| 词条 | MAZUMA |
| 释义 | MAZUMA品牌具有经营国际时尚流行服饰15年历史之款款国际开发股份有限公司，目前于中国上海设立办事处，名上海葛力丝服饰有限公司于2007年正式引进MAZUMA女装品牌经营。款款国际开发有限公司是一个创立十五年的专业服装公司，设计理念源于欧洲。结合国际流行趋势，融入本国文化，采用精致工艺，专为自信、成功、时尚之都会女士量身打造完美之服饰。 MAZUMA经营理念 走访欧洲几个主要城市米兰、巴黎…等后，在与当地不同风格设计师长期的沟通下发现，应该提供各个不同风格、不同搭配元素、用以最合理的制作成本，提供给喜爱时尚的女性。 以合理价格享受高质感的穿衣品味，融合国际流行的设计风格，丰富到我们的生活，我们卖的不只是衣服，而是一种企图要让生活更好的方式。 MAZUMA品牌精神 具有高级品牌的质感，重视生活的品质、品味，较独特去表现个人的身份与风格的品牌。 MAZUMA经营策略 希望提供消费者具有国际时尚风格品质，合理价的商品，以及在我们营造出舒适的购物空间与专业人员的服务下给予女性购物环境，如此的经营策略期望能成为目标客群的唯一选择，时尚界的领导地位。 MAZUMA经营目标 进驻到国际性的大城市，为追求时尚的女性提供时尚敏感度高，高品质合理价商品。以及开发相关性搭配高的配件商品。 MAZUMA经营方向 以创意的商品包装，具吸引力的形象广告建立MAZUMA的品牌形象，完整的商品企划与促销，专业的服务态度提供顾客整体的造型搭配，灵活的运用价格策略，计划性的推出主题商品与竞争力高的商品来争取高额的业绩表现，以完整的商品规划商品研发设计内容强调周周出新品，以合理价位但满足顾客表现时尚的需求。 MAZUMA目标对象 属于在穿着方面有自己观念、时尚敏感度很高的女人，对于自我的搭配很有自主性，懂的自信的穿着，有灵活的社交活动，于职场需常参加宴会，喜爱设计品味、舒适的质感和多变化的选择远胜于品牌的附加价值。 MAZUMA年龄架构 26~38岁的上班族，自由工作者，仕女，社交名援。 MAZUMA消费意识 喜爱自行搭配拥有自己的品味与风格，能掌握流行趋势但不盲从，对高质感设计感流行度十足的商品有明显渴望的高消费女性。 形象商品、畅销商品所占的比例较大；畅销商品的销售主要依赖形象商品的带动；形象商品、畅销商品将上下装作为整体进行商品企划；长销商品以单品为主进行企划，更重视穿着舒适性、穿着场合和品质方面。 MAZUMA品牌的消费群体定位 目标顾客性别：女性 目标顾客年龄：着装心理年龄 26-38 核心生理年龄 30-40 扩展生理年龄 26-45 对象年龄比例 26-29 占15% 30-40占75% 41-45占10% 目标顾客职业 主要顾客：中高层高管、个体工商户/不私营业主、自由工作者/自由人 附加顾客：普通职员 目标顾客收入 由于中国各区经济结构的特殊性，目标顾客调整为每月的可支配收入在RMB2500元以上的女性。 目标消费群体描述 核心顾客分析 年龄：30-40岁 职业：中高层职员、个体工商户/小私营业主、自由工作者/自由人 可支配收入：每月可支配收入在RMB2500元以上 MAZUMA核心顾客描述 她们对生活和工作有个人主见，心态年轻，积极追求人生的成就感，经常会了解时尚资讯，她们有时冷静理智，有时率性而为，不受年龄的束缚，更在乎服装的风格是否和自己的气质相配。 MAZUMA商品组成 知性： 女性主管：白领上班族群阶级 套装、外套、裙子、搭配型单品、洋装。 感性： 晚宴：奢华、性感、亮丽、以能够表现女人的气质线条为主，洋装、披风。 体闲：组合性强，具功能性，搭配灵活度高的商品，舒适的素材、可任意搭配或与牛仔裤搭配。 优雅：以轻柔的线条表达女人、用色上、素材上的表现、以极简的线条表达优雅的风格。 MAZUMA商品配比 上衣 风衣 针织衫 裤子 裙子 洋装 外套 配件 20% 15% 15% 13% 12% 10% 10% 5% MAZUMA品牌风格 现代的：现实流行的时尚、强烈风格化的个性和另类先锋派 高雅的：上等面料、做工精致，剪裁合体，表现女性高雅气质 奢华的：炫耀的装饰，珠光宝气的形式，浮华浪漫的蕾丝、流苏 MAZUMA品牌的商品结构 形象商品比例 畅销商品比例 长销商品比例 促销商品比例 经典商品比例 20% 55% 12% 8% 5% MAZUMA行销方向 以创意的商品包装，具吸引力的形象广告建立MAZUMA的品牌形象，完整的商品企划与促销，专业的服务态度提供顾客整体的造型搭配，灵活的运用价格策略，计划性的推出主题商品与竞争力高的商品来争取高额的业绩表现，以完整的商品规划商品研发设计内容强调周周出新品，以合理价位但满足顾客表现时尚的需求。 MAZUMA色彩运用 以精致、时尚与优雅为设计主轴，07’MAZUMA巧妙运用金，银，紫与红桔等主色系大胆搭配玩色，并运用不同材质混搭出个人独特风格，优雅中带着率性的针织披肩与雪纺裙搭配，浪漫中带着神秘的晚宴洋装，在一成不变的都会生活中，也能创造出属于自己如戏剧般的丰富光彩。 PROFESSIONAL TEAM 消费对象 高贵、成熟、优雅之女性 时尚、理性、自性之女性 他们是拥有知性练达的生活感觉 享受优质生活的职业女性 穿着场合 自信、优雅的女士，经常需要参加社交活动 端庄、大方的女士，在职场位于高层之主管 时尚、有品味的女士，周休时的休闲活动 消费要求 重视材质感（手感、色彩、花版） 注重外型款式（线条、版型） 择爱喜好品牌 MAZUMA完成她们所求之细节 MAZUMA一针一线尽善尽美 |
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