主动涨价策略

什么是主动涨价策略

所谓主动涨价策略，是指在市场营销中，企业为了适应市场环境和自身内部条件的变化，把原有价格调高。

主动涨价策略的实施原因

①由于产品成本上涨，妨碍了企业合理利润的取得，企业只能通过涨价来转嫁负担。这是企业调高价格的最主要原因。

②由于产品供不应求，企业必须通过提价来抑制部分需求，以缓解市场压力。

③改革产品。企业通过改进产品的质量、性能、结构来提高市场竞争力。

④竞争策略的需要。以产品的高价位，来显示产品的高品位。

主动涨价策略的方式

企业采用主动涨价策略时，一般有两种方式可供选择：

①直接调高。即直接提高产品价格。例如：某种型号的彩电，原先卖3000元一台，现在卖3500元一台。

②间接调高。即企业采取一定方法使产品价格表面保持不变但实际隐性上升。例如，缩小产品的尺寸、份量；使用便宜的代用原料；减少价格折让等。一般地，降价容易涨价难，调高产品价格往往会遭到消费者的反对。因此，在使用涨价策略时必须慎重，尤其应掌握好涨价幅度、涨价时机，并注意与消费者及时进行沟通。