沈阳卷烟厂早期产品《夺冠》牌香烟。

基本释义

沈阳卷烟厂早期产品《夺冠》牌香烟(1.打开闸门，经营思路和经营战略实现转变 2.突破瓶径，设备和工艺水平大幅度提高 3.抓住主线，产品结构调整收到可喜成果 4.坚持导向，市场营销运做水平不断提高 5.围绕核心，品牌美誉度、竞争力不断 6.夯实基础，企业管理水平明显提高)

基本释义

夺冠：[duó guàn]

意思：夺取冠军

《人民日报》1984．10．7：“一个优秀运动员不仅能在运动项目上夺冠，在思想品质上也要过得硬。”

沈阳卷烟厂早期产品《夺冠》牌香烟

关于沈阳卷烟厂

沈阳卷烟厂始建于1907年，是全国烟草行业最早的骨于企业之一。随着市场经济的发展，企业领导班子带领全体员工解放思想，拼搏进取，努力实现百年老厂的第二次创业。通过加快技术改造和实施"大品牌'"战略，生产经营形势发生可喜变化。2002年，企业实现税利32000万元，在沈阳市纳税百强企业排序中名列第三，在辽宁省纳税百强企业排序中列第十七位。2003年预计实现税利35600万元，比2000年增长27000多万元，三年间税利水平翻了两番，企业进入了持续、稳定、快速发展的新时期。

沈阳卷烟厂拥有悠久的历史，拥有宝贵的无形资产和精神财富，诸如"大生产"、"古瓷"等全国闻名的历史品牌和沈烟几代人勇于进取的精神、为企业赢得了良好的社会声誉。同时，在相反一面也携带着老企业设各、观念、机制陈旧落后等诸多弱点，压制着企业的健康发展，为适应市场经济需要，加速企业发展，厂领导班子转变观念，依托行业求生存，立足市场求发展，从“六个一”做起，求真务实，实现企业经营策略，经济形势的转变和企业基本素质的提高。

1.打开闸门，经营思路和经营战略实现转变

沈阳卷烟厂隶属于辽宁省烟草专卖局，属垄断性生产企业，是地力纳税大户。这一向被企业及职工引以为豪。但由此产生的市场观念淡薄，竞争意识薄弱，盲目乐观和小富即安。却严重束缚企业发展的任感实现企业在市场经济条件下的快速发展，必须打开思想观念这道闸门。为此，企业在职工中相继开展了"市场经济与烟草行业发展"等思想讨论，引导职工立足市场经济大环境，了解全国烟草行业发展大趋势，加快思想观念转变。

做为企业的带头人，厂领导班子加强市场经济理论学习，运用市场经济理论分析把握行业发展思路，不断调整企业生产经营总体思路，先后实行了"减产减亏""以退促进""精简牌号、培育市场""调整结构、提高效益""培育品牌、拓展市场"等具体措施，使企业以追求产量规模．忽视效益水平，品牌繁杂，产品结构偏低的困境中摆脱出来，走上以市场为导向，以品牌为核心，以效益为目标的正确轨道。

2.突破瓶径，设备和工艺水平大幅度提高

"七五"、"八五"时期．沈阳卷烟厂技术改造工作滞后于全国烟草行业总体水平，设备技术成为企业加快发展的瓶径，沈阳卷烟厂进行了长达十年的"技改探讨"，他们多方面筹集资金，加快技术改造步伐，努力追赶行业先进水平。先后投巨资从英国、德国、意大利引进具有国际先进水平的普洛托斯、GDX、GDXZ、帕希姆等卷烟设备，提高设备效率：大规模改造制丝生产线，保证卷烟工艺总体水平；筹建现代化质量监督检测中心和卷烟仓"储中心，保证产品质量。"硬件"的建设成果为企业发展奠定了坚实基础。目前，沈阳卷烟厂已拥有先进的卷烟配套设备，具备年产30万箱卷烟的生产能力。

突破设备和技术瓶径，使老企业重新焕发了青春，走到了参与市场竞争的新的起跑线上。

3.抓住主线，产品结构调整收到可喜成果

产品结构低使沈阳卷烟厂过去产品名气不大，经济效益不高的关键原因为改变那种状况，他们认真落实省烟草专卖局关于加快产品结构调整的总体思路，并将其确定为工作主线，以老产品改造新产品开发为手段，为市场营销为保证，调整产品结构，提高经济效益，他们本着积极主动，稳妥渐进的原则，根据市场需求和效益状况对原有牌号进行梳理和整合，先后砍掉10个产量小、销量差、效益低的牌号合品种，使一二类高中档卷烟产销量成倍增长，四五类低档卷烟大幅度下降，市场需求量最大，竞争最激烈的三类卷烟在品牌价格等方面得到优化。

4.坚持导向，市场营销运做水平不断提高

好的产品是做出来的，好的品牌是卖出来的。多年来，沈阳卷烟厂坚持以市场为导向，以销定产，以需求定品种，把市场营销工作做活做细。随着省烟草专卖局加大宏观管理力度，规范市场秩序．加强网络建设不断取得新的成果，沈阳卷烟厂抢抓机遇，瞄准重点市场，建立品牌销售根据地。厂领导班子亲自带队深入省内各地开展市场调查，先后制定和实施了"亲情互动""四轮驱动""宣传促销"和"重点推进"等营销措施，培育重点市场，拓宽市场覆盖。他们在全省各市建立营销小分队，负责市场调研、品牌宣传、信息反馈和营销服务工作。

5.围绕核心，品牌美誉度、竞争力不断

蓝翎是沈阳卷烟厂的主导品牌，也是辽宁省烟草专卖局提出的要重点做好的两大品牌之一，围绕做大做强蓝翎品牌，企业倾注了最大的投入。首先是把培育蓝翎品牌做为市场营销工作的核心任务，把销售蓝翎品牌的业绩做为重点考核目标，全力培育蓝翎品牌市场。其次是树立蓝翎品牌形象同树立企业形象结合起来，增加品牌的社会亲和力和竞争力。为在竞争激烈的卷烟市场中占有一席之地，企业采取了借船出海、强占高地、巧织网络等全方位宣传策略，借助政府及相关部门力量，以品牌冠名组织开展大型社会文化活动；选择优势户外媒体加大宣传广告力度；通过新闻媒体宣传展示企业在两个文明建设中的成果。

2000年以来，沈阳卷烟厂以蓝翎冠名主办协办大型社会文化活动十几次，其中北京国际曲艺节、辽宁省第五届艺术节、沈阳玫瑰小姐大赛、沈阳五一音乐会、辽宁省足球天使大赛、蓝翎艺术团全省巡演在省内外产生强烈反响。辽宁电视台、沈阳电视台多个以蓝翎冠名的栏目和列车、城市公交、户外广告等多种宣传形式结合，提高了蓝翎品牌的知名度。做为地方产品，蓝翎名字家喻户晓。产品质量保证和品牌形象提升，成为蓝翎打造"大品牌"的有力支持。蓝翎商标先后被评为沈阳市和辽宁省著名商标。

6.夯实基础，企业管理水平明显提高

沈阳卷烟厂坚持以加强企业管理为基础，不断深化企业改革，推进技术进步和管理进步。他们坚持以人为本、科技兴厂、管理兴厂。在企业内部，积极倡导和实践"有序、有为、有倩"的企业理念，建立科学有效的管理机制与充分发挥职工能动性、创造性相结合，实现企业管理的制度化、规范化和人格化。他们尊重职工、依赖职工，每年都要召开职工代表大会，召开领导班子与职工代表民主对话会，实行厂务公开制度，发挥职工的民主参与、民主管理作用。他们以改革为动力，不断完善企业机制，提高管理水平，在领导班子中坚持民大与集中相结合，提高领导决策水平，在管理干部和操作工人中引入竞争机制，坚持中层干部年度述职和末位淘汰，加强对年轻干部的培养和使用。

在生产一线全面实行竞争上岗。2000年以来，有十几名中层干部受到降职或黄牌警告。20多名年青干部走上中层管理岗位，两大生产车间生产资源整合，全部工人参加岗位培训并竟聘上岗。机制激活了人气，刻度规范了生产经营各项工作，沈阳卷烟厂的设备生产管理、财务成本管理、市场营销管理、千部人事管理达到了国有企业较高水平。在这里，政通人和、令行禁止，职厂积极向上，企业充满生机和活力。