| 词条 | 推销策略与艺术导读 |
| 释义 | 图书信息书 名：推销策略与艺术导读 作 者：张爱玲，姜晓东 编 出 版 社：中央广播电视大学出版社 出版时间：2011-1-1 版 次：1 页 数：86 字 数：112000 印刷时间：2011-1-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787304050467 包 装：平装 22518081 内容简介这本《推销策略与艺术导读》由张爱玲和姜晓东所编，是“推销策略与艺术课程”主教材《推销策略与艺术》(第2版)的配套读物。它以课程教学大纲为依据，与主教材紧密衔接、相互呼应，既有自主学习的学法点拔；又有巩固所学知识的“名词释义”和“自测练习”；还有拓展视野的“延伸阅读”和能力训练的“拓展思维”。 目录第一章 推销概述 第二章 推销员的职责、素质与能力 第三章 推销员的基本礼仪 第四章 客户分析与推销模式 第五章 寻找客户 第六章 推销接近 第七章 推销洽谈 第八章 异议处理 第九章 促进成交 第十章 成交管理 第十一章 电话推销 第十二章 店面推销 第十三章 推销管理 附录 自测练习参考答案 |
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