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书 名：销售是门技术活：一线销售动作分解培训

作　者：梁梓聪　编著

出 版 社：广东经济出版社有限公司

出版时间：2011-12-1

版　次：1

页　数：249

字　数：328300

印刷时间：2011-12-1

开　本：16开

纸　张：胶版纸

印　次：1

I S B N：9787545410518

包　装：平装

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内容简介

本书针对一线销售人员在市场中常常遇到的问题，提成一套行之有效且科学的销售动作分解动作——职业心态培训、销售常识培训、客户拜访培训、沟通谈判培训、成交技能培训、人际关系培训，对这6大动作分步操练地详细说明，可以让你达到上午学，下午用的效果，从而迅速提高你的销售战斗力。

作者简介

梁梓聪：1989年广州医学院本科毕业，现为华南理工大学-普莱斯顿DBA博士生、教育部秘书学会理事、《销售与市场》杂志“战略版”特约专家、南开大学跨国企业研究中心特聘教授。常年在营销一线工作，曾任广州虎头集团销售总监、绿建集团营销副总经理、广州天球公司总经理、北京高等秘书学院副院长等职，是资深实战派营销专家，倡导“企业项目化、项目企业化”的经营理念与“优秀的营销管理者是教授+经纪”的管理理念，在销售团队组织构建、系统训练、组织行为管理等领域颇有研究心得，并发表十多篇专题文章，在业界引起较大反响。

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第一步 职业心态与职业规划培训

第一节 修炼你的职业心态

1.我适合从事销售职业吗？

2.销售人员如何扮演好信使的角色？

3.销售信使观对销售人员有何意义？

4.业务员需要具备哪些基本的心理素质？

5.一流的业务员应该有什么样的心态呢？

6.新业务员通常有哪些心理障碍呢？

7.如何区分恐惧心理与逃避心理？

8. 家人不喜欢我从事销售职业，怎么办？

9.如何选择自己的职业？

10. 第一份工作应该如何选择就业的单位呢？

11.怎么选择一位对职业生涯发展有帮助的上司呢？

12.如何看待公司给予的薪水待遇？

13.为什么销售人员来的多，能做下去的很少？