| 词条 | 比你的对手更赚钱：摆脱低价竞争的高利润销售法则 |
| 释义 | 图书信息比你的对手更赚钱：摆脱低价竞争的高利润销售法则定 价：￥40.00 作 者：（美）斯坦梅茨，（美）布鲁克斯 著，林海 译 出 版 社：企业管理出版社 出版时间：2010-10-1 开 本：16开 I S B N：9787801976055 编辑推荐全球财富500强广为采用的销售法则 50万销售人员接受过本书作者培训 本书适合销售经理、销售人员、企业管理者和销售培训讲师 内容简介企业主和销售人员面临的最直接的挑战就是价格竞争，试图通过降价赢得大量订单是他们常用的解决办法。但是交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用低价来竞争可能暂时会达到目的，但是这将有可能使你跌到低谷。 本书将讲述如何通过高定价获得竞争利润，并提出多个久经实践检验的、基于产品价值的销售策略，包括如何在第一时间正确定价，如何经受住降价的考验，以及如何将定价融合在销售策略中以保证利润等内容本书将会帮助你在市场竞争中赢得真正的胜利。 作者简介 劳伦斯·L·斯坦梅茨，丰产管理有限公司公司总裁。曾写过12本书。是高定价销售的专家，曾为许多财富500强公司做过咨询，并培训过20多万销售人员。 威廉·T·布鲁克斯，销售和销售管理界的权威人物，著名认证管理咨询师，著有《销售与说服的新科学》。 目录序一 序二 对本书的赞誉 第一章 失败或者破产——你也会 第二章 但是竞争继续迫使你压低价格 第三章 确定你的竞争优势 第四章 将服务作为你的竞争优势 第五章 为什么你不应和价格购买者纠缠 第六章 购买者和客户真正需要的东西——提示：不是低价 第七章 除了低价，购买者还喜欢什么 第八章 竞争对手的交付问题将给你赚钱的机会 第九章 如果我降价就会获得更多的利润——而且我并不注意我的老板是否会破产 第十章 如何面对竞争对手降价 第十一章 销售中两个最主要的过错 第十二章 买方很会撒谎——如果你给他们机会 |
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