又被称为带金销售，最初在医院为主要销售终端的处方药中运用，即给具有处方权的医生进行挂金促销，利用医生的权威和用药的决定权进行产品销售。这几年随着驻店促销的增多和终端拦截的加剧，针对药店营业员的挂金销售也被一些OTC企业发挥得淋漓尽致。在实际操作中，怎样才能最大限度地调动营业员的促销积极性呢？这就要求我们要测算出药店的正常销量，作为分界点，之下的奖励可以小点，之上的一定要大，不能吝于奖金。要知道，分界点之上的销量，没有营业员经过一番努力，是不会有的。

目前，在一些终端谁给的多就卖谁的，店员对产品促销费用的胃口也随着同类竞争品种的增加而不断攀升。有报纸报道，在东北某些地方挂金销售发展到了药店不向店员发放工资，店员依靠向厂家索要促销费为生。致使挂金销售这种方法在药品营销领域内，褒贬不一。但是，能发展并得到广泛运用，而且被有些厂家作为制胜的法宝，自有它的优势所在。也可以说正是这种方法充分调动了店员的积极性，有效的实施了反终端拦截。