故城县三豆产销专业合作社 (中国农技网农业电子商务排行榜前列)

故城县三豆产销专业合作社是一个以农民种植户为主体，以国内外市场需求为导向，以地方土特产红小豆、绿豆、黑豆三种小杂粮为主导产品(简称三豆)，以基地化生产、系列化服务、产业化推进为主要经营模式的农业产业化龙型经济组织。合作社自1996年组建以来，始终以农民利益为中心，创新市场运作形式，发展订单农业，打造知名品牌，提供技术服务，促进了农业结构调整和农民增收，推进了现代农业建设进程。几年来，共组织外销产品1万多吨，实现农业增加值1500多万元，帮助农民增收1000余万元。

创新市场运作模式。针对以前农民种什么具有很大盲目性的问题，三豆产销合作社完善并发展订单农业，通过订单把农户连接于产业链中，使农民在品种选择、生产流程、产品回收等环节都按合作社要求，也按市场要求的标准执行，培育了农民的市场意识。同时实行订单保护价格，市场上涨时按市场价销售，市场跌落时按合同价销售，有效的保障了农民利益。在发展过程中，他们逐渐形成了“龙头企业+专业合作组织+农户+基地”的运作模式，他们一头连市场，一头连农户，在各个基地村庄设立了会员联络负责人，由其传达具体的生产信息、技术信息和市场信息，促进三豆小杂粮的基地化生产和专业化布局，有效实现了产销衔接和一体化经营，较好解决了农产品卖难的问题。

吸引农民参与合作。为增强农民参与合作社的积极性，他们利用“资本股”、“劳动股”、“社会股”三种不同的合作方式，建立企业与农户 “利益均沾、风险共担、一荣俱荣、共同发展”的利益联结机制，提高了农业产业化的稳定性和特色产业的整体竞争力。资本股即在农户交售产品时，只结算，不结帐，农户以货款作资本，核定股权投入合作社运营，年终分红时连同货款红利一次性结清;劳动股即在农户签署生产订单时，以种植面积核定股权，产品交售时以交易量确定股份，年终享受二次红利分配;社会股是以人为本的股份，即以基地发展的组织规模和产品回收数量以及产销过程中的工作业绩划定股份，参加分红待遇。合作社与农户多种形式的利益联结，实现了带动农民增收的效果，受到广大群众的欢迎。2004年，合作社种植户故城县桃户庄村韩世华，种了60亩冀绿豆7号新品种，在合作社大力帮助下，秋后获得了总产2万斤的好收成。韩世华对合作社的服务很满意，交售产品结算时的6万元货款分文未取，全部投入合作社经营。

坚持品牌发展战略。在发展过程中，合作社坚持品牌发展战略，为确保产品质量，他们制定了严格的操作标准，如在红小豆验收标准中规定：籽粒饱满、色泽正常、光泽度好;褶皱轻微，裂皮破损度小于1/10;杂品占成品粒比例低于1/1000。经过层层把关，三豆产品以过硬的质量赢得市场认可，产品先后注册了“甘珠”和“粒粒珠”两个商标，“甘珠”牌商标先后被评为“衡水市知名商标”、“河北省著名商标”，“甘珠”牌红小豆连年被评为“河北省名优产品”、“河北省名牌产品”、“中国名牌农产品”、“上海绿色食品博览会畅销产品”，并连续两届被认定为“国家A级绿色食品”。产品远销日本、南韩、东南亚等国家，内销上海、北京、石家庄等大城市。品牌的成功打造，不仅拓宽了市场流通渠道，带动了基地发展和产业升级，也对对农业产业化发展和现代农业建设产生巨大促进作用。

提供综合技术服务。每到农事关键时节，聘请省农科院的红小豆专家下乡指导，平时，组织县技术人员对农户进行面对面指导。在搞好技术服务的同时，每年为种植户统一供种，统一供肥，统一供应高效低毒的无公害农药。对经济困难的农户，实行赊销，到产品交售时再结清帐款。几年间，合作社共赊销农用物资总额达50多万元。在销售过程中，种植户交售产品基本不用出村，全部由协会的股东安排车辆帮助农户完成销售。他们还自办“三豆专刊”及印发其他信息资料，把每年的市场行情，技术信息，虫情预报等迅速传递到千家万户。2005年，故城县霍梧茂村农民黄建辉，种植红小豆11亩，7月底发现有虫灾，因除治不利落花掉荚，情况危急，合作社派出特聘的高级农艺师汤彦纯赶到为他们配方开药，几天后，虫口消退，红小豆长势恢复正常，秋后实现了单产400斤，共收入一万五千元，夫妻二人逢人便说：合作社的农艺师就是俺们的科技财神。多年来，合作社把为农民提供综合服务作为基本职能，不断予以增强和完善，促进以三豆为主导产品的特色农业持续健康发展。