简介

ERP沙盘模拟对抗规则(一、分组 二、 状况 三、企业发展问题)

企业融资问题

五、费用问题

六、 产品生产(七、 关于违约问题 八、破产规则 九、游戏评比 比赛注意事项：)

简介

ERP沙盘模拟大赛采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、营销总监、生产总监、采购总监。每个团队经营一个拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6-8个会计年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。王军恒老师认为通过比赛，参赛同学能够树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

ERP沙盘模拟对抗规则

一、分组

每组成员组成：5名参赛队员+1名监督员（带队老师）。

CEO----总裁

财务总监

生产总监

销售总监

采购总监

二、 状况

用第0年末的数据，由老师带领一起恢复盘面。（第0年为教学年）

损益表 资产负债表

0年末 资产 负债+权益

销售收入 + 32 流动资产 负债

直接成本 － 12 现金 44 长期负债 40

毛利 = 20 应收款 0 短期负债 0

综合费用 － 9 在制品 8 应付款 0

折旧前利润 = 11 成品 6 应交税 1

折旧 － 4 原料 0 一年到期长贷 0

支付利息前利润 = 7 总流动资产 58 总负债 41

财务收入/支出 +/－ 4 固定资产 权益

额外收入/支出 +/－ 土地建筑 40 股东资本 50

税前利润 = 3 机器设备 9 利润留存 14

所得税 － 1 在建工程 年度净利 2

净利润 = 2 总固定资产 49 所有者权益 66

总资产 107 负债+权益 107

以下数据是第0年末的：

1、 企业总资产 107M

厂房：大厂房 40M

生产线（三条手工、一条半自动）： 9M

现金（灰币，每币代表一百万）： 44M

产品：只有P1产品（3个） 6M

（用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）

在制品：4个 1个/生产线 8M

（用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）

原料： 0个 0M

（用一个桶表示，桶内装有一个RX原材料）

(注：原材料R1,R2,R3,R4分别用红、橙、蓝、绿币表示)

采购订单：2个

采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库。

2、企业经营情况

长期负债：3年/4年 分别20M 40M

股东资本： 50M

利润留存： 14M

年度净利： 2M

三、企业发展问题

1、 企业机遇：

市场 开拓费用 持续时间

区域 1M 1年

国内 2M 2年

亚洲 3M 3年

国际 4M 4年

规则：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场

不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单

所有已进入的市场，每年最少需投入1M广告费维持, 否则视为放弃了该市场

本地市场不可放弃

2、 关于产品

产品 P2 P3 P4

研发时间 6Q 6Q 6Q

研发投资 6M 12M 18M

新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；

但必须完成投资后方可上线生产

研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证

3、关于无形资产

无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 3年完成，分期投入，每年一次，每次1百万。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。

4、关于有形资产

有形资产包括厂房和机器设备

生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值

手工线 5 M 无 3Q 无 无 1M/年 1M

半自动 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M

全自动 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M

柔性线 24M 4Q 1Q 无 无 1M/年 6M

所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M / 产品。

购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；投资生产线的支付不一定需要持续，你可以在支付过程中停顿，只有当投资完成后，你才能开始生产。企业间不允许相互购买生产线。

转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。

维护：一条生产线待投资完成后，到下一季才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安装完成（生产线卡片翻过来）的生产线交纳。转产的生产线也需要交纳维护费。当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；

出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）

折旧：采用余额递减法计提折旧，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。

厂房购买、租赁和出售：

厂房 买价 租金 售价 容量

大厂房 40M 5M/年 40M（4Q） 6条生产线

小厂房 30M 3M/年 30M（4Q） 4条生产线

年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房可以在任何时期，收入计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。

四、

企业融资问题

企业间不允许私自融资。

贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式

长期贷款 每年年末 权益的2倍－已贷长期贷款 10% 年底付息，到期还本

短期贷款 每季度初 权益的2倍－已贷短期贷款 5% 到期一次还本、付息

高 利 贷 年初现金盘点—关账前 20 M 20% 到期一次还本、付息

资金贴现 年初现金盘点—关账前 视应收款额 1:6 变现时贴息

1、 贷款：长期和短期贷款信用额度：各自为上年权益总计的2倍，必须为20的倍数

如果权益为11-19，只能按10来计算贷款数量，低于10 的权益，将不能贷款。

长期贷款归还要求：

(1)要求长期贷款每年归还利息，到期还本，再续借。不能以新贷还旧贷。

(2)长期贷款最多可贷5年，长期贷款只要权益足够，无论第几年都可以申请贷款。

(3)长期贷款可以提前还贷，但要支付该贷款所剩的所有贷款年限的利息。

(4) 长期贷款到结束年未到期的可以不归还，到期的长期贷款必须归还。

短期贷款归还要求：

(1)要求短期贷款到期还本付息，先归还到期贷款，再借新贷。不能以新贷还旧贷。

2、 贴现：按6：1提取贴现费用，即从任意帐期的应收账款中取7M，6M进现金，1M进贴现费用（只能贴7的倍数），只要有应收帐款，可以随时贴现。

3、 高利贷：20%利息/年，一次为20M，期限1年（4Q）。到期还本付息。

高利贷要求：凡借入高利贷的企业均按3分/次扣减总分。

五、费用问题

1、 综合费用：广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入；

生产线维护费：1M/条，只要建成即可发生（转产改造时也付），在建

工程不计；

新产品研发费用：按当年投入的实际费用计算

市场开发费用：按当年投入的实际费用计算

行政管理费用：每季度1百万

厂房租金、ISO认证、其他……

2、 利息：长期贷款每年年底付息、短贷到期还本付息、贴现费用。

3、 折旧：采用余额递减法计提折旧，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧，厂房不提折旧。

六、 产品生产

产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量如下表：

P1产品 P2产品 P3产品 P4产品

原料：R1 原料：R1+R2 原料：2×R2+R3 原料：R2+R3+2×R4

原料费：1M 原料费：2M 原料费：3M 原料费：4M

加工费：1M

每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费是相同的，均为1M。

七、 关于市场订单问题

1、 市场预测：市场预测作为参考，可以根据市场的预测安排经营战略；

2、 获得订单的广告费用

1M—1单，每加一单：2M，如：7M表示：最多可以拿4张订单；

3、竞单流程：

 请先在竟单表填写广告费；

 按准备拿单的数量投放广告费；

 要保持市场准入时，最少每市场投放1M广告维护，否则视为放弃该市场，需要重新开发，本地市场不能放弃；

 如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，然后在每次的竞单中，要在相应市场的相应ISO资格投放1M的广告；

4、 选单原则：第一次以投入广告费用的多少产生选单顺序；每年竞单完成后，根据总的订单销售额评出下年的市场老大，下年可以优先选单；其余的公司，按投在该产品上的多少来确定选单顺序；

如果该产品投入一样，本次市场的总投入量（包括ISO的投入）

如果市场广告总投入量一样，按上年的名次排列选单顺序；

如果上年名次相同，按需要竞标，即把某一订单的销售价、帐期去掉，按竞标单位所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，帐期长的顺序发单）；

5、 市场放弃原则：

本地市场不允许放弃；（每次最少在一个商品上投入1M）;

其它市场可以放弃，但若要再次进入，必须再次开发（已开发的投入将被收走）

6、 选单流程

（1） 市场、分产品分别按下列流程选单；

（2） 按选单顺序先选第一轮，一轮只能选1张订单/公司；

（3） 第二轮按需要的先后顺序再选；如老大只投了1张单，1轮选后，则由投2张单的最靠前的1家选单；

（4） 选完所有产品的订单后，分公司统计该市场所有订单销售额，销售额最大的1家，为下年该市场老大（老大按市场分，不按产品分）；

（5） 加急订单：第一季度必须交货；

（6） ISO9000/14000 要求具有相应ISO资格，并且投入相应ISO广告，可以拿单。

七、 关于违约问题

除特殊订单外，所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量交货）。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：

①. 下年市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场第一空缺）；

②. 当年年末交纳订单额25%的违约金，算入“额外支出”，交货时得到全部订单额。如违约订单总额为20M，年末交纳5M违约金，交货时获得20M的货款；

③. 下年必须先交上违约的订单后，才允许交下年正常订单的货。

八、破产规则

连续两年所有者权益且净利润都为负者，视为破产，退出比赛；破产公司所有资产不得转让。

九、游戏评比

评比公式：得分=所有者权益（结束年）×（1+A/100）－其它扣分

其中：A为以下分数之和

大厂房 +15

小厂房 +10

手工生产线 +5/条

半自动生产线 +10/条

全自动/柔性线 +15/条

区域市场开发 +10

国内市场开发 +15

亚洲市场开发 +20

国际市场开发 +25

ISO9000 +10

ISO14000 +10

P2产品开发 +10

P3产品开发 +10

P4产品开发 +15

结束年本地市场第一 +15

结束年区域市场第一 +15

结束年国内市场第一 +15

结束年亚洲市场第一 +15

结束年国际市场第一 +15

高利贷扣减 -3/次

其它扣分：

延时交报表 -1/分钟

采购订单违约（拒接原材料） -2/订单

报表错误 -5/次

流程不规范 -10/次

注：自有的生产线、厂房，只要没有生产出一个产品，都不能获得加分；已经放弃的市场不能获得市场开发加分；最后一年不能交货的取消市场第一加分。

比赛注意事项：

1.控制自身资金的流动，企业的运行以资金作为主导地位，资金的流动决定着一个企业的命运，一旦断流便可能直接的导致企业的倒闭。因为做好资金的预算是首要的任务

2.做好广告的投放，投放的效率直接影响着企业的生存，企业以利润为最大前提，如何最大利润的接单，影响着最后比赛的权益以及企业的竞争情况

3,了解对手的经营，比赛中要做好对手经营的记录，知己知彼才能更好的让自己在比赛中生存下来。