图书信息

作者简介

内容提要

目录(序言)

图书信息

作　者：赵旭 著

出版时间：2006-2-1

版　次：1

页　数：344

字　数：290000

印刷时间：2006-2-1

纸　张：胶版纸

I S B N：9787807330196

包　装：平装

作者简介

赵旭，男，1965年8月出生，江苏昆山人。美国加州大学工商管理硕士。世纪辰光商务网董事长、总裁。2001年2月18日，在互联网寒冬的时代首创P2P网络营销理论，以极低的营运资本创办世纪辰光商务网，并将之组建成为目前网络营销领域内极具影响力的技术服务型公司。国内两百多家媒体对其进行了不同层面的深度报道。

内容提要

二零零一年，是中国互联网行业进入经历“泡沫”之后的第一个真正意义上的“严冬”。国内外风险资金投资商对于中国互联网行业的质疑和国内互联网在NASDAQ股市上的不良表现，以及一些具有国际化市场运营经验的网络巨头在冲击中国市场时所表现出的那种“水土不服”，使得很多网民和行业从事者对于网络未来发展的趋势发出了旷世的唏嘘与无奈！虽然整个行业似乎仍然处在一片繁荣蓬勃的景象中，可是真正“活下来”的并不多，因为“繁荣”的背后却隐藏着对于“赢利模式”的探讨与实践的危机。

就在此时，以赵旭为首的一大批具有传统营销管理与企业管理经验的创业者们，从祖国的四面八方汇聚网络营销最活跃的前沿阵地-—杭州，以“2.61元”极低的创业资本毅然创立“世纪辰光商务网”。他们首倡“p2p”营销理论，将传统的营销原理成功导入至网络营销并成为网络营销真正的先驱者与实践者。于是，大街小巷里，崇山峻岭中，出现了一支网络营销的“机械化”特殊运作团队，他们行程数万公里，足迹遍布江、浙、沪、皖、赣、渝六省，在短短三年的时间内，以“长三角”地区为中心排兵布阵、谋篇布局，迅速地构架起了国内最具影响力的网络营销体系,并将企业带进“亿元”的创业神话。

他们是一批一开始根本不懂网络的网络弄潮儿，但他们却成为了网络营销的资深专家。 他们最初时甚至连基本的打字都不会，但他们却能读懂互联网的真正内涵。

他们几乎连电脑死机都不知道如何重启，但他们却为数以万计的用户讲授起了深奥的网络营销理论。

他们根本不懂国际贸易，却口口声声要在未来五年内搭建网罗千万级的电子商务网站。

他们雄心勃勃，意欲打造新经济下的“沃尔玛”，重现“苏宁”模式之营销魅力时，Google、Yahoo、Baidu、新浪、搜狐、网易等国内外厂商向他们抛出了橄榄枝。

……

所有这些传奇，让我们不得不重新审视和走近这个领导着根本没有任何技术含量却驰骋在网络营销前沿阵地的“狼群”的、有着“酋长” 美誉的赵旭。他在公务员队伍里摸爬滚打了十年，之后弃政从商，对于亲历了互联网行业风口浪尖洗礼的他而言，在经历了各个不同创业阶段的无奈、无助和无情的同时，练就了面对困境的乐观、坦然和果敢。他从容不迫的为人处世风格下凝聚着的强大个人魅力和感召力，领导和吸引着一批又一批有着理想和创业抱负的热血儿女，在面对和逾越各种“瓶颈”时表现出了不同凡响的机智与谋略。

《2．61，我为网狂》描述的不仅仅是一段个人奋斗史与创业史，也是一种团队精神与企业文化深刻凝练过程的真实再现，更是一部用作者本人激情与心血浇灌而成的励志诗篇。本书情节跌宕起伏，催人泪下，时时处处充满着创业的艰辛和摸索、历练与磨合。在这里，您可以看到错综复杂而又真实的人际关系和竟合关系的处理与协调；在这里，您可以读到传统行业与信息行业里市场营销与团队管理的丰富而又宝贵的经验；在这里，您可以感受到个人与集体对事业和理想崇高追求的孜孜不倦与奋斗不息！

而所有这一切的背后，留给读者却永远是勤奋！

目录

第一章 人在旅途

1．1 下海

1．2 结缘红桃开

1．3 因缘触“网”

1．4 告别打工

第二章 创业风云

2．1 名字的由来

2．2 离奇的泄密

2．3 无声的较量

2．4 英雄齐聚，共赢天下

2．5 2.61元，我心永痕

2．6 险象环生

2．7 红鼻子经理

2．8 别了，天堂硅谷

第三章 成长危机

3．1 营销之策

3．2 文化危机

3．3 授牌奇缘

第四章 渠道硝烟

4．1 牵手3721

4．2 无缘百度

4．3 惜别新浪

4．4 痛择CNNIC

4．5 无奈搜狐

4．6 策联中搜

4．7 笑结天下互联

4．8 归附阿里

第五章 博弈VC

后记

附录：世纪辰光大事记

序言

听说“2块6毛1”的故事并且深受震撼，远在《2.61 我为网狂》出版之前。想起这个故事，至今在我脑海中展现的仍然是那么一幅令人感慨万千的画面：在万家团圆的元宵节夜晚，灯火辉煌的杭州城，一个口袋里只有2.61元的创业者孤独然而信心十足地站在窗前，面对着西湖上空的一轮明月，他思考的不仅是自己的前途和命运，而且在思考有关中国网络营销发展的问题。正是这个人，在3年时间内，带领世纪辰光公司的创业团队，创造了年销售额上亿元的佳绩，这在中国网络营销服务领域，可以说是一个奇迹。

在《2.61，我为网狂》中，资深营销专家赵旭先生以亲身经历，用激情和智慧向我们描述中国网络营销服务市场发展的曲折历程，作者并非只是简单的讲述自己的创业故事，在一定程度上可以说是中国网络营销服务发展的缩影，并且带给我们太多值得回味的内容。作为在网络营销研究领域修炼多年的我，对于赵旭先生所描写的网络营销发展中的问题，不仅更加感到亲切，有时甚至感动得潸然泪下。

在网络经济短暂的发展史中，2000年中期全球范围内互联网经济泡沫破裂具有划时代的意义。当时有一些观点认为，网络都没有人信任了，网络营销更没什么意义了，还谈什么网络营销？但我正是在这样特殊的环境中，感觉到网络营销即将进入快速发展阶段了。后来的事实证明，我们真的要感谢互联网泡沫的破裂，让网络营销的价值有机会逐渐体现出来，并且成为网络经济中最坚实的领域之一。我个人一直认为，2001年7月是中国网络营销发展的一个转折点，如果将来有机会写中国网络营销发展史，我会着重描述这一点。其中尤其值得记录的是以搜狐搜索引擎为代表的网络营销服务产品率先推出收费服务，这也为后期大量从事网络营销产品代理服务的企业提供了发展机会。世纪辰光公司正是这个时期发展起来的，不知道是英雄造时势，还是时势造英雄，或者两者本来就是一回事，或者这只是一个巧合。

当然，即使经历了这样一个转折点之后，网络营销服务市场在中国的发展显然也并不是一帆风顺的。这不禁让我想起2004年4月17日，在厦门参加中国互联网协会主办，厦门时义浩维网络科技公司承办的“首届中国搜索力经济高峰论坛”的场景。参会者大多数是网络营销服务代理商，世纪辰光公司的赵旭总裁正是作为网络营销代理商的代表在台上发言的。这也是我第一次和赵旭先生以及同时与数百位网络营销服务领域的同行们近距离接触。

这次搜索力论坛结束之后，我在自己创办的网上营销新观察网站上发表了一篇“十万大军推动中国网络营销服务市场” 的个人观点性文章，认为中国网络营销的发展在很大程度上归功于这些奔波在销售第一线的网络营销服务商。这些企业本身没有体验到电子商务的高效和便利，却为众多企业送去了最初的网络营销启蒙知识，这种面对面的服务网络，为中国电子企业开展商务的起步提供了强有力的支撑。在该文章的最后，我自己略带伤感地写道：“随着网络营销服务市场的逐渐成熟，用户购买网络营销产品不再依赖代理商只是时间的问题，那时，数千家网络营销服务代理商的使命已经完成，十万销售大军的网络营销市场培育活动也已成为历史，在中国网络营销的发展史上，能为这一段轰轰烈烈的销售浪潮记下一笔吗”？

不过，正如赵旭先生在《2.61，我为网狂》书中所告诉我们的，赵旭总裁带领世纪辰光近千人的销售团队，由于对中国网络营销的强烈信念，尽管经历了种种艰难困苦，但最终冲破了一个又一个经营瓶颈，这样一个看来没有多高技术含量的网络营销服务公司，却创造了另一种价值——网络营销服务渠道的价值。国内外大型网络营销服务提供商如搜狐、雅虎、google、百度、中国搜索等频频向世纪辰光抛出的橄榄枝，就是这种价值的最好说明。谁又能说，世纪辰光不能成为互联网服务领域的国美和苏宁？

现在国内从事网络营销服务的企业很多，多数公司都处于创业阶段，感谢赵旭先生的《2.61，我为网狂》，这本展示作者自己真实的创业经历和深度思考的书籍，为网络营销人员以及希望在互联网其他相关领域发展的朋友们提供了一本生动的创业历练教材，同时也以世纪辰光的成功经验展现了互联网时代中间商的独特价值，认真品味，也许您会和我一样从中找到创业的激情，并引起对互联网与网络营销相关问题更深层次的思考。

2005年7月底，受赵旭先生之邀，我在杭州西子湖畔参加世纪辰光公司举办的深度营销座谈会时，欣闻赵旭总裁刚刚获得美国加洲大学大学颁发的MBA学位证书。我想，这才叫名至实归，MBA学位就应该授予这样有丰富企业管理实践经验并且取得显著成就的人，或者说，这样的人才能真正代表MBA的价值，如果仅有一张MBA证书，那是远远不足以说明你的能力的。从《2.61，我为网狂》这本心血之作中，我们可以从多个角度感受世纪辰光的经营理念和经营策略，这个活生生的成功案例，可能是从任何MBA教材中都无法学到的，这是该书在经营管理方面带给我们的价值。