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作者简介

内容简介

翻开中国人寿保险营销史，很少有人像王金涛那样取得如此巨大的成功，连续几年在全国中保人寿40万从业人员中脱颖而出，1997年获中保人寿首届全国精英代表大会双项金牌，排名第一，号称“全国寿险之王”。他成了一颗冉冉升起的明星，照亮了中国寿险业的蓝天，为无数同仁注入了“强心剂”，给他们巩固了心理防线，激励他们在挫折中迎准而上，在失败中争取成功。

王金涛的成功，绝对不是偶然的成功，那是靠勤奋、执着、用心、用爱换来的结果，是用汗水和辛劳构筑了成功的基石。

《再造生命》不但是作者五年寿险展业的心路历程，也是作者高度浓缩的人生智慧的宣示。全套分为攻战篇、攻心篇及守战篇三个部分，各个篇章都有所侧重，也各有内涵，体现了行销策略的三方面――技巧、情感和服务。

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§攻战篇

销售技巧的集合。销售的最高技巧是不战而战，这需要经历前期的磨炼，需要很多技巧去充实自己。要想战无不胜，一定要经历一个广泛学习，不断模仿、练习的过程。

§攻心篇

以感性推销为主。保险是一种爱与责任的表现，这种人性化的产品需要用人性化的语言去推介；用生活中的感性事例去拨动客户内心深处那根心灵之弦。

§守战篇

主打服务行销。卖出保险后，还要为客户提供无微不至的服务与关怀。以服务代替行销，守住自己的客户，守住自己的“阵地”。守住一个客户，就守住了一个市场。

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作者简介

王金涛

·1992年毕业于辽宁大学法律系。

·1995年加入广州人寿保险股份有限公司。

·1996年荣获广州人寿保险股份有限公司“业务能手”、“展业标兵”、“顶尖高手”等称

·1997～1999年荣获中保人寿首届全国精英代表大会一级金牌；

·1998年被中保人寿广东省分公司行销部任命为全国首家高手俱乐部主席；

·1999年获美国MDRT（百万圆桌会议）会员资格；

·2000年获美国MDRT（百万圆桌会议）会员资格；

·2000年荣获第三届世界华人保险大会最高大奖“金龙奖”；

·2001年作为大陆唯一演讲嘉宾应邀出席第十四届香港人寿保险从业员协会（LUA）大会，并被评为最佳演讲者之一。

在国内寿险界，创下了个人销售保费累计最高、个人拥有客户最多，获个人销售最高大奖的奇迹，被誉为“全国寿险之王”和“淘金王”。