企业简介(公司概况 管理现状 销售现状 发展规划)

核心理念

企业简介

公司概况

山西银湖制药有限责任公司前身是一家军办制药企业，始建于1970年。2001年改制为股份制企业。公司占地137亩，其中一厂区位于运城市运临路，占地27亩；二厂区位于盐湖工业科技园，占地110亩。 在满足本省市场需求的同时，远销广东、甘肃、青海、河南等地，产品质量得到广大用户的一致好评，连续多年被评为“重合同、守信用”单位；2004年，“银湖”荣获我省著名商标称号。

经数十年的励精图治，艰苦创业，现已发展成为集研发、生产、经营于一体的现代化制药企业。

公司位于晋豫陕交界的黄河金三角中心区域山西省运城市， 产品有大容量注射剂、小容量注射剂两个剂型90多个品种，中药制剂产品10个，公司产品远销全国30多个省市；连续多年被评为省市“双A级质量信誉”单位、质量信得过企业；“银湖牌”商标是山西省著名商标；2007年9月，公司的舒血宁注射液、灯盏花素注射液、磷酸川芎嗪氯化钠注射液被评为国家“质量性价比、用户满意度五星级品牌”，冠心宁注射液、红花注射液和乳酸左氧氟沙星注射液被评为“中国注射液产业著名品牌”。

公司于2002年～2004年异地建厂，自筹4203万元，陆续对各种制剂进行了GMP技术改造。2001年8月公司大容量注射剂车间通过国家GMP认证（证书号为D1107）；2004年11月公司小容量注射剂车间通过国家GMP认证（证书号为F3221）。通过技术改造，生产设备与技术均达到国内先进水平，并进一步规范了产品生产质量管理体系，最大限度保障人们的用药安全。改造后，公司已形成年产小容量注射剂10亿支、大容量注射剂3600万瓶的规模优势，综合成本降低26%，进一步提高了企业竞争力。

管理现状

通过多年生产实践，公司建立健全一整套严格规范的质量管理体系；具备国内先进的生产、检测设备设施；拥有一支训练有素的药品生产和质量监管队伍，还制订了高于《中国药典》标准的产品质量内控标准，确保产品质量的稳步提高。

随着市场经济的快速发展和市场竞争的加剧，公司不断强化品牌战略，内强素质，外树形象，并充分挖掘和发扬银湖与其他公司的“差异”，形成了银湖独特的竞争优势：

1、银湖是军转民的企业，在管理上将军队的管理特点有机的融入到现代企业的管理中，形成了一套自己独特的管理模式，这套管理模式的最大特点是强大的执行力，克服了一般企业执行力弱的通病。

2、银湖提出了“承百年企业”的理念，其经营思想已经“超越了财富”。这一理念反映了企业的勃勃生机和强盛的发展态势；是企业长足发展的保证。“百年企业”这一理念的提出，有效调动起员工的积极性和创造性，获得更高昂的团队士气和战斗力。从本质上克服了大部分中国企业的一个通病——“流星企业”，迅速的崛起、迅速做大、又迅速的消逝。这是银湖企业文化建设的一大亮点。

3、银湖员工的个人精神面貌——“保持成功的心态”，反映了银湖员工团结、进取、乐于奉献的整体精神面貌，员工的精神状态促进了企业快速、稳定的发展。有什么样的精神就有什么样的人，在人才竞争日益激烈的今天，银湖的人本管理发挥着其独特的优势，实现了快出人才、多出人才、出好人才，真正实现人力优势，在竞争中表现出雄厚的实力。这是银湖长足发展的保证，做百年企业的保证。而这些都是通过银湖成熟的培训体系来完成的。

4、银湖所在地运城是晋商文化的发源地，银湖人继承了晋商文化的精髓，牢牢的树立了银湖的“诚信“品牌。

销售现状

公司经过数十年的发展，现已形成一套成熟、稳固的销售网络。大容量注射剂普通产品由于利润空间小，采用薄利多销的方式，主要市场在运城、临汾、晋东南以及太原地区，满足了本省的市场需求；而高附加值的产品则采取全国总代理与区域总代理的模式，市场区域遍及全国各地，目前已在16个省市设立代理商；通过对代理商的任务考核，确保公司大容量注射剂产品利润指标的顺利完成。小容量注射剂产品分西药与中药，均沿用区域代理的模式；重点做好了四个中药特殊产品舒血宁注射液、冠心宁注射液、红花注射液、灯盏花素注射液的营销策划，目前以上产品的市场占有率在同类产品中均名列前茅。其余产品为普药，市场需求量大且平稳，我公司重点推出“鱼腥草注射液”，加大该产品的营销力度，以该产品为基础，带动其余普药的销售。公司在数年的发展过程中，始终以“过硬的产品质量、及时的售后反馈”为经营准则，坚持“质量第一、用户至上”经营理念，巩固老客户的同时不断开辟新市场，市场基础稳固，为公司扩产增效奠定基础。

发展同期，公司积极调整产品结构，逐步加大高新技术产品的开发力度。2002年～2004年，公司技术中心成功开发磷酸穿茕嗪氯化钠注射液、乳酸左氧氟沙星注射液、曲克芦丁氯化钠注射液等新产品，利润率达到36.5%；2004年9月，公司技术中心被批准为山西省省级技术中心；今年又陆续上报了16个新产品，将在两年内陆续推出。公司技术中心将继续加大各种剂型尤其是中药制剂的产品、技术开发力度，不断培植新的利润增长点。

发展规划

2003年公司提出了今后几年公司的发展规划：坚持创新发展思路，立足做精做强，力争在3—5年时间内尽快完成企业二次创业，实现产值超亿元，利税超千万元。同时，进一步完善和加强现代企业制度建设，夯实基础管理，重视企业文化的培养，增强企业的凝聚力、向心力和战斗力，促使企业稳健发展；2004年，公司董事会前瞻性地提出了“争做百年企业”的奋斗目标。在此目标指引下，公司审时度势，把科技兴企，技术创新工作做为企业发展重要战略来抓，加强技术中心的建设，负责公司新产品、新工艺、新技术的研发工作，2004年公司技术中心被认定为省级技术中心，由技术中心研发的银捷、银亮等产品目前已经上市销售，具有一定的知名度和美誉度。

在各项硬件设施建设投资达到一定规模，具备现代化水平后，公司将把下一步发展重心转向技术开发和产品研制引进上：

1、立式软袋大容量注射剂开发项目。由于软袋包装输液具有柔韧性强，机械强度高，不易破裂，膜厚度薄、体积小、占空间小、重量轻、易运输的特点；并且其透氧透水性指标好,在高温高压灭菌条件下, 完全阻止空气中氧气、水蒸气进入袋内,可有效杜绝二次污染，从成本与质量两方面比较均优越于玻璃瓶包装。该开发项目目前处于国内领先水平，设计规模2000万袋。2005年立项，投资额2900万元，2006年底投产上市，预计年销售收入6200万元，利税560万元。

2、继续加强产学研项目开发和市场调研，为公司的发展储备更多的新产品新技术项目。几年来，公司积极寻求新的发展机遇和经济增长点，确立每年报批3—5个新产品的长期性战略任务，2006年底前，公司技术中心将按既定目标，全面实施新产品开发计划，投资350万元， 以抗生素、抗病毒、心脑血管类产品为主，选择5—10个有市场潜力和价值的五类以上新药及六类以上仿制药品开发项目，加快临床研究和申请报批进度，力求尽快投产见效益。如双利甘注射液，为国内首创抗肠源性内毒素血症新药（国家发明专利申请号02110021.7），2003年着手开发，总投资800万元，目前已完成临床前研究，预计2007年10月投入生产，年产100万瓶，新增销售收入5800万元，利税1000万元。

3、开发舒缓润滑人工泪、特效计算机综合症滴眼液等眼科用药，目前已与美国英特勒克斯医药公司建立合作关系，该项目预计投资2000万元，2007年后每年有1—3个新产品面市。

在此同时，公司将继续坚持创新发展的思路，进一步完善现代企业制度，创新经营机制，重视企业文化建设和企业品牌的培育，优化人才结构，不断提高企业自我发展和市场竞争能力，提升企业综合效益，踏踏实实地把企业做强做精，做成百年企业。

核心理念

山西银湖制药把“造好药，为人民”作为企业核心理念，始终严把“四个关口”：一是把好原材料的购进关；二是把好员工的操作关。定期对员工进行岗位技能培训和考试，不合格者予以辞退，绝不能因任何的违规操作而出现产品质量问题；三是把好质量检测关。公司建立了40多人的质量管理检测队伍，成立了GMP自检小组，开展经常性的自查；四是把好制度执行关。公司制定和完善了一系列质量管理和责任追究制度，并坚持严格执行，这一无情制度使各质量相关部门和员工的质量行为极为谨慎，产品质量达到“零缺陷”。多年来，企业未发生一起药品质量纠纷事件，有力地保障了企业健康快速向前发展。

正是这种严格的质量管理，才使银湖的产品在消费者心目中拥有一席之地，企业深信——“质量就是企业发展的基石”，有了高质量的产品，才能打造过硬的品牌，企业才能长盛不衰。近几年来，随着市场经济快速发展和市场竞争日益加剧，公司审时度势，激流勇进，加大高新技术产品的开发力度，寻求新的发展机遇和经济增长点。公司技术中心2004年被认定为省级技术中心。

山西银湖制药倡导“协作、开拓、争先”的经营理念，在医药领域潜心追求，不断探索，寻求企业的进一步发展。银湖制药愿与您携手共创人类健康未来！