| 词条 | 营销高手必读的55本书 |
| 释义 | 图书信息作者：杨吉 (作者) 出版社: 上海财经大学出版社; 第1版 (2011年8月1日) 平装: 207页 开本: 16 ISBN: 9787564211479 条形码: 9787564211479 产品尺寸及重量: 24.2 x 17 x 1.8 cm ; 358 g 内容简介作为书评人，杨吉一直致力于为中国的商业人群挑选好书，在一个浮躁的时代，他的努力与坚持殊为不易。这本《营销高手必读的55本书》拿55部营销经典“开刀”，从修炼到布局到策略，严谨而不失灵动，再一次展示出他不俗的解析功力，颇可一读。 《营销高手必读的55本书》书分为三个部分（篇幅）。第一篇为“修炼”，算是基础课，课程的主题是对销售者心理素质、职业素养和信念理想的“始业教育”。其中除了看到西奥多·莱维特、菲利普·科特勒、杰克·特劳特、约翰·帕特森等营销界奠基者、泰斗的经典作品外，还会读到来自戴尔·卡内基、拿破仑· 希尔、史蒂芬·柯维等人的观点——后者不是成功励志方面的作家吗？没错，之所以要提及他们，并加以评述，那是因为每当遭遇销售挫败时，总希望有这么一种激荡人心、鼓舞士气的力量引领自己不断前进，正如某几节标题所写，“活在当下，追逐日光”，要相信“积极心态的力量”。 第二篇“布局”，作为基础课之后的提高，其意义在于在正式展开营销活动前，对战略的思考、对局面的统筹以及对趋势的研判。所以，从“六度空间”谈到“长尾理论”、“免费时代”，再从“感性经济”转“湿营销”、“数字营销”，还有“七大品牌密码”和“谈判力”，林林总总、琳琅满目，千万见怪莫怪。试想，身为一个销售人员，不触类旁通地了解一点与营销有关的前沿趋势、品牌管理、人际关系、谈判 能力等，何谈卓而不凡与出类拔萃呢？ 第三篇“策略”，毫无疑问，它侧重于具体实践和现实操作。针对如何进行一次成功的营销，里面提供了不少策略、方法。例如，口碑营销、提问营销、精细营销、细节营销、全脑营销、共鸣营销、大客户营销、软营销、创值营销等。除此之外，还有一些虽不成系统，但绝对实打实的成交秘诀，也将会在这一篇里逐一呈现、公诸手众。总之，三部分、三个方面，如同商学院《市场与营销》课程的三个学期，努力让参与进来的能读有所获、学有所成。 编辑推荐营销涉及诸多专业领域和环节，其中的微妙之处是可以言说的，但谁在说、在何处说、如何说、说什么，却很容易为海量信息淹没。杨吉编著的《营销高手必读的55本书》制作了一个营销图书谱系，以自己的视角阅读，与读者分享商业前沿的营销智慧。 这本《营销高手必读的55本书》并不追求自身成为经典，却简要勾勒出通向财经学、营销学经典的地图。杨吉博士长期浸淫财经学图书书评，这本书荟萃了他对这个领域的思考和考量。杨吉先生化繁为简，通过解读大师、启迪思维、凝练思想，帮助营销人花最小的时间成本，实现“百战归来再读书”的理想，让行动者思考，让思考者行动。 媒体推荐营销涉及诸多专业领域和环节，其中的微妙之处是可以言说的，但谁在说、在何处说、如何说、说什么，却很容易为海量信息淹没。《营销高手必读的55本书》制作了一个营销图书谱系，以自己的视角阅读，与读者分享商业前沿的营销智慧。 ——孙全胜 《新营销》杂志社主编 作为书评人，杨吉一直致力于为中国的商业人群挑选好书，在一个浮躁的时代，他的努力与坚持殊为不易。这本《营销高手必读的55本书》拿55部营销经典“开刀”，从修炼到布局到策略，严谨而不失灵动，再一次展示出他不俗的解析功力，颇可一读。 ——吴晓波 财经作家、蓝狮子图书出版人 每天周旋于繁琐工作的商业人士，忙到几乎没有时间去读一本书，但他们却迫切地需要更多、更快、更好、更省地了解最前沿的商业和管理思想；感谢杨吉的工作，他在浩如烟海、良莠混杂的财经图书中，给我们精挑细选出了上乘的精神食粮。 ——胡浩 《商界评论》执行主编 中国有8000万营销人，他们往往为业绩压力和繁琐的工作而终日忙碌，鲜有时间读书充电。杨吉先生化繁为简，通过解读大师、启迪思维、凝练思想，帮助营销人花最小的时间成本实现“百战归来再读书”的理想，让行动者思考，让思考者行动。 ——赵晓萌 《销售与市场》杂志社高级编辑 在今天，中国图书出版业极大繁荣，而阅读有时候反而会陷入茫然：读什么书、怎么读。这都成为我们面临的问题。这本《营销高手必读的55本书》并不追求自身成为经典，却简要勾勒出通向财经学、营销学经典的地图。杨吉博士长期浸淫财经类图书书评，这本书荟萃了他对这个领域的思考和考量。 ——周志强 《中国图书评论》执行主编、南开大学文学院教授 一般意义上说。财经商界的朋友，时间少，要学的东西很多。如何挑选读物，更好地站在前人的肩膀上嘹望时代、寻找经验、感受共鸣，一直困扰大家。杨吉的工作让我们发现了财经图书海洋里的“谷歌”和“百度”！ ——沈健 浙江电视台经济生活频道副总监 在这烦躁忙碌的时代，读书似乎成了件奢侈的事情。杨吉的“财富悦读会”无疑替我们开启了一扇门，用他的睿智与勤奋，将纷繁浩杂的图书抽丝剥茧，穷其精华。此书唯明智之士首选。 ——李晓辉 经济参考网主编 很多日理万机的伟人都有让下属帮忙读书的习惯——经典之作，去芜存菁，概括几句，为我所用。现在杨吉博士这样的“高级助理”帮你做了这件事，幸甚！ ——于志凌 博士、杭州师范大学阿里巴巴商学院 《营销高手必读的55本书》融合了55本经典图书的思想和方法。是一本很好的导读书。大家所获取的知识是建立在杨吉先生大量阅读、不断总结、提取精华的基础上，其所付出的努力融入在书中的字里行间中。我作为创业人士，能够通过《营销高手必读的55本书》快速定位所需要加深阅读的著作，这大大提高了我阅读的效率，也大大节约了“阅读成本”。在此，感谢杨吉先生为“读书事业”所做出的努力和贡献。 ——滕之杰 鼎晖教育创始人、执行董事 从国内出版的众多财经书中寻找或提炼“营销之道”是杨吉这本《营销高手必读的55本书》的显著特色。作者凭借个人的才力，举重若轻，把那些优秀财经书中看似平常的道理和智慧，经作者的深入剖析，往往化腐朽为神奇，化平凡为奇崛，发掘和揭示作为“读书学营销”的深意和大义。用杜甫的诗意讲，很可能会油然而生“会当凌绝顶，一览众山小”的开阔气度和视野。也许，在某些经济学家眼里，这本书的大部分文字可能都是泥沙。但正是这些泥沙包含着金子，而读书的真谛就是“沙里淘金”。 ——潘启雯 《中国图书商报》编辑、知名书评人 曾拜读过杨吉先生的《时代精英必读的50本书》和《伟大CEO必读的50本书》，感觉受益匪浅，今日再次读其新书《营销高手必读的55本书》又有新的体会。该书从“修炼”、“布局”、“策略”三个方面让我们理解怎样做到读书学营销，并且理论联系实际、努力做到知行合一。相信和我一样从事营销工作的朋友们可以从这本书中找到自己需要的“知识补给”。 ——宋超 杭州温德姆至尊豪廷大酒店高级销售经理 当今的财经书汗牛充栋，不少通篇说的是“小手段”；手中的《营销高手必读的55本书》告诉你的是“大智慧”，境界不可同日而语。资深商业人士应该多看一些文化层面的东西，譬如本书。 ——叶新 北京印刷学院编辑出版系副教授、畅销书《黄金时代：美国书业风云录》主译 作者简介杨吉，畅销书《21世纪的书：信息时代商业思想10×10阅读》、《读到财智：百部商业经典2007卷》、《财智书架：百部商业经典图书导读》、《伟大CEO必读的50本书》、《时代精英必读的50本书》的作者。 浙江大学法学博士，律师，杭州摄众文化创意有限公司创始人、执行董事。主要从事知识产权、互联网/新媒体、图书出版、影视娱乐产业方面的写作、研究和实务。 长期为《21世纪经济报道》、《商界评论》、《中欧商业评论》、《北大商业评论》、《新营销》、《管理学家》、《销售与市场》、《IT经理世界》、《中国经营报》、《上海证券报》、《南方都市报》、《经济参考报》、《商学院》、《中国图书评论》等媒体撰写财经书评。 目录序言 致谢 第一篇 修炼 《卡内基沟通与人际关系》生活的艺术与艺术地生活 《思考致富》&《如何在人生中推销自己》超越成功学，一种震撼人心的力量 《高效能人士的七个习惯》个人管理如何获得高效的七个方面 《追逐日光》活在当下，追逐日光 《积极人生的十种力量》积极心态的力量 《自我营销9步》每一个人都是企业家 《营销想象力》营销需要想象力 《市场营销管理》科特勒之道：营销是一门艺术 《水平营销》改变只是一点点 《与众不同》杰克·特劳特：定位就是与众不同 《蔚蓝诡计》乔治·路易斯的“独家技艺” 《帕特森销售法则》&《现代销售之父帕特森的销售策略》约翰·帕持森：现代销售之父的知识贡献 《科学的广告+我的广告生涯》重温克劳德·霍普金斯的“基本功” 第二篇 布局 《请克林顿吃饭》你可以认识克林顿 《免费》关于它的可能性误读 《金星上的营销》欢迎进入感性经济时代 《快品牌》喜出望外与略失所望之作 《品牌简单之道》精于心，成于形 《抢跑品牌》品牌独树一帜、一飞冲天之道 《升位》理论是灰色的，理论可以常青 《湿营销》不是强销、硬销，是助销 《当我们变成一堆数字》当我们成为数学题…… 《奥美的数字营销观点》什么是数字营销：数字化的营销组合 《顾客要买什么》中端市场之死？ 《品牌密码》卓越品牌的加减法 《绝对成交》成为优势谈判高手 《说服你其实很简单》说服你，不容易 《谈判力》谈判为什么？ 《新世纪谈判全攻略》谈判无所不在，却如何无往不利？ 第三篇 策略 《激发购物欲的3秒钟》“买”的学问 《用脑拿订单》“全脑营销”的两种读法 《销售红宝书》“人们为什么购买？” 《三张嘴传天下》口碑营销新发现 《无价》它是本什么书？ 《成为最伟大的销售员》成功销售，少说多听 《提问销售法》从苏格拉底到提问销售 《丰田销售方式》改变世界的机器，改变销售的方式 《共鸣》何以共鸣，如何营销？ 《一分钟，拿下订单》概念新颖、噱头十足 《口碑营销》口碑营稍，以何取胜？ 《当购买成为习惯》你的企业可替代吗？ 《你的营销不对路》你的营销对路吗？ 《放短线，钓大鱼》敲开大客户的门 《销售智慧宝典》如何成功营销？ 《软销售》寻找你的潜在客户 《肉丸冰淇淋营销学》赛斯·高汀：“以想法为一技之长” 《等待猫吠》消费者像猫？ 《客户想让你知道的事》销售不只是拉关系、卖商品 《销售中的心理学》销售中的内在博弈 《米哈尔科商业创意全攻略》一本关于创造力的必读书 《影响力》营销花招，见招拆招 《细节营销》营销在细节 《争取卖得更好》如何提升销售业绩 |
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