| 词条 | 终端市场精确营销 |
| 释义 | 作者：孙曰瑶著 ISBN：10位［7505832832］ 13位［9787505832831］ 出版社：经济科学出版社 出版日期：2002-12-1 定价：￥22.80 元 内容提要终端市场精确营销的核心，是帮助已经采购本公司的商品，并且摆上柜台的商品的零售终端，如何不断地提高销售量。作者始终认为，对生产性企业来讲，促进商品尽快地销售出去，是对零售终端客户的最大帮助。换言之，当企业在某个区域终端铺货阶段完成后，更长期的运作重点，就是如何促进进货的零售终端客户加快销售。 本书就是要解决这个问题。 作者简介孙曰瑶，男，1963年生，山东省烟台市牟平区人。具有复合型知识结构1985年毕业于山东农业大学，获农学学士学位；1988年毕业于北京大学，获理学硕士学位；1998年毕业于山东大学，获法学博士学位。现任教于山东大学经济学院。1994年晋升为副教授。2000年晋升为教授。 长期从事区域经济与市场营销研究，先后主持国家自然科学基金项目、国家教委人文社会科学基金项目、山东省软优质产品学项目等8项。出版专著5部，发表学术论文70篇。先后为海信集团等20家企业提供各类市场营销咨询。 在15年的专业发展与管理咨询生涯中，提出并应用了区域协同发展理论、精确营销技术、精确激励技术、精确培训技术等。 目录序言 第一部分 终端营销理念 一 坚持一个价值观 二 遵循两个法则 三 终端沟通的三大工具 四 创新思维的四种方式 第二部分 终端营销的链式模型 一 天在地大不如目标大 二 爹亲娘亲不如顾客亲 三 千好万好不如技术好 四 河深海深不如激情深 五 山转水转不如习惯转 第三部分 终端营销组织体系设计 一 市场部职责与岗位设置 二 销售部职责与岗位设置 三 营销服务部职责与岗位设置 四 综合部职责与岗位设置 五 营销管理业务流程设计 六 营销管理岗位任务考核体系设计 第四部分 终端营销计划管理系设计 一 制定计划的三个前提 二 计划管理体系设计 三 销售费用管理体系设计 四 链式套餐制营销考核体系设计 五 销售薪资体系设计 六 信用铺货体系设计 七 产品代理商销售合同 八 终端销售合同 九 地区经理销售目标责任书 十 销售业务经理销售目标责任书 第五部分 成为终端客户的经营顾问 一 触类帝通：怎样销售经营方案？ 二 商贵神速：怎样认识商店经营K模型？ 三 谋定后动：怎样提高柜台销售技术？ 四 临门一脚：怎样制定经营计划？ 五 心心相印：怎样提高用户沟通技术？ 六 优势互补：怎样运动组合销售技术？ …… 第六部分 成为柜台顾客的购买顾问 |
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