简介

潜在市场

具体案例

队伍壮大

简介

在北京人流集中的大型商场中出现一台台貌似ATM机的机器，而在这样机器前排队的人数也并不比买地铁票的人少，使用这种机器已经成为了很多北京人生活的一部分——这种优惠券打印机统称为券客机，他们引领着北京人的生活开始进入了“优惠券时代”，或者说是“券客时代”更为准确。

券客机现在之所以火爆是因为“券客”们生活方式的转变。

何谓券客？就是运用各种优惠券、代金券、打折券、体验券、满返券、消费券进行特定消费的人，他们走到哪里都能享受到最低价格折扣、最多消费优惠，并且在聪明消费的同时很享受这种超级VIP的尊贵感觉。更确切地说，是一种新晋的生活方式和消费方式。

将尊贵和实惠结合得很完美，这就是年轻的“券客”们的梦想。而他们的消费理念，也正在悄然影响他们的父辈和更年轻的一代，正如他们自己已悄然成为一个稳固的圈子。也许，这就是“券客”这种新的生活方式的独特魅力使然吧。

潜在市场

5300亿元催生大市场

使用优惠券来节省开销，这原本对于都市人来说并不陌生，但是如今如果您还停留在剪下报章广告的折角、或者上网下载折扣券小心翼翼地放入钱包，那您的做法已经有点落伍了，目前，在京城许多商业区的大型商场和写字楼，这种能够直接机打优惠券的打折机成了年轻人的选择，即用即打的便捷让优惠来得更加直接。在优惠券打印机上，肯德基、麦当劳、永和大王，航空机票、美容、卡拉OK等各种优惠券应有尽有，甚至还有免费吃喝、免费试用等消费券。这种全新的优惠券消费方式，不仅成为商家的一种新型营销平台和销售渠道，也吸引了众多消费者的好奇和兴趣。

据统计，2009年中国GDP已达到25万亿元，全国城市消费总额达到6万亿元，占中国GDP的1/4，北京市社会零售品消费总额超过5300亿元，继续位列全国城市排名首位，而北京市的餐饮市场就高达500亿元，而这仅仅是消费领域90多个子行业的其中之一，这也是为什么从第一台打折机出现到现在遍布街头似乎仅仅用了几年的时间。

目前，在北京市比较常见的优惠券终端机有3种类型：第一种是以时尚为名义的“维络城”。消费者如果想使用“维络城”终端机打印各种优惠券，必须先花20元购买一张拇指大小的“维络卡”，每次打印时需用该卡扫描认证。第二种是打亲民牌的“快惠通”。这种“快惠通”终端机降低了“入会”门槛，用公交“一卡通”代替了专属会员卡。只要市民手持“一卡通”，就可以方便打印所需的优惠券。第三种是总动员式的“一点优惠”。这种终端机使用过程中无需任何认证，也不用缴纳任何变向的“入会费”，对于消费者而言实现了真正的完全免费。另外，在武汉、苏州等城市，还有通过手机短信进行认证打印的终端机露面街头。在这其中，餐饮类优惠券目前在京占据半壁江山。据了解，DQ、快乐柠檬、味多美、吉野家、真功夫、麦当劳等数十家餐饮品牌连锁店均定期更新优惠券供消费者打印。

具体案例

餐费一个月省了320元

周枫就是这样的一位优惠达人，她在华茂中心上班，自从成为了维络城的会员，她的生活发生了不小的变化，最主要的还是体现在省钱上。就拿吃饭来说，为了节省时间，她一般早饭就是在楼下的麦当劳或者肯德基吃，早餐的套餐一般每次节省3元，一周工作五天，这样光是早餐就可以省了15元。午餐是选择中式快餐，如果每天省5元，一周就是25元。下班的时候，她通常还会去味多美买两块蛋糕等甜点做零食，一块省两块五，买两块就是省5块，一周下来又省去25块钱。这样初步一算，周枫一周下来餐饮方面就可以省65元，一个月就是260块钱。再加上她偶尔周末请家人朋友吃饭，有全单打折机会的话，300元打八折就省了60块钱，这么一统计，自从用上了打折优惠券，周枫单是在餐饮方面一个月就能省320元。

周枫说，自从她成了维络族养成了一个习惯，就是不管走到哪里，都先看一看附近有没有打折机，如果有，即使是暂时并不需要的优惠券她也会先打印几张攒着，心里盘算着：说不定什么时候就用上了。还别说，上个月周枫和男友去郊游时还真的用上了。据周枫介绍，他们原本是想去顺义的春晖园泡温泉的，单是因为看到网上九华山庄有针对维络城会员的优惠活动，他们临时改变了路线，直奔昌平九华山庄。在汤泉行宫泡温泉，他们享受了门票五折的优惠，原价300元的门票变成了150元，两个人就省了300元。还有那里原价318元的情侣包池，变成了198元，节省了120元；还有他们享受的足底搓澡保健按摩全价316元，现价114元，一个人节省了202元，两个人就省了404元。这样一并算下来，不算吃饭，两个人的九华山庄之行享受到的优惠就达到了824元，真是不算不知道，一算吓一跳。

实际上，如果用心去寻找，能够省钱的领域还有很多。周枫说，她上个星期去了一次钱柜KTV，原价493元的超值晚餐，现价339元，省去50多元；再加上钱柜赠送原价52元的季节三切水果，省去50多元，这样一次K歌就省去100多块钱。另外，她还报名参加了华尔街英语的学习，凭借自己打印的凭维络城优惠券可以免费获取价值6800元的课程，她的同事小李则报名参加了樱花日语的学习，她节省的费用是3000元的学费……像他们这样的例子还有很多。

队伍壮大

男人也加入优惠行列

实际上，要是说到优惠券，就不得不提到来自美国的两大快餐品牌麦当劳和肯德基，两大快餐巨头，不仅教会了我们吃洋快餐，更教会了我们使用优惠券。于是，集中提供优惠信息的网站应景而生，网上现搜打印，彩信发至手机，最后发展到在街头、商场里随时打印，因为如果爱逛街的年轻人突然心血来潮想去某家餐厅吃饭，这个时候再去上网打印优惠券肯定是不现实的，所以最终出现了目前这种形式的打折机。而优惠券时代不仅仅吸引了爱逛街的女性，一些男性也逐渐加入进来。