词条 | 25个低广告成本的营销获利策略 |
释义 | 图书信息语言: 英文出版社:上海财经大学出版社 出版时间:2001-4出版; ISBN:7810495755 作者:[美]约翰逊; 译者:王国新 开本:16开; 纸张:胶版纸; 印刷:黑白印刷; 装帧:平装; 页数:169页; 内容简介本书介绍了电话营销、交叉营销、附加销售、代理销售及策划黄页广告等25种营销策略,旨在帮助企业或个人充分挖掘“潜在的营销资产”。这些“潜在的营销资产”在日常的生活中常常被忽视或得不到充分的利用。25种营销策略使这些营销资产重新焕发出生机和活力。 你公司有一些'隐藏的营销资产'。这些资产常常被忽视和往往得不到充分和最佳的利用。这些资产可使你的公司经营更佳和获利多多。这些资产包括你目前的营销手段、销售人员、职员、基本顾客队伍、各种关系和你公司采纳的日复一日的各种策略和程序。 目录写在书前 策略1:确定你独特的销售理念 策略2:整合独特销售理念 策略3:在数据库保存以往顾客的档案 策略4:与你现在的顾客沟通 策略5:确定你的潜在顾客 策略6:获取转荐信 策略7:策划交叉营销 策略8:附加销售 策略9:电话营销 策略10:电话在线营销 策略11:许可转让金点子和策略 策略12:设计专题研讨会 策略13:设计一个公司的业务通讯 策略14:“销售”那些未转换的先期潜在顾客 策略15:开发参与社区活动的机会 策略16:获得免费宣传 策略17:便于购买 策略18:构思一个黄页广告 策略19:利用尚未动用的存货或特制品 策略20:把商品小册子用作让顾客直接作出反应的文稿 策略21:运用正在运行的营销手段 策略22:提供后端产品 策略23:安排代销 策略24:提供商品目录 策略25:实施“双桶”策略 结论 增值部分1:让人们购买你的产品和服务 增值部分2:有效直接邮购的要素 增值部分3:整合直接邮购 增值部分4:电话营销 参考书目 |
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