| 词条 | 拿到订单的100个故事 |
| 释义 | 图书信息书 名: 拿到订单的100个故事 作 者：赵成 出版社： 人民邮电出版社 出版时间： 2010年12月1日 ISBN: 9787115242785 开本： 16开 定价: 30.00元 内容简介《拿到订单的100个故事》是一本有效提升销售人员拿单水平的实务性工具书，书中内容一方面强调了销售人员树立良好心态的重要性，另一方面也对销售工作中的各个环节做了详实的剖析。作者通过讲故事的方式，对销售人员如何修炼好心态、如何把握销售过程中的各个关键点提供了极富实战性的指导。《拿到订单的100个故事》通过100个故事以及“五位一体”的内容结构形式，让读者在品读故事的过程中体会销售精髓，掌握拿单技巧。 《拿到订单的100个故事》适合一线销售人员、销售经理、相关培训师等使用。 图书目录第1章 好心态带来好业绩／1 第2章 找对客户才有机会／25 第3章 有效建立客户关系／40 第4章 如何挖掘客户需求／69 第5章 体现你的专业程度／89 第6章 跟踪有需求的准客户／121 第7章 有效说服的沟通策略／137 第8章 疑虑消除让销售继续／166 第9章 签单技巧促交易达成／194 第10章 做好服务使合作久稳／215 |
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