| 词条 | 诸强华 |
| 释义 | 资质携训网特约讲师 《前沿讲座》特邀嘉宾 广西大学工商管理硕士（MBA） 浙江大学市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）国际职业培训师（高级） 国际职业培训师行业协会（IPTS）高级注册培训师 国家职业资格证书高级企业培训师 北京大学继续教育学院特邀培训讲师 国资委培训中心特聘培训讲师 原世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）培训经理 原世界500强企业日本重机（JUKI）浙江区销售经理 原安邦保险培训经理 讲师介绍《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《管理人》、《中国管理网》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。 曾在世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）和日本重机（JUKI）担任培训经理及大区销售经理，近10年销售实战经验，其中5年成功销售近2.2亿元的销售额，积累极为丰富的实战经验和众多的成功案例。2003年销售额过3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。 主讲课程《大客户攻关流程与操作实务》 《王牌营销员顾问式销售》 《王牌营销员绝对成交》 《SPIN——赢取大订单的利器》 《大客户市场攻关与商谈技巧》 《销售价格谈判与专业回款技巧》 《王牌营销员自我管理技巧》 《王牌营销员职业形象与商务礼仪》 《王牌营销员电话营销培训》 《王牌营销员团队合作精神》 《王牌营销员职业生涯经营规划》 《360℃顾客满意服务培训》 《大客户攻坚要诀与操作实务》 科特勒营销咨询公司最新研究数据表明： 62%的销售人员无法获得客户承诺！ 82%的销售人员不能有效挖掘客户的隐含需求！！ 86%的销售人员提问不当！！！ 95%的销售人员讲述过多，聆听过少！！！ 99%的销售人员没能掌握大客户攻坚的操作要诀！！！！ …… 课程大纲： 一、信任建立 二、需求探询 三、方案与产品展示 四、承认接收 五、如何与大客户谈回扣问题 六、专业货款催收技巧 现场回顾与提问 通关考核 培训对象： 房地产、汽车、医疗仪器、机器设备、大额美容产品、大额保险等大额产品或服务的销售人员；从事销售工作1年以上的大客户销售人员、销售业务代表、销售主管、销售经理。 授课形式： 讲授互动、销售游戏体验、影片赏析、小组研讨、案例分享、课堂演练、通关考核、课后考试。 培训时长：1天（8小时） 服务客户日本兄弟（brother）、诺基亚（Nokia）、通用汽车金融（GMAC SAIC）、葛兰素史克制药（GSK）、强生制药(SJJP)、法国力克(Lectra)CAD、韩国日星(SunStar)机械、德国杜克普（Durkopp Adler）机械设备、平安人寿保险、中国人寿保险、新华人寿保险、浙江长江能源发展有限公司、浙江正界工业电气、温州商报、温州日高包装机械、温州儿童医院、兄弟（brother）温州办事处、温州丰田汽车4S店、温州大众汽车4S店、温州新通出国、21世纪不动产、安安内衣、宏昌布艺窗饰…… |
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