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作者：潦寒 (作者)

出版社: 江西人民出版社; 第1版 (2005年5月1日)

丛书名: 中国营销攻略丛书

平装: 274页

开本: 16开

ISBN: 7210030832

条形码: 9787210030836

产品尺寸及重量: 24 x 17 x 1.2 cm ; 399 g

内容简介

失败的教训比成功的经验更有价值。

《大败笔》通过对30多家企业在新品上市、节日促销、市场推广、企业招商、渠道建设等方面失败的案例进行分析，一针见血地指出企业市场运作中的谬误之处，对企业有着很好的警示意义。

凡天下强国，非秦而楚，非楚而秦。横成则秦帝，纵成即楚王。在烽烟起，七雄争霸的战国后期，出现了以苏秦张仪为代表的合纵连横的战略思想。它调整了弱国之间和弱国与强国间的关系，在某种程度上实现了势力的均衡。环顾当下商战之中国，无不如群雄逐鹿中原。初是跨国公司如宝洁、联合利华进军中国市场发动兼并，欧莱雅收购著名品牌小护士等形成合纵之势。而后是我国各汽车企业开始大规模的整合，第一汽车集团和天津汽车集团重组，一汽控股天汽的优良资产——夏利股份公司，随后又控股了四川旅行车厂；东风与日产签署全面合作协议；上汽、通用和柳州五菱三方投资成立上汽通用五菱汽车股份有限公司等。一番惊心动魄的重组大战后，中国汽车产业新的格局已经初步实现连横战略。交通银行、中信实业银行、光大银行、兴业银行都已提交上市申请，引资收购、兼并中小金融机构，加速低成本扩张之道，其目的也是实现连横策略以期与外资银行的大举进入抗争。

秦扫六国靠的是称霸天下的雄心谋略和战无不胜的铁骑箭雨，正如电影《英雄》中飞蝗如雨的箭流一样，每到一处所向披靡，攻无不克。而当今之商战，靠什么如秦扫六国的铁骑箭雨一样，开疆拓土称雄市场呢？——营销。

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精选当今中国高智商营销攻略，再现市场化精密运作的经典案例，演绎一个化想象为财富的真谛！解开中国市场营销的病毒密码，对失败的解读，往往比讲述成功的教义，更能教会我们如何通向卓越！

目录

战在上海，败在上海/1

金士力酒业：创新下的迷失/10

萧规曹随——古井贡竟然兵败陕西/16

柏兰BALANCE，无法改变的困惑/25

舒而美的荣衰“婚姻”/33

大品牌未必造就大市场/42

200万元投资 圆一个失败的“终端拦截”梦/49

KC酒业：理念与执行的落差/54

澳洲乐康膏：邯郸学步难出困局/62

背投战略：长虹繁荣与危机并存/70

芳草：悲怆的战略失策/75

惠氏危机公关：遗憾的2002 /83

恐龙之谜——解析海王营销困境/89

日落旭日升/100

凯马特：商海巨轮的沉没/110

灵丹草：参谋决策的悲剧/115

蚂蚁战大象之困局/122

明星产品为何胎死腹中/132

可口可乐10l系统危机/139

市场真相?抑或雾里看花?/148

贪大求全：三九不归路/155

三联：多元化之痛/162

谁在扼杀天马?/169

天王牙膏：一匹最“黑”的黑马/176

找茶族：区域市场的衰退/184

卡脆：执著的迷失/191

味高：战略的冰山/199

新品上市，为何以卵击石/211

一份胎死腹中的啤酒策划案/217

“先烈”瀛海威/231

雀巢冰淇淋四打杭州/242

嘉里粮油VS鲁花，兔子要超马/251

一个强大的失败者/258

危机与机遇并存的名人陷阱/266