隐形渠道是指非传统的经销商渠道，而是能决定与建议顾客的关键人或公司，在一些特别行业尤为显著；猛兽营销顾问MAC先生曾明确指出：家具、灯饰、橱柜、陶瓷、医疗行业在隐形渠道的应用与开拓已经成为企业在开发市场环节中必须要考虑与增加的部份。

隐形渠道的特点

一、人群分散，难以集中

二、没有固定的营业场所

三、难以采用经销模式进行管理

四、销售量不稳定

五、多以项目式出现

六、不喜欢暴露给最终顾客知他与企业之间的关系