基本信息

内容简介

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基本信息

主讲/解说： 尚致胜

碟 片 数：6

介 质：DVD

出 版 社：东方音像电子出版社

ISRC：CNM5605801310

条 形 码：9787900196019

所属分类：教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理

商品编号：20027046

地 区：大陆

内容简介

主讲人简介：

尚致胜：台湾财鑫企管顾问公司顾问师，台湾无限潜能开发中心创办人，二十一世纪成功发展中心首席执行师，美国神经语言协会高阶执行师，2002年度的“中国十大杰出培训师”。他是亚洲研究“神经语言程式学（NLP）”的先驱者，也是世界“生命素质工程学”的创始人，多次赴美接受美国安东尼·罗宾研究机构、世界五大行销及激励大师博恩·崔西等专业讲师的训练，从事企业经营管理顾问和教育训练工作达18年之久。曾培训过的企业有：HP、IBM、MOTOROLA、TCL、华为、联想、中国移动等。

目录

第一讲 如何打造超级的业务团队（上）

1.引言

2.成为超级业务团队的七个条件（上）

第二讲 如何打造超级的业务团队（下）

1.成为超级业务团队的七个条件（下）

2.台湾明基企业案例分享

3.复制系统的重要性

第三讲 如何培养顶尖销售人员

1.销售培训存在的问题

2.Top Sales的养成

第四讲 如何进行有效销售

1.神经语言程式学（NLP）

2.销售的七大步骤

3.销售员的角色定位

第五讲 客户开发的七个原理（上）

1.设计有吸引力的开场白

2.信任度建立

3.以提问激发好奇心

4.终极利益法则

5.十分钟原理

第六讲 客户开发的七个原理（下）

1.相关联结法

2.语音语调的控制

第七讲 抗拒解除

1.引言

2.注意力转移法

3.深入了解法

第八讲 如何建立亲和力

1.引言

2.文字沟通

3.声音沟通

4.肢体语言沟通

第九讲 客户需求与购买价值观

1.客户需求分析

2.痛苦销售法

3.提问引发需求

第十讲 产品介绍的技巧

1.假设问句法

2.下降式介绍法

3.互动式介绍法

4.假设成交法

5.视觉销售法

第十一讲 缔结成交

1.处理客户抗拒的技巧

2.缔结成交的五个前提条件

3.缔结成交的法则

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