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书 名: 胡雪岩才略与商政之道

作　者：马银春

出版社： 中国物资出版社

出版时间： 2011年1月1日

ISBN: 9787504735010

开本： 16开

定价: 36.00元

内容简介

《胡雪岩才略与商政之道》讲述了：胡雪岩是19世纪中国商界的风云人物，他白手起家，由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官场，从而富甲天下，并最终成为富可敌国的红顶商人，这与其深谙经商之道有着密不可分的联系，而他的经商宝典也对后世商人有着重要的指引作用。

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第一章 德行定终身

在商场上驰骋拼搏，屡战屡胜的能手，也必然是人情练达的行家。他们做生意的信条是：诚实中不妨有些灵活，多变中不可丢失本分。因为商道实质上就是人道，经商就是做人，交易就是交心。要做一个成功的商人首先要做好人，先学做人，才会做事。这就是一个成功商人和普通商人的最大区别。

1.确定目标，执著追求/3

2.要坚持不懈地去做事/6

3.立志在己，成事在人/9

4.沉得住气，方能大气/12

5.成功商道的支柱即自信/14

6。做事要有真本事/19

7.做事要有定力/22

8.树立正确的财富观/25

9.有责任，有担当/28

第二章 抓住机会，顺势而起

任何机会都是稍纵即逝的，关键在于你能否及时把握得住。唐朝文豪韩愈说的“动皆中于机会，以制胜于当世”，讲的就是这个道理。任何时候，社会都是“动”着的，机遇也是这样。准确抓住它，并能应用起来，就会成功。对于商人，特别是像胡雪岩这样的官商来说，没有机会，就没有利；没有利，也就没有发展。因此，在胡雪岩的商业经营活动中，机会，他看得很重要，而正是因为他对机会的重视，所以，他总是能抓住机会，顺势而起。

1.乘势而谋/33

2.关注时局，抓住机会/36

3.借势生财/39

4.捕捉信息，抢占先机/42

5.三思而后行/47

6.待机而动/49

7.要善于创造条件/52

8.机会面前要当机立断/56

9.把握不利之中的有利因素/59

10.变化之中有商机/62

第三章 厚德载物，诚信经商

当今的社会，一个人要想在经济大潮中获得成功，诚信是很重要的一个因素。胡雪岩最终的命运虽然没有逃过破产、郁郁而终的悲剧，然而他所宣扬的“诚信”遗留了下来，深深感染着后代的商人。“诚信”是胡雪岩最重视的，他为了诚信不惜倾尽家财。这种“诚信”值得我们敬佩、宣扬。

1.人信即商信/67

2.诚信是生财之道/70

3.君子爱财，取之有道/74

4.说话算话，一诺千金/78

5.真不二价，童叟无欺/81

6.顾客至上，优质服务/84

7.危难之中，笃诚守信/88

8.背信弃义，仁者不为/91

9.荣毁共担，至诚至信/94

第四章 以人为本，成就霸业

商战硝烟此起彼伏，营销手段是斗智，市场环境变化无常，在微利时代竞争加剧的今天，企业要健康、平稳、有序地发展，领导者必须拥有高超的管理水平，而管理水平的集中体现就是整合运用人才的能力。

“人”字的内涵包括以人为本，用人先要关心人；知人善任、人尽其才；用人不疑、疑人不用等。胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人、以长取人、不求完人。他认为一个人最大的本事，就是用人的本事。

1.人才是商业发展的资本/99

2.舍得高薪，引进人才/102

3.用人所长，容人所短/105

4.用人重德/110

5.放手去用，用人不疑/113

6.栽培良才，远见卓识/117

7.不遭人妒是庸才/121

第五章 结识官僚，互助互信

从本质上讲，胡雪岩是一个依靠官僚体制生存的官商。他先借助王有龄开钱庄，又以左宗棠为靠山创办胡庆余堂，为西征筹借洋款，为百姓、为国家作出了一定的贡献，从而一步步走向事业的巅峰，成为当时叱咤风云的红顶商人，这与他善于结交官僚有着密不可分的关系。

1.朝中有人好经商/127

2.将心比心，以诚换诚/129

3.站在对方的立场考虑问题/133

4.投石问路，把事做到别人心坎里/136

5.投其所好，使其为己所用/140

6.揣摩逢迎，敲开方便之门/143

7.商人也要跻身官场/146

8.借官升势，猛虎添翼/150

9.戴乌纱帽的人喜欢再戴一顶高帽子/153

10.找对人梯好办事/157

第六章 料事精准，勇敢无敌

胡雪岩在《五字商训》中说：“神乃心志，无神者，枉为人也。

神者，料事精准，勇敢无敌。料事精准，是为智者；勇敢无敌，是为强者；勇而无智，一卒之能耳；智而无勇，腐儒之智耳。智勇兼全，方为神者。具有先天之智者，勇乃其羽翼也。商者多虑，若非佐之以勇，辗转定夺，则心劳而机失也。智为勇据，勇为智行，二者并重，不可或轻。”可见，在经商过程中，要能掌控商势，具有足够的胆识、魄力和勇气，方可成大事。

1.眼光精准，号定商场变幻命脉/163

2.培养“敏锐的触觉”/166

3.把握事物发展的整体方向/170

4.风险中蕴藏着滚滚财源/172

5.勇敢地决断：知其不可赌而赌之/175

6.担当风险，挺身向前/178

7.深谋远虑，化敌为友/181

8.眼光要看得远、看得准/187

9.见识卓远/190

第七章 厚黑办事，盘活生意

……

第八章 营造声势，做大做强

第九章 心眼活络，不图小利