| 词条 | 全脑销售 |
| 释义 | 基本信息作者：托尼·博赞（英）、理查德·伊斯雷尔 译者：杨希平、陈巧莺 出版社：中国人民大学出版社 出版时间：2006年1月 ISBN：7300069436 内容简介美国权威杂志《商业周刊》公认的一次销售的革命。 必读的10大理由： ·第一本真正运用大脑之力进行销售、切合销售真谛的书籍。 ·全世界惟一训练“右脑思维”的书籍。 ·世界范围内公认的销售领域的一次革命，被翻译成26种语言。 ·红遍全球的培养“销售天才”的圣经，全球销量150万册。 ·全球有超过2.5亿人应用。 ·全新的销售思维导图，助你记忆所有客户的信息。 ·全新的脑力运用进入客户的脑海与思维，了解客户的所思所想。 ·美国劳工部推荐为“所有机构与家庭之必备书籍”。 ·IBM、宏碁、本田、宝马、劳力士等著名企业销售精英之必读书籍。 ·94种全脑销售技巧训练，让拒绝永不存在。 这是世界上惟一的训练右脑的书，世界公认的培养“销售天才”的圣经，摆脱了自1947年来“利益销售”界定的销售流程。 同样一件艺术品，如果把它陈列在店里，顾客即使感觉它不错，也很少会立刻慷慨解囊；但美国一家艺术品公司发现：如果将这件艺术品直接送到顾客家中，悬挂起来，让其免费试用一段时间，待其习惯该艺术品在家中的氛围后，顾客购买的几率会高达90%。这是为何？ 这是一本真正切合销售真谛的书籍，它将告诉你销售的真相。客户90%的决定是由感性的右脑决定，训练右脑思维至关重要！一切销售活动不过是一种大脑对大脑的交流，是销售人员与客户之间的大脑沟通。随着本书不断探索、开发和更好地利用你那具有卓越非凡创造力的大脑，你将会成为一名“超级销售自我”。 目录中文版序 前言 作者注释 第一部分 销售心理矩阵及销售记忆 绪论 第1章全脑销售：以销售心理矩阵促销 第2章 销售感觉：运用感觉销售 第3章 记忆印记：我记得你！ 附录A 销售基本法则 第二部分 新的财富 绪论 第4章 信息中心：做个销售权威 第5章 思维导图：信息专家的捷径 第6章 洞察力：身心关联 第三部分 全脑销售 绪论 第7章 心海搜寻：发现个人的内心影像 第8章 销售侦探：培养超级侦探销售技能 第9章 销售罗盘：给予客户其所需 第四部分 超级推销自我 绪论 第10章 销售焦点：心想事成 第11章 强力钩链：令人难忘的销售说明的秘诀 第12章 超级推销自我：发现超级推销自我，获得永远成功 附录B 销售管理 |
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