| 词条 | 推销真经 |
| 释义 | 图书信息书 名: 推销真经 作 者：易达 出版社： 中国青年出版社 出版时间： 2010-10-1 ISBN: 9787500695424 开本： 16开 定价: 28.00 元 编辑推荐推销，是现代商业活动的重要组成部分，推销员的业绩在很大程度上决定着公司的效益，金牌推销员也往往是企业里最炙手可热的人物。 要想获得推销事业的成功，推销员要能深人理解客户的需求，针对客户需求找出有效的解决方案，并用完美的行动完成具体工作。 优秀的推销员必须拥有如下几种素质：正确的理解推销职业；优秀的推销理念；良好的心理素质；积极向上的心态；自我学习的习惯；与客户交往的技巧；产品推销技巧。 本书用军规式的行为准则来培养推销员成功的习惯，既可作为推销新人的入门读物，也可作为推销员自我提高的参考读物，是所有怀着金牌推销员梦想的年轻人都不应错过的指路明灯。 内容简介本书内容涵盖了推销理念、心态养成、心理素质、推销方法、成交技巧等领域，将推销的学问寓于一个个生动、详实的案例之中，深入浅出地讲解推销的心理规律和实用技巧，极富启发性与可操作性。阅读这些内容，推销新人可以了解影响客户购买行为的真实原因，能够看到使推销获取成功的种种方法，生硬的条条框框也会在不知不觉间渗入到推销工作中最细微的地方，让推销新人能尽快掌握金牌推销员的成功技巧。 目录序 第1条 军规 首先热爱推销 推销：新世纪最重要的工作之一 正确认识推销这个行业 推销是体现自我价值的表现 推销能够提升自我 热爱推销是优秀的保证 第2条 军规 合理地掌控目标、计划和时间 设立目标，令推销员有的放矢 合理地制订并实行推销计划 学会利用时间，提高工作效率 第3条 军规 不抛弃，不放弃 抛弃潜在客户，就是抛弃自己 潜在客户的寻找方法 没有离开的客户，只有离开的推销员 ............. 试读章节没有离开的客户，只有离开的推销员 在推销活动中，推销产品签订合同不会一谈就成，而是需要持之以恒的努力。有些推销员过往已经付出过很多时间和努力，但最终还是放弃了，那就会前功尽弃。有个推销员曾有过这样的经历：到某单位收款已不下十次，可分文未得。过后几天，怀着“再试一次”的念头，他又赶到该单位，单位领导说：“支票已为你准备好，如果你今天不来，过了这村就没这店了。” 这位推销员在最后一次终于获得成功，这是一个从量变到质变的积累过程，没有前面十多次的努力就没有成功的可能，没有这最后一次的执著追求也实现不了质的飞跃，推销新人要提高业绩，就要有不放弃任何一个潜在客户的信念，用执著的努力赢得最后的成交。 老陈第一次见到他时是在小区的门口。那天老陈买了一份报纸，边吃早点边去赶车，他追上来问：“师傅，您家要不要订报？”这是一个和老陈年纪相仿的中年汉子，一张黝黑的脸，话语中透着朴实和真诚。老陈不太好直接推辞，随口说道：“我还有事，以后再说吧！” 一天晚上，老陈正在家里看《新闻联播》，突然听到有人在敲门。老陈没有去理会。这个时候，时常有各式各样的推销员上门。缓了一会儿，敲门声仍执拗地响起。老陈不耐烦地打开门，发现了一张黝黑的脸。“怎么又是你？”他憨厚地对老陈笑着：“师傅，不好意思，打扰您了。您不是说要订报纸吗？”老陈说：“随便说的，你还当真了？你怎么知道我住在这里？”汉子说：“这是我们的职业素质呀！我不仅知道您住在这里，还知道您家是新搬来的……”老陈不禁暗叹他的精明和韧劲，说：“那好吧，冲你这种敬业精神，我就订一份。” 通过交谈，老陈得知他姓范，是外地来京的打工者，被某报社聘用，负责这片居民楼的送报和发行工作。这是他进城后的第一份工作，家里孩子上学全靠他了。发票开好了，他一个劲地道谢，乐呵呵的。 |
| 随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。