| 词条 | 极效行销 |
| 释义 | § 什么是极效行销 所谓极效行销，就是避开传统式行销老路，而选择一种极端化行销的方法。它的特点是将产品“极品”化，从而撇取市场最极利润，使行销产生一种市场“极效”结果。 在市场营销竞争中，会产生许多特点不同的销售方法，极效行销就是其中一种。极效行销避开行业上通行的、传统的营销套路，而选择一种极端的营销方法。 这种营销方法具有小额市场占有率、大市场利润、产品质量一流、产品性能独具特色等特点。极效营销在市场上的运用数量不多，但成功率较高，并且能够较快地引起人们的关注，为市场拓展打下基础。 § 极效行销的步骤 1、产品形象“极品”化。 要做极效行销十分重要的一点，就是一定要把产品的形象进行“极品”化处理。营销者要强化产品品质，改良产品包装，优化产品宣传。特别是在产品的包装上更应胜人一筹。一旦产品形象“极品”化以后，才有可能产生出来市场“极效”。一般来说，一个产品的“极品”形象，应该从四个方面直接反映：一是产品品质，二是产品包装，三是产品价格，四是售卖场所。 2、产品定位“极位”化。 做极效行销，首先在产品定位时要把产品在“极位”处定位，要为产品寻找一个最高档的卖点，这个卖点所瞄准的目标顾客必须是高级人士。只有“极位”化的定位，才能给人以极端的感受，使一部分人产生出极强的消费欲求。往往是“极位”化定位，才可能激发出“畸型”欲求。 3、产品价格“极端”化。 做极效行销有一点是要特别注意的，那就是产品的市场价格符合“极品”要求。低价策略是不允许使用在这一行销战略上的。超高标准的“极端”定价策略才能够填占目标顾客的“极位”心理。只有把定价“极端”化，营销者才有可能产生出来利润“极效”。 从以上三点，我们得知“极效行销”构成了一个金三角，其三角之合力创造出市场之极大绩效。（见表，极效行销金三角构架）。 极效行销 需要说明的是：“极效”并非特指“极大利润”，而是指极大的市场开拓绩效。通过“极效行销”，使产品顺利占据目标市场；通过“极效行销”，使产品异军突起，迅速攻占市场制高点。应该说，与传统的行销战略相比，“极效行销”是极具独特性的一种策略。 § 极效行销的基本公式 最优品质×最好形象×最高价格= 极效行销 以上基本公式中使用的是乘号，而不使用加号，表示该三个元素中如有一个元素为零，结果即等于零。 § 使用极效行销的时机 1、在竞争激烈的市场中使用 市场的疯狂，已经无序无章。在激烈的市场竞争中，有时候如果没有一些超常规的做法，产品就很难赢得顾客。市场侵略最难寻找的就是市场突破口，而“极效行销”恰是一枚攻坚的炸弹。它的极端行为，最容易引起大众的好奇，也最容易促动一部分人去“畸型”消费。所以市场竞争越激烈，就越容易使营销指挥官走极端路线。 2、在产品形象提升时使用 产品形象关系到消费形象。产品形象不佳，消费者会因购买而染上消费不佳的形象。所以，在实际消费当中，消费者最易抵制形象不佳的产品。如果一个企业的产品沦落到如此地步，其结局一定是门可罗雀，倒闭在即。但如果提升产品形象，办法良多，“极效行销”仅为其一。不过值得注意的是：一个劣质形象产品，马上实施极效行销是不适宜的。这中间有一个形象“代沟”的问题。劣质形象是低谷，而极效行销属高峰线，两者之间缺乏衔接。所以相对来说，一个无名的新品牌产品执行极效行销，比一个不好的老品牌产品执行极效行销成功率要大得多。 3、在产品上档次时使用 有时候扩展企业的产品线是必要的。有些企业在一个时期内，一直在经营低档产品或中档产品，为了谋求生存空间和营业利润，这个时候，市场主体可以考虑使用极效行销战略。但它必须有一个前提，即企业的低档产品，或中档产品在市场上的形象较佳，有一定的市场占有率。这样，在企业发动极效行销攻击中才会被消费者较快认同，并且不会导致竞争对手的舆论攻击。 |
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