创造性模仿战略目以占据市场或行业的领导地位，或者控制市场或行为目标。它的优点是风险相对较小。在创造性模仿者开始行动时，市场已经形成，需求已经产生。市场研究可以调查出哪些顾客购买、如何购买，以及可以为他们带来哪些价值等等。第一个创新者所面临的大部分不确定因素已经消失，或至少可以分析和研究出。但它要求模仿者具备对市场的敏感和灵活性。

基本信息(词语解释 特点 关键)

示例(举例说明 编后感)

基本信息

词语解释

创造性模仿是由哈佛大学商学院的李维特最早提出的，德鲁克把它作为一类成功的企业家战略。模仿本来不是创造性的，创造性模仿是指模仿品在应用上具有创造性。创造性模仿者没有创新一种产品或一项服务，它只不过完善这种产品或服务，并给它重新定位。比如，突出产品特性，以适应稍有不同的市场。这样在短时间内，这个新事物就会真正满足顾客的需求，占领市场。

特点

1、完全创新的首创产品的开发，需要企业对市场需求有充分的前瞻性研究，必须具有足够的研发能力和生产条件，还要有较强的市场推广能力，也要有一定的财力支持。首创产品被消费者接受要有一个过程，需要引导消费和培养消费者的消费情趣。这些能力，很多企业不完全具备。

2、首创产品具有高风险，许多企业没有承受这种风险能力，或者不愿承受这种风险。

3、别人的首创产品已被消费者接受，市场正在形成，市场的不确定因素大部分都已经消失，此时模仿已有产品进入市场从时间和效益上都较划算。

4、首创产品进入市场后势必会暴露出一定的缺陷和不足，而在创造性模仿中将其进行完善和改进，就会开发出优于前者的产品。

关键

1、要立足于研究市场走势，研究顾客的需求，以及市场的可能变化，而不是主要研究生产首创产品的厂家。创造性模仿战略攻击的方向，不应该总是想着把顾客从首创产品取得成功的企业那里夺过来，而应该是指向首创者已经开拓出来，但还未能充分满足的那些市场，以及首创者尚未开拓的潜在市场。

2、要在首创产品的基础上着力进行二次开发和创新，而不能简单地模仿。先入为主是产品进入市场的规律，如果以相似度很高的产品跟进，必然会处于被动位置。要根据市场调研得到的顾客新需求和对首创产品进行分析的一手资料，设计和开发出本企业特有的新功能、新风味、新包装食品。

3、把握好二次开发和创新的速度和进入市场的时机。对于一个被市场接受的首创产品，其他企业也可能同样在进行二次开发和创新，搞慢了就会落在别人后面，丧失良机，搞快了就要有足够的资源投入，还要考虑所开发出的产品技术完善，避免仓促进入市场带来再次开发。所谓把握好进入市场的时机，是以二次开发和创新的速度为前提。如果选好了这样一个时机，即在竞争对手不多时进入市场，物以稀为贵，就能相对稳定地维持产品较好的价格，从而得到及早进入市场的高额盈利。如果大量竞争对手的产品充斥市场，价格竞争激烈时进入市场，要想得到高盈利是很困难的。

4、不要扎堆，避开大家一齐对首创产品进行二次开发和创新，一齐争夺市场的混乱局面。针对同一首创产品的二次开发和创新的产品，从本质上一般不会有太大的区别，众多特色不够鲜明的类似产品在市场上相撞，价格战无疑是大家的竞争主旋律，拼杀的结果是全盘皆输无胜家。企业为防止这样的结果出现在决策之前要做好行业信息的收集和研究。

5、不要盲目跟进。推出首创产品的企业也会出现失误，有些首创产品的市场潜力并不大，没有太大的市场前景，而进入市场时的势头确会是轰轰烈烈。这种现象极易误导其他企业，仓促地对这些首创产品进行二次开发和创新，最后走上不归路。对任何首创产品的跟进，都要建立在对市场进行足够研究和分析、透过现象看出本质的基础之上。

6、加入WTO后，市场正朝着越来越规范、越来越有序、越来越法制化的方向进步，且速度越来越快。在这当中，对知识产权的保护将会提到更重要的议事日程上，侵犯别人的知识产权将会付出沉重的代价。因此，在选择目标首创产品进行创造性模仿时，一定要了解对方是否为专利产品或拥有其他的知识产权，如是，就不能依次进行二次开发和创新，以免招来法律纠纷和不必要的损失。

示例

举例说明

世界四大发明有三项诞生于中国，然而真正利用这些发明开出文明之花并实现历史跳跃的却是西方社会。这三项发明便是造纸术、指南针和火药。

火药是中国人在两千年前发明的，但是中国人仅仅把火药用在爆竹上，而西方人造出了大炮。大炮的威力在击溃封建社会、建立新的近代国家上发挥了重要作用。指南针也是中国发明的，然而中国对指南针的使用范围仅仅限于看风水，而西方人则用它横穿大西洋，发现美洲大陆，并进行环球航行。指南针可以称得上是1492年哥伦布发现美洲新大陆以来西方社会走上世界支配者之路的向导。

造纸术也是一样，由中国人发明，而将其与近代印刷术相结合并应用于人类文明与知识发展上的则是西方人。从此之后，《圣经》等全部著作得以被印刷成为本国语言，并引发了宗教改革，由此促成了人类具有革命性意义的理性的发展，大大促进了近代化和民主进程。而在这之前，只有僧侣和贵族这些特权阶层才能享有文字。

这样的事例在历史上不胜枚举。18世纪瓦特发明了蒸汽机，成为引发工业革命的契机，然而事实上，在远在公元2世纪左右，埃及人已经发明了蒸汽机。但是埃及人从没想过将其用于引领工业革命上。

编后感

仔细看这些事例，我们发现一个事实，那就是：比起谁发明了什么来，是否对这一发明进行创造性的模仿和发展更为重要。我并不是说最初的发明没有价值或是没有必要，我的意思是，就算是最早的发明，如果不将其继承发展并应用于产业或生活，是没有大的价值的。

发明造纸术、指南针和火药的中国，结果被将这些发明进行创造性模仿的西方所占领瓜分，沦为殖民地。自己发明的指南针成了列强的向导，自己发明的火药组装的大炮成为列强的先锋，自己发明的纸用来写投降书——这不能不说是历史的反讽。

英国有句话，“科学技术的原理是英国人发明的，被美国人用到实处，再被日本人进行创造性的模仿并拿来赚钱。”不管怎么说，今天的日本取得的令人惊讶的科学技术的发展，应当说是二战之后他们对其他国家，特别是美国科学技术的产物进行创造性模仿的结果。

有个明显的例子经常被人们称道，那便是通过对美国半导体收音机的电子原理进行创造性的模仿，日本松下公司成功制造出小型收音机。现在作为发明宗主国的美国，其市场被创造性的模仿国——日本的产品所占领。但现在模仿阶段结束后，日本在独立的创造性开发上也毫不懈怠。中东战争中所使用的美国导弹和电子武器零件相当一部分是日本产的，我们对这些事实都一清二楚，如果没有这些零件，那些武器就不能发挥那么大的威力。