公司简介(基本资料 市场情况 经营理念)

产品定位(为女性定位时尚裤装 稳健——营造强势竞争力的首要战略 时尚和稳健能否平衡)

公司简介

基本资料

郑州迪尔服饰有限公司，创建于二OOO年，是集设计、生产、研发、销售为一体的服装企业，现有6条大型生产线，工厂建在郑州高新技术开发区，占地30亩，职工300余人，年女裤60余万条。旗下有“迪尔女酷”、和“茜妮风情”两大女裤品牌。

市场情况

利用国际超前服装信息和一流技术优势，迪尔的整体设计研发能力已达到国内一流水平，在创新方面始终才处于郑州女裤的前列。

迪尔的营销网络现已遍布全国的20多个省市自治区直辖市。在迪尔的发展过程中，除了时尚的产品定位之外，企业处处渗透着稳健的文化理念，在追求巩固已有的成果的基础之上，有步骤有计划的向前推进者企业的成长。

经营理念

公司凭借“以人为本、科学管理、自主创新、追求卓越、与时俱进、趋势而上”的经营理念、适度超前的营销思想、高素质的营销团队、卓越的管理制度、一流的产品研发能力、先进的生产设备，一跃而成为中国服装女裤界的一匹黑马。

产品定位

时尚，对应的是个性、独立，很难和稳健联系在一起。稳健，对应的是厚道、稳重，很难和时尚有效衔接。这对看似矛盾的事物，有没有结合的可能呢？

郑州迪尔服饰一方面生产的是牛仔休闲等中高端产品，时尚韵味十足，另一方面在营销上坚持采用稳健的管理，进行全局谋划。迪尔服饰以自己十余年的亲身经历验证了时尚与稳健合二为一、共同促进的意义。

2000年，郑州迪尔服饰有限公司成立，标志着迪尔服饰在经历了多年的沉淀之后，从庞杂的郑州女裤行业中闪身而出。不到三年，迪尔品牌注册成功，标志着郑州迪尔服饰有限公司有了自己的品牌商标，初步摆脱了为他人做嫁衣的窘境。从此，在郑州以及全国裤装业界多了一只振翅欲飞的幼蝶。斯时，无论如何，没有人能够想到迪尔会有怎样的命运，似乎也无暇关注这些。然而，这只刚刚面世的幼蝶很快就展示了强大的生命力，在纷繁复杂的裤业环境中迅速褪去附着在身上的湿湿的胎毛，茁壮成长。初期的迪尔服饰，即使面临着全国裤业森林里面的南方众多参天大树，却没有丝毫退让之意，如同一颗细小的幼苗，一点一点地积攒力量，徐后，慢慢地向上舒展枝叶。

为女性定位时尚裤装

与一般郑州女裤的发展历程相比，迪尔服饰的产品在牛仔和休闲方面有很大倾注，因而，迪尔之裤便有了几分“酷”的成分在其中。由此，迪尔的主打商标品牌便有了成为了鲜明的女性的美、酷一说。以“时尚、休闲”为基调，完整体现东方女性魅力，追求一种自然、随意、优雅而又尊贵的感觉。从英文的角度来研究迪尔，寓意为反映当今女性地位之尊贵，品牌中的专用红星标识象征着以品牌加盟连销形式在全国市场不断延伸、拓展。所以，迪尔将品牌定位：创新和超越，取其不断进取之意。迪尔所塑造的是都市新女性优雅、时尚的品位和优越、独特的消费方式。迪尔风格简洁、精致，充满立体感，将优质的生活理念尽数展现给当今女性。从囊括的年龄层段上看，迪尔覆盖了18到45岁之间的全部消费主力军，比一般裤业品牌更能适应各个年龄层段的需要。

自从品牌面世以来，迪尔服饰已成为集设计、生产、销售为一体的服装企业，现有2条大型生产线，占地8亩，职工200余人，年产量60万条。由于长期与一流的研发机构通力合作，迪尔服饰的设计专家团队一个季度便能及时推出适合南北各地市场需要的女裤标准样品近600款之多，整体研发设计能力已达到国内一流水平，在创新方面处于郑州女裤行业的领导地位。

稳健——营造强势竞争力的首要战略

迪尔服饰能有如今的发展成就主要得益于厂家采用“品牌经营，特许专卖”的营销模式。在厂家的大力协助之下，迪尔服饰的市场销售网络已覆盖河南、江苏、山东、陕西、山西、北京、湖北、甘肃、黑龙江、吉林、辽宁和新疆等省市区，遍及整个北中国。进入2009年后，就在许多裤业企业受到外销品牌“回锅”国内市场的冲击之际，迪尔服饰展现了独特的竞争力，在外销企业林立的南方城市加大了市场开拓的力度，相继在上海、南昌和昆明等地开辟了新的战场。尤其是迪尔抢占到时尚之都上海之后，很快就在南方迅速地打开了影响力。因此，远在西南的昆明商户纷纷北上郑州，寻求与迪尔服饰进行合作，在今年的上半年中期当即加盟合作，市场业绩已取得重大突破。

与许多企业大起大落的情形相比，迪尔服饰最大的企业战略就是宁可不舍弃眼前之利，也要确保企业能稳健经营，持续地发展壮大，这与迪尔的创始人赵先东先生有着密切的关系。自赵先东先生进入服装领域以来，他始终坚持稳中求进的发展思路，不折腾不颠簸，循序渐进地积淀企业实力。1971年出生的赵先东，有着那个时代干事业者的同样经历，即追求无风险发展，无风险占领市场，因而，迪尔的商户们这样评价道，赵先东先生是那种有着长远战略思维能力的企业家，对企业的产品和营销可谓烂熟于胸，知道怎样把事业做大做强，怎样在处理商户与企业关系之中达到有效的平衡，不让企业和商户担风险，所以，做迪尔服饰，感觉很踏实，能够挣钱，也有很大的发展前途。赵先东讲道：“风险无处不在，危机时时都有。最好的办法就是风险上移，商机下移。风险少时，企业全担。风险较大时，企业多担大头，让商户担小头。因此，在推进迪尔服饰向前发展之际，他坚持不盲目扩建，直至有百分百把握时，才选择在靠近元通纺织城的荥阳附近开设迪尔工业园区。作为企业领导人，要有不随形势起伏跌宕的意识，对蝇头小利不眼热的能力，尤其是建设工业园区，要有做长远发展的打算，我们要工业园里发展50年，所以，可不能随意找个地址凑合对付就能行。”赵先东慎重地说道。

时尚和稳健能否平衡

迪尔服饰时尚，很有个性，再加上其品质出众，因而，迪尔服饰的档次定位得很高。有了高品质的产品作为保证，迪尔排除了走“量”的散货发展模式，坚持发展专卖路线，并派出得力的市场专员帮助各地的商户做好专卖营销工作。截至2008年底，迪尔服饰仅在河南就有了八十余家专卖店，覆盖了郑州等中心城市地带，成为影响力极强的女裤品牌之一。在迪尔的发展过程中，除了时尚的产品定位之外，企业处处渗透着稳健的文化理念，他们追求在巩固已有成果的基础之上，有步骤有计划地向前推进企业成长。从1998年到2009年的十一年间，迪尔服饰在全国的布局中稳步提升市场份额，成为郑州女裤中时尚、个性的代表品牌之一。迪尔服饰的发展历程表明，时尚与稳健这组看似矛盾的两方面，有了一个新颖的称谓，叫做迪尔模式。