1 国家文物鉴定委员会副主任委员

2 上栗县县人民政府副县长

3 淄博渤海活塞有限责任公司副总经理

4 四川省都江堰市灌口镇党委委员

5 “感动川大”学生新闻人物

主要研究工作

背后的故事

对于KA商超运营管理

问题及解决办法

管理

KA卖场的销售特点

总结原因

李小勇　（又名李萧洛）（1981-现在）男，1981年8月7日生，汉族，甘肃秦安人。当代著名学者，史学家、文物鉴定家。工书法，精鉴赏，尤以考古鉴定驰誉中外。曾任中国历史博物馆研究员，现任研究生导师，中国收藏家协会会员，《收藏家》杂志记者，中国博物馆学会名誉理事，中国古文字研究会理事，中华诗词学会理事，无党派人士。

◎ 主要研究工作

为甲骨文、金文、陶文、玺印、篆刻、碑刻拓本、墓志、法帖、晋唐文书、晋唐写经、战国秦汉唐宋元墨迹、明墨迹、清墨迹、明清扇面墨迹、近代书札等，全书十五卷，　自1998年以来，曾参加河南郑州二里岗商周战国遗址发掘、河北易县燕下都战国遗址发掘，山西侯马遗址调查及浙江河姆渡遗址调查。2007年甘肃张家川马家塬战国墓地,就马家塬战国墓地出土车辆的保护问题进行了考察论证。与佛有缘

◎ 背后的故事

1981年8月07日，李萧洛出生在甘肃天水秦安。是明朝著名开国将领李文忠（国舅爷）的后人。父亲李绪震，生性敦厚，乐善好施。家中设有佛堂，父亲每日早晨烧香拜佛；门前的水塘是他的放生池，里面放养着不少他买下的龟、鳖。 1988年夏日的一天，七岁的李萧洛看到一只蜻蜓在蜘蛛网里挣扎，不一会儿，蜻蜓被越缠越紧，渐渐不能动弹。李萧洛转身到厨房找来一根竹竿，把蜘蛛网耐心地挑开，将蜻蜓救出。父亲见了，非常高兴，第二天带儿子去迎恩寺烧香。 2007年夏日有缘结识了。大德高僧海德法师，待续....　李萧洛也是销售高手，懂得东西很多。我本人没有认识他之前，可以说对销售的了解只是字典里的销售。我很感激他教会我很多，也衷心的祝福他。我的文才不好，一切尽在不言中。附上他写的关于商超的相关知识。谢谢您

◎ 对于KA商超运营管理

，一： 管理 二：促销 一：管理　（一） KA团队的整体战斗力问题 组建高效、快速反映的KA团队是实施成功KA管理的第一步。 KA团队成员在组织中应该扮演两个角色，既要成为客户的伙伴又要成为本企业的谋略家。对于客户来说，KA团队成员要根据市场竞争状况，结合客户自身特点为客户量身制定营销计划，最大限度挖掘客户的潜力，同客户建立长期的伙伴关系。对于企业自身来说，KA团队成员要及时收集、分析市场竞争情况和客户的需要，结合本企业的年度营销计划，制定针对客户切实有效的管理策略，最大限度的借助客户资源，实现桃李双赢。

◎ 问题及解决办法

协同过程中的几点问题及解决方法 1、总部签署的促销协议，部分KA店竟然不执行或执行不到位（如门店特殊陈列等），这是相当多的商超业务人员经常遇到的问题。 2、各地经销商、办事处对促销计划不了解，执行不到位等。 3、KA店促销品管理混乱。 4、促销活动过程混乱、效果离预演差距太大。 解决办法： Δ 商超业务人员在同商超总部签署相关协议前，应提前将协议内容传KA各地门店及相关分销机构，三方确认后，再报KA总部，确定相关事项，开展促销大小活动。 Δ 根据去年同期销量、上月销量、增长率以及活动力度做出贴切的销量预估，然后确定促销品数量，实行专品专用。 Δ 对促销活动管控设垂直管理，商超总部于各地设专人负责促销活动的控制与事后评估。 Δ 活动预演期间，请经销商与相关人员参与。 Δ 企业设区域性组织协助经销商共同负责KA门店业务。 Δ 将经销商对KA客户的配送事项纳入到其全年的合同条款中。大多数经销商不是单一的做配送业务，其大部分仍承担着该企业的其他渠道业务，将两者结合起来，将KA客户销量列入经销商销售额中，作为特殊考核。 Δ 确保经销商的配送费用，让经销商参与到KA客户的服务中来。 Δ 专人负责KA客户货款结算以及经销商的货款、费用转移等事项。 二：促销　对于我们现在品牌知名度还不是那么高，对缺少销售拉力的中等企业来说，促销员发挥着举足轻重的作用，但缺少系统有效的管理，他们就会成为只知道听卖场使唤的“劳动力”。

◎ 管理

我认为对促销员的管理应该是：　1、使用合格的表达能力强、积极主动、勇于沟通、形像好的促销员。　2、制定《促销员手册》作为促销员培训的一部分。　3、公司对主管业务员进行培训，将其培养成能培训促销员的老师。　4、定期召开例会：反映问题和建议，各类知识培训，任务布置和工作安排，工作评比及奖励和处罚。　5、围绕陈列维护，订单下达，销量，遵守纪律等到方面进行评比，制定促销员奖励办法刺激其积极性。对不合格的进行淘汰。　在KA卖场，促销员的推力显得越来越重要。顾客对我们的产品是陌生的，这就需要介绍。我们有部分老促销员对产品知识很熟悉，但销量却上不了台阶，停滞不前。这可能是促销员还没有在KA卖场这种特定的环境下掌握较好的方法。

◎ KA卖场的销售特点

：重在单品销售，更强调交易成功率和销售力。因为销售时间与空间很有限，顾客争夺更为激烈，必须快速成交。所以我认为KA卖场的促销员要：　1、主动介绍，不能等着顾客来问。　2、快速成交。顾客一般的停留时间很短，要以简明扼要的语言判定顾客的需求。从质量，性价比等方面引导购买。　3、人际交往能力，由于促销员之间距离太近，很容易产生矛盾，所以要善于和卖场管理者及其它品牌的促销员建立良好的关系，创造好的工作环境。　4、提高交易成功率，减少顾客的流失，这要求我们的促销员对产品知识的把握和销售技巧的高超。　5、善于利用畅销和特价产品，带动促销其它产品，扩大销售面和销售量。　在卖场内有不少促销员向我们反映店内的主管总是让他们做事情。不是搬货，就是整理货架等等五花八门。而且越是节假日和生意较好，顾客较多的时候，这种情况越多。

◎ 总结原因

结果促销员根本没时间去销售自己的产品，销售受到较大的影响。　造成这种情况的原因有以下几个方面：　1、促销员和主管关系没有处理好。　2、厂商合作关系出现问题。　3、其它供应商背后搞鬼。　面对KA卖场复杂的竞争环境要尽可能的避免我们的促销员成为卖场的“帮工”。我们应该建立良好的关系，促销员和主管的关系，业务员和卖场人员的关系，公司与卖场的关系。都应该通过积极的沟通，保持一个良好的合作关系。在沟通中及时发现问题，及时解决，不要等问题出现时才临时报佛脚。如果通过努力仍然不能解决，就应该通过买手或是更高级的经理来解决。　通过以往的经验告诉我，在KA卖场内销量提升的关键在于促销员销售能力的提升。我们业务人员就是要通过各种手段来提高她们的能力，做好后勤工作，为公司创造效益。

男，1966年8月出生，汉族，江西上栗人，研究生学历，律师，1983年8月参加工作，1986年12月加入中国共产党。现任中共上栗县委委员，县人民政府副县长、党组成员。

男，1975年8月出生，大学学历，中共党员，现任淄博渤海活塞有限责任公司副总经理。该同志坚持贯彻集团 “一用”、“三要”、“六抓”、“六准则”的理念，工作兢兢业业、任劳任怨、大胆负责，科学合理地调配生产资源，实施节能减排，不断提高劳动生产效率，圆满完成了年度集团下达的各项任务指标，工作业绩突出。2008年公司实现销售收入2.8亿元，实现利税1135万元，员工收入逐年提高。先后多次荣获省、市、县级等部门的表彰奖励。2008年度“高青十大杰出青年”候选人。

李小勇，四川省都江堰市灌口镇党委委员、幸福路派出所所长。

协助武装部长分管综治、维稳、政法工作；负责城北晋苑警务室管理和安置点内稳定、社会治安综合治理工作。

李小勇 （1988-现在） 男，1988年1月19日生，汉族，四川广安人。

李小勇幼年丧父，母亲离家再嫁。初中开始，他就一边学习一边照顾弟弟，他靠着多份兼职，用磨出茧的双手挣取生活费。高中考取邓小平母校——广安中学宏志班，担任班长的他，不但学习成绩优秀，更是全面发展：数学竞赛国家二等奖、物理竞赛省二等奖；校运会上800米和5000米长跑双冠军……

他是个孩子，但他像个父亲，也像个母亲，他以兄长之名承担了一个家庭的重任。他用一人之力撑起两个人的生活重担，构建两个人精神的家园，支撑两个人的梦想天地。

在四川大学2008-2009年度“感动川大”学生新闻人物评选活动中被评为“年度情义人物”。颁奖词：顽强拼搏，他用自强书写人生篇章；深情厚谊，他用一肩挑起两人未来；他的情义与坚强,赋予弟弟年轻的梦想，也赠予我们感动的力量! 在2011年第二届中国运城舜帝德孝文化节中，李小勇又被授予“大学生德孝楷模”称号。