§ 简介
销售配额是指为产品大类、企业部门和销售代表确定的销售目标。它是确定和激励销售队伍的基本管理手段。建立销售配额体系应体现公平性 .可行性 .可控性 .易于理解 的原则。
§ 销售依据
一般企业依据企业预测和企业部门的成就感等心理学常识来确定其销售配额。销售配额一般应略高于销售队伍所能完成的最大销售额。
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