销咨询案例

一、项目背景

企业的设立具有一定垄断性，但在新的发展阶段，需要从垄断型企业转向市场型企业；由于设立之初的核心职能是进行软件开发，导致企业的核心能力集中在技术方面，而市场开发能力不足。

二、项目核心问题：

1、综合管理基础薄弱，需要通过大量调研和预先估计、测算，很多工作都要从零开始；

2、营销意识不足，以关系营销为主

3、缺乏系统的营销规划。

4、人员不专业，缺乏大客户营销的必要手段和工具

三、解决方案

1、扩大营销部门，强化营销职能，将营销部改为营销中心，下设市场部、销售部和客服部，招聘新的人员。

2、制订三年中期发展规划，明确企业在不同阶段的目标客户的营销策略，包括客户细分、产品组合、价格策略、客户攻关策略、品牌策略

3、教练式营销培训，通过“建模、入模、成型、优化”的四个步骤，培养专业营销队伍，尤其是培养教练型营销经理。

景元基金大客户营销咨询

一、项目背景

公司进入中国市场后，对中国市场不熟悉，如何快速拓展中国市场成为当务之急。

二、项目核心问题

1、中国目标客户如何细分，每个细分群体的投资理念及投资习惯如何？

2、金融产品市场推广的主要手段有哪些？应如何组织？

3、新招聘的投资顾问销售技巧不足，如何提升他们的销售能力？

4、大量的客户如何进行管理？

三、解决方案

1、通过STP程序进行客户细分和目标市场定位

2、建立全面的市场推广体系，包括电话服务中心；自动传真、电子信箱和手机短信；一对一客户经理制；互联网传播；媒体和宣传手册；讲座

3、建立投资顾问的销售能力素质模型，并进行进阶式系统的培训

4、制订大客户管理体系（CRM）的开发功能标准，寻求微软的金牌合作伙伴开发相关软件。

授课风格：

实战经验丰富，授课内容系统，课堂氛围热烈、案例讲解生动、互动点评深刻。