营销即营势，营势即整合

势能有两分：实势、虚势(何谓实势？ 何谓虚势？)

营销即营势，营势即整合

势有两分：趋势与势能，即《孙子兵法》所说“如转圆石于千仞之山”我所指的是后者。 任何一次营销行为，活动也好、广告也罢，都是整合资源搭建商家与目标客户之间的沟通平台，最终效果完全取决于这个平台的“聚合辐射”能力，即取决于这个平台的势能大小。

平台的势能大小取决于整合什么资源及如何整合。

势能有两分：实势、虚势

何谓实势？

策划对象与整合的资源紧密相关，所得的势能称作实势。

蒙牛整合神州五号资源所得即为实势。蒙牛欲凸显者：其牛奶的品质，航天员专用牛奶当然是品质最好的，两者核心紧密相连。航天员专用牛奶相当于一粒“中子”引爆了蒙牛这颗“核弹”，形成了原子核裂变般的传播效果。

波司登珠峰登山队专用羽绒服品牌亦如是！！

何谓虚势？

策划对象与整合的资源不存在紧密联系，所得的势能称作虚势。

名人代言的广告所得即为虚势。如刘德华代言的比德文电动车广告，两者的本质并无实质性的联系。消费者也很容易想到刘德华平时不会骑电动车，无论什么品牌。同理赵本山未必服用蚁力神，陈道明亦不会穿“利郎”。

势能如何将直接影响后期的整合营销传播的效果，很显然实势明显超越虚势，虚势实在不能找到极佳的资源的情况下的一种求其次的选择。

虚实也会因为时间、地点的不同而转化，而这正应了“虚实相生”的哲理。

如明星代言，在使用这种营销手段的初期，大众不明真相，以为代言的明星就是产品的使用者，这时明星代言所得的势能为实势。然而拜媒体所赐，近年来大众渐明真相：明星与商家只是利益关系，明星代言，商家付钱。这就使得明星代言这种营销手段所得的势能由实变虚。

找到了极佳的整合资源也不能保证就能引爆市场，因为还有一个“如何整合”。

所谓如何整合就是如何在你的产品与你整合的资源之间建立联系。