编著：曹玮

出版社：中华工商联和出版社

2006年7月第1版

定价：38.00元

内容简介：本书总结了世界一流企业所使用的区域销售策略、运作模式及应用工具、并在此基础上形成了一套行之有效的操作流程-----将区域市场的开拓划分为六个核心步骤：开拓区域市场的营销策略；销售团队的组建及训练； 营销渠道的开发、建设于管理；大客户的选择和管理；区域市场的宣传与推广。