词条 | 玩法变了 |
释义 | 基本信息作者:胖胡斐 著 出版社:电子工业出版社; 第1版 (2012年1月1日) 其他:240页 ISBN:9787121149726 条形码:9787121149726 商品尺寸: 23.8 x 16.8 x 2 cm 商品重量: 358 g 内容简介目前网店的销售、运营、营销都碰到很多瓶颈,钱不再好赚,流量不再免费的情况下。网店常常陷入不断找流量的怪圈中,而真正潜心提升基本功的网店却拥有更多机会,网店需要突围。这本书系统地介绍整个电子商务零售领域的玩法变化,从网店基本功到网店品牌建设都有涉及。本书将是网店用户重要的方法论和实践指南。 目录凛冬将至 1 卖家,你知道淘宝洗过2次牌么 3 牺牲品:运营能力不扎实的弱者 5 网店怪相:大变局的征兆 6 打探淘宝八卦和变相解读新政 7 财富分配失衡,爆款暴露六大弱点 9 为了资源:驻杭办 15 伤不起的促销:除了打折还是打折 16 新死循环:越有钱才能越好 23 花钱好辛苦,挤破头一掷千金 24 都在思考的出路:出淘 25 品牌弱在基本功 31 根源 33 网货:先天不足的“弱品牌” 35 出淘也很难洗掉的弱基因 41 测测你的“弱品牌” 45 弱品牌的三大症状 49 弱视:看不清也看不远 49 弱智:钱也解决不了的问题 50 弱势:缺少气场和后劲不足 51 玩法变了 53 调整三种心态 54 急功近利,最容易不平衡 55 很强了,会看不到缺点 56 浮躁,概念化带来的结果 57 改变四个看法 59 对流量的看法:流量不是铁饭碗 59 对品牌的看法:品牌是运营出来的 60 对促销的看法:要自己找奶喝 60 对产品的看法:避免无奈的产品和价格 60 新玩法一:不再畸恋流量 61 免费流量不是铁饭碗 62 以前的做法:曾经的淘宝和淘宝卖家们 65 淘宝变了 65 砸钱做广告的长久之计 67 玩法真的变了 73 流量只解决了三分之一的问题 75 第二重要的是转化率 76 第三是回头率和人拉人的程度 77 基本客户分层思路 79 你有多少客户是满意的 82 满意度初建成 83 满意的客户有多少还会再来 91 老客户愿意向朋友推荐你家小店吗 91 网店运营基本思路框架 92 新玩法二:告别残缺的品牌观 97 品牌不仅仅是LOGO 99 品牌是TM个什么东西 102 品牌客户体验 105 殊途同归:网货品牌与网店品牌的品牌道路 111 品牌是运营出来的 113 落地是关键:营销解决不了品牌问题 116 运营团队到底运营什么 118 哪些工作会对品牌产生影响 118 对症下药,在每个接触点精耕细作 122 量-率-度,运营的不二法则 127 新玩法三:正正经经玩促销 129 不正经的促销:促销的几大误区 135 什么是促销 137 什么时候做促销:正确的时机 138 凭什么做促销:合理的借口 139 挑一个恰当的玩法:促销最简公式 140 满就送/满就减/满就返 142 抽奖 147 真正的秒杀 153 加价购 158 积分换购 163 折扣券/储值卡/代金券 164 真正的团购 167 对症下药:挑个好方法 175 促销的实施 178 准备花钱(关于预算) 178 关于实施的技巧 180 评估:花了多少钱和办了多少事 186 促销体验三问:干啥,啥好处,怎么做 192 新玩法四:重塑产品线和利润构成 197 看大盘,产品越发单一引发另一个漩涡 198 看自己,无奈的产品无奈的价格 200 可以考虑的一些做法 204 建立店铺销量-利润结构模型,并分开努力 204 控制跟风,选正确的产品 206 找到“魅力属性”,不被复制的最好办法 208 看穿价格迷雾,建设独有价格体系 220 整个体验:售卖的根本 223 正着看书,倒着做事 225 后记 |
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