1 构思设计过程

2 赵本山主演小品

策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。

词语解释

分类

常用理论

图书策划

◎ 词语解释

亦作“ 策画 ”。谋划；计谋。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意思是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。

《后汉书·隗器传》“是以功名终申，策画复得”。

唐代元稹《奉和权相公行次临阙驿》：“将军遥策画，师氏密訏谟。”宋代司马光《乞去新法之病民伤国者疏》：“人之常情，谁不爱富贵而畏刑祸，於是搢绅大夫望风承流，竞献策画，务为奇巧，舍是取非，兴害除利。名为爱民，其实病民；名为益国，其实伤国。”清代魏源《再上陆制府论下河水利书》：“前此种种策画，皆题目过大，旷日无成，均可束之高阁。”

宋庆龄《为新中国而奋斗·两个“十月”》：“那时候，孙中山也正在想望着、策划着中国的自由。”张明生《“炭古佬”当县长》：“我有意谈起教育局长和商会会长，在谈话中我了解到老百姓对这两个人都是敢怒不敢言，县农会就是这两个家伙亲自策划搞垮的。”

◎ 分类

策划一般分为商业策划、创业策划、广告策划、活动策划、营销策划、网站策划、项目策划、公关策划、婚礼策划、医疗策划、战术策划、战略策划等。

◎ 常用理论

一、二八法则

二、CIS理论系统

三、USP理论

四、SWOT分析法

五、5W2H法

六、马太效应

七、马斯洛需求理论

八、波特竞争理论

九、蓝海战略

十、长尾理论

十一、定位理论

十二、品牌形象论

十三、木桶理论

十四、羊群效应

十五、4P理论

十六、4C理论

十七、果子效应

十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段

1．领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。

2．挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。

3．市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。

4．利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争，善用此策划有兰晓华。

◎ 图书策划

图书策划是编辑职业的一种，是一个出版社或图书公司的核心。

策划编辑首先要做的工作就是分析图书市场，提出选题。一个选题不是随便提出的，要经过周密的分析和市场调查等，然后作出详细的图书策划案。图书策划案要基本要说明为什么要做这个选题，你认为这个选题的可行性有哪些，全书内容啊，结构啊，包括印刷，设计风格等等。公司领导及相关人员会就这个选题开会研究，如果通过的话，就可以实施了。

这时候策划编辑就要组稿，具体的编辑工作交给图书编辑做，但是策划编辑要跟进，监督质量和进度，包括后期的版芯设计，封面设计，印刷什么的，策划编辑都要跟进。最后直到图书出版。

策划编辑的收入应该由两部分组成，一部分就是工资，另一部分就是你所策划图书的提成。按照卖出去的册书来，卖的越多提的越多。一般有个比例的，按照总码洋的百分之几提。这个就看跟出版社之间的约定了。

策划编辑队伍无论从学术水平、工作能力、思想水平等方面都应该是出版社人才的精华，他们必须达到以下素质要求：

知识要求：策划编辑通常要有深厚的专业知识造诣，较宽的知识面，知晓国际惯例与法规，最好有新闻出版、传媒等专业大学本科以上学历。

技能要求：具有较强的市场调研、策划、设计、公关、谈判及组织管理能力，有经营头脑，掌握成本效益的分析能力，具备对整个出版过程全程策划和监控的能力，善于捕捉市场热点，能够判别来稿的优劣，发现和识别优秀作者；思想敏锐，有较强的创新能力、语言表达能力和交际能力。

经验要求：具有两年以上的编辑工作经验，对行业状况以及不同层次读者对图书的需求有较准确的把握；拥有丰富的出版信息资源。

职业素养：具有深厚的文化素养、广泛的阅读兴趣，独到的感受力和美学眼光，悟性高，富有社会责任感和进取心，具备风险意识和竞争意识，社会接触面广。

小品简介

小品台词

◎ 小品简介

播放日期：2007年除夕

演员：赵本山，宋丹丹，牛群

类别：小品

这是赵本山小品“白云黑土系列”的第三部。《策划》讲述的是黑土家一只公鸡下了蛋，牛群得知这个消息后就策划着搞一次炒作，把这只公鸡炒成名鸡，还希望从中间大赚利润。于是牛群就带着摄像机到黑土家来采访，希望名气越来越大的白云大妈热情地接待了牛群，还看在牛群付给他们两万块钱订金的分上把事实夸张地大肆描写。黑土大叔没办法，只能配合着老伴编故事。所有的笑料和包袱就是在他们编造事实的过程中展开的。

故事题材并不新鲜，但是表演现场观众总共大笑了27次，每分钟就有近两次笑声。现场观众认为赵本山这次小品要讽刺的是娱乐圈。比如，黑土大叔说公鸡不好意思在鸡窝里下蛋，就溜达到狗窝，结果“被狗仔队发现”，表达了对狗仔队的愤怒。再比如白云大妈问这个公鸡为啥能出名，牛群解释说：“它本来是一只普通鸡，我一炒，它就成名鸡了。”这分明是对炒作表示不满。

◎ 小品台词

宋丹丹：儿媳妇，整俩硬菜，家来qie了。呆会搁这儿喝酒。我太想这玩意了，你说说。你这录完了在哪播？

牛群：在各个地方台。

宋丹丹：地方台好呀，别搁小崔那儿播，不靠谱。去年自打搁他那栏目回来，那家伙，一路背字呀，干啥啥赔。咱开录。

牛群：大妈，不把大叔请来呢

宋丹丹：不，我搁应行。

牛群：老俩口在一块。那，是不？

宋丹丹：是不？要不然人家以为我们离婚了呢。考虑的很全面。

宋丹丹：老黑，老伴，出来，快。又接个大活，咱家要转运。你配合一下。介绍一下，这是你黑大爷，这是牛策划。

牛群：大叔您好，电视上见过。

宋丹丹：把围裙摘了。

牛群：那咱们现在开始。俗话说，世间之大，无奇不有。在我们身后的大家非常熟悉的黑土白云两位名人，就在黑土白云大叔大妈家里前不久发生了天下奇闻。他们家的公鸡居然下蛋了。

宋丹丹：你干啥去干啥去啊。

赵本山：你那嘴咋像棉裤腰似的啊，

宋丹丹：咋的啊？

赵本山：咋就那么松呢！

宋丹丹：咋的啦？

赵本山：你说咱家公鸡下蛋这事咋定的，是不是就咱俩知道。儿子和儿媳妇都不知道。你怎么上这里说来了呢。

宋丹丹：怕啥！

赵本山：怕啥？咱家养的公鸡。下蛋了~这不等于跟别人说我怀孕了吗。我才不跟你。。 本文来自冀教网

宋丹丹：我数了啊，一，二……

赵本山：三，怎么的吧。你拿这3数吓唬了我一辈子啦。

宋丹丹：那么烦人呢。

赵本山：那个。。不怕让你笑话。你大妈,她啊，我们俩这折腾这辈子..出名之后,出2本书,现在还欠出版社两万块钱.

宋丹丹：你跟人家说这玩意干吗.

赵本山:上午传票都来了.要告..

宋丹丹：跟人有关系吗?

牛群：得了得了.

赵本山:没关系吗,这也..他这..

牛群：行了,我拍这儿啦.

赵本山:这怎么滴意思啊..

牛群：大叔啊,我不是打算开发这个下蛋的公鸡吗.这就是预付款,2万块钱。

赵本山:给我们的?

牛群：不,现在还不属于2老的.如果一会我提问题,你们要配合.配合的好,我们没准还加钱.

赵本山:配合.你让咋配合咋配合.先放哪儿啊?

宋丹丹：靠谱不?

赵本山:靠谱!

宋丹丹：靠边!烦人捏.好好配合啊

牛群：那咱们开始.

宋丹丹：开始.

牛群：好啦.大叔大妈,咱们这个公鸡下蛋是从什么时候开始的.

宋丹丹：具体的时间我也回答不大上来啦.大家可以登陆我的博客

牛群：大妈都有自各的博客啦？

赵本山:名人吗,都刻薄.

牛群：大叔啊,您仔细回忆一下,公鸡下蛋之前有什么征兆没？

赵本山：没啥征兆..那是不可能滴.当时这只鸡啊―――心里特别矛盾，特别压抑,你想啊,你试想,一个公鸡，它要下蛋，不是它的活它要干。丢不丢人啊,丢不丢鸡啊,同行怎么看它？鸡怎么看它?鸭子怎么看？大鹅怎么看？今后在文艺界怎么混.

丹:鸡界.

赵:鸡界,不是鸡界,家禽界,怎么混呢,过去跟它好过的小母鸡怎么看？而且它当公鸡的时候,产蛋孵出鸡仔后长大啦，怎么称呼它？叫爸，不是了,叫妈，也不对叫大姨,更不对,但是,有蛋了不能不下,不下它憋得慌，于是乎……

宋丹丹：于是乎它坚定了自己的信念，下自己的蛋，让别人说去吧。

赵本山：我分析啊,它就是憋不住啦.憋住它不能下.

牛群：大叔啊，它把蛋下在了哪儿？

赵本山：下哪儿啦?

宋丹丹：问你呢，下哪儿了？

赵本山：它下哪儿了捏.它当时它就想啊,下哪儿捏,啪啪啪，他就溜达，它就边溜达边想,来到了鸡窝面前，没好意思下。它又溜达,上哪儿捏.来到了鸭架面前，也没好意思下。在哪块呢我,不下不行了,憋不住了，万一掉下来就全漏了.下哪呢,最后你说下哪了,你猜!

宋丹丹：狗窝!

赵本山：哎呀妈呀~下狗窝啦!

牛群：那是谁发现的？

赵本山：狗崽子吗!

宋丹丹：被狗仔队发现的呗。第2天全县鸡鸭鹅狗猫都知道啦.俺们家这只鸡一夜间就成了名鸡啦~~那家伙~过去俺们家那只鸡走道，那是挺胸抬头，气宇轩昂滴；卡卡~~自打生了公鸡蛋，走道变样啦，变这样是的了，我瞅这爪子搁地上坷拉划拉啥那，仔细一看明白啦,练签名呢。

牛群：说的太好了太精彩啦,大叔啊，公鸡下的那个蛋现在在哪儿呢？

赵本山：吃了。

牛群：吃了?谁吃的?

赵本山：我吃的,她不敢吃.

牛群：您吃完了啥反应?

赵本山：吃过了啥反应没有,跟正常蛋一模一样的。

牛群：大叔,这您就不配合啦.哪能那么说呢.这不能跟吃普通蛋一样,您不能说是包治百病,最起码要有点疗效.

宋丹丹：对对这配合.我知道,您开机.能治病，开机.许多老年人被脑血栓后遗症所困扰，我老伴去年得了脑血栓，过在没吃公鸡蛋之前它走道儿是这样的,你给学个吴老2走道，吃完公鸡蛋之后大伙再看，就成了这样。给我起来!

赵本山：你这是不是骗人?

宋丹丹：这咋叫骗人!这又不是假药,对人没害不是.

宋丹丹：小牛啊，你回头倒过来播。没吃蛋之前总摔,吃完了能走了你倒酒,我下去取菜去.这玩意..

牛群：弄的挺好.

赵本山：来喝点酒,牛策反啊.

牛群：不是牛策反,是策划.

赵本山：不管策啥,就俺们家,自从你大妈成名之后,第1笔见钱就这活啊.你准备下一步怎么弄啊.

牛群：我就炒作啊,把这鸡买断.

赵本山：赶紧上来.大炒,以后炒作啊多找点人,上个中央台.像白岩松啊,崔永元啊,这名人找两个,要么这名人白吹.

牛群：大叔啊,麻烦你把那鸡抱出来.

赵本山：哎呀,那鸡你看完后老帅啦!

牛群：大妈,那咱抓紧把合同签了.

宋丹丹：对那咱签合同,太好了.

牛群：这两万块钱9是买断那鸡啦,2万，在这儿签,有一条您看见啦,如果您要是违约了您得双倍偿还,您得给我4万。

宋丹丹：别双倍,十倍,我给你20万,我能不让你抱走吗。

牛群：要不然我跟大妈合作就痛快.对了,大妈还得麻烦您作一个下蛋公鸡的形象代言.

宋丹丹：广告吗不是.

牛群：有句广告词，好吧.

宋丹丹：我录,赶紧录着.录着钱到手啦.开机.

牛群：那咱们开始啦.

还请大叔把鸡抱过来。

宋丹丹：好词啊,很简洁,很靠谱。下蛋公鸡，公鸡中的战斗机！哦yeah!―――再来个侧面的,你剪接使用.下蛋公鸡，公鸡中的战斗机！哦yeah!再来个背面的,下蛋公鸡..你干啥呀,俺们这录广告呢,你别的,赶紧给人抱鸡.我合同都签啦.赔人4万。

赵本山:你出来.

宋丹丹:干啥呀,你说你这人怎么那么抹几呢.

赵本山:你签合同啦,你那么着急干啥,完了鸡没了,儿媳妇给炖了.吃那个就是.

赵：老伴儿,老伴儿~~白云啊,白云,小云啊~小云~~看我啊

宋：饥荒变四万了！5555~~

赵：老伴儿，你看我.别着急啊,别上火啊.老头在这儿呢.不行你看我眼神行事好吧,想法弥补啊.

宋:咋整啊?

赵:别哭了啊.好啊.看我啊.笑点.有老头呢,老头呢,嘿嘿,.宝贝在呢啊,乖乖. 哈斥啥啊,乖乖,看老头,宝贝,唉,嘿嘿~~

牛群：刚才大妈还挺好呢,这是咋了？

赵：完蛋吧你说,听说公鸡抱走啦,心疼啦,咳,哭啥呀,来,坐这儿,

牛群:没事!有感情啦.

赵:配合啊,这钱你先收着.

牛：大叔啊~你可不能开这个玩笑，你要违约退钱就不是退2万啦,你得双倍,得4万,是不,大妈?

赵：咋还打鸣呢？

牛：大叔,那鸡咋没抱来啊？

宋:抱不来了.

牛:为啥?

赵：午睡捏。

牛：鸡午睡？

赵：这鸡啊,连下蛋带打鸣。这一个人接2样活,累啊.来喝酒来.你说这鸡能那么值钱呢？你别赔着!

牛：大叔,我实话跟您说吧，这个鸡要搁在您二老手里头一个子儿不值,不值钱，您交给我了,我炒作,炒完了--这就值钱了。

赵:那要炖完了呢?

牛:那也值钱啊!

赵：啊,就是说这只鸡它是"名鸡".无论生到死，哪怕吃肉炖了它也是值钱的!

牛：没错。

宋：你太有才了!

赵：你比方说现在就是那只鸡,吃一块得多少钱?

牛群：就这一块儿，不给两千块钱，没权利吃。

赵：鸡心呢？

牛：四千。

赵：鸡肝呢？

牛：六千。

赵：鸡肾呢？

牛：八千。

赵：够数了。

宋:太有才了。

赵:好啦,吃.这个..

牛:大叔大妈你们也吃,别光我一个人吃.你们吃.

赵:没有..我们吃不起.

牛:大叔,不能再喝了.无论如何啊,一会儿你得让我把那鸡抱走.

赵:抱你是抱不走啦!你可以端走.

牛:端走?

赵:实话告诉你吧,你要得那只鸡让儿媳妇炖了,吃着就是.不过按你的要求做法不一样,你说的是炒,但我们是炖滴~~.价钱捏,你都定完了,反正情况就是这么个情况.2万块钱你要留就留下,不留你就拿走.你要愿意吃,2万大餐你都端走,我一块没动.你看咋样.

宋:你太有才啦

牛:大叔大妈您别动,配合一下,我不能把鸡砸我手里头.

神情并貌：人一上火,就容易缺心眼,过去我一直缺,自从吃了这下蛋公鸡的肉,哎,我变的机灵啦,吃一块肉才2万块,值了!

宋+赵：你太有才啦！