基本定义

基本特点

详细解释

风俗本土化

习惯本土化

教育本土化

营销本土化

基本定义

所谓“本土化”，是指跨国公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动过程中,为迅速适应东道国的经济、文化、政治环境,淡化企业的母国色彩,在人员、资金、产品零部件的来源、技术开发等方面都实施当地化策略,使其成为地道的当地公司。因此，本土化战略又叫当地响应能力，当地化经营。所谓“本土化”实际上就是当事双方所寻求到的一种战略协调模式。“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸方面全方位融入东道国经济中的过程，也是着实承担在东道国公民责任，并将企业文化融入和植根于当地文化模式的过程。

基本特点

本土化不仅指跨国企业,在中国企业在国内的经营活动中还意味着如下几点：

　1)尊重并注重本土人文环境的研究；也就是说企业在营销活动,制度建设时都要考虑企业每位成员的情况;

2)注重对本土消费者,各市场所在地的研究。我国地域广阔，市场的区域化特征比较突出，因此，本土化还要注意营销的地域化，注重人文环境和消费者需求差异的地域研究。

3)本土化培训,JIM节目管理认为企业要加强本土化培训,也就是说企业内训要是在内训讲师以本企业案例,以本企业员工的实际情况进行相关的培训。

4)本土化在管理上意味着渗透和融入,对于现代企业管理的本土化研究是管理领域的一个重要点。

详细解释

本土化应该理解成是一个过程而不是一个目的。一个事物为了适应当前所处的环境而做的变化，通俗的说就是要入乡随俗。

本土化概念是与国际化、全球化概念紧密相关的，是一个硬币的两个方面，它是在经济全球化一体化、时代国际品牌的全球扩张战略下出现的。没有经济全球化一体化，也就没有本土化。

本土化不是狭隘的地域观念，更不是族群的对立，而是放眼国际，展望未来。现代社会由于交通发达，地区与地区之间往来密切，旅游、参访，甚至移民风气普遍频繁。到了一个新地方，想要融入当地生活环境，学习当地的语言、接受当地风俗习惯，就成为必要的条件。

语言本土化

语言本土化：世界各国，乃至不同的地区，都有属于自己的语言，为了尽速融入该区的生活环境，语言是重要的沟通工具。比方到了美国，就使用美语；到了巴西，就讲葡语等。又好比最早将佛教传入中国的印度僧人迦叶摩腾、竺法兰，进入中原，不但讲中国话，也翻译经典，才有《四十二章经》的流传。因此，语言要本土化，才能获得当地的认同。

风俗本土化

每一个地方的风俗民情不一样，到了一个新环境，可以带入自己国家的习俗，但更重要的是先接受当地的风土民情。倘若一味要求别人接受自己的文化风俗，只会显得自己与环境格格不入。因此，在不同的地方，有不同的节庆活动或纪念日，应当随喜参与，融入大众中。西谚说：「身在罗马，行罗马人之行。入境随俗，尊重包容，才能同体共生。

习惯本土化

每个国家的礼节、习惯不一样，举凡生活、饮食、工作、招呼方式上，都有所差异。好比北方人性喜面食，南方人则习惯米饭；西方国家以拥抱、亲吻为招呼方式，东方国家则握手寒暄表达热忱；西方人使用刀叉，东方人则用筷子；典型西方男士穿着西装领带，古时中国男子则为长袍马褂。因此，习惯要依循当地本土化，才能与人相融和。

教育本土化

来到一个新的地方，不能不了解它的历史文化；要能深入了解不同环境的文化背景，则必须尊重当地的教育。好比佛教从印度传入中国，融汇儒家的「仁爱」和道家的「清净无为」思想，而发展出特有的中国佛教来。

每一个人能认知「本土化」的真义，将眼光放远，才能扩大自我的成长，促进族群的和谐，进而展现一个多元文化社会的丰富内涵。

营销本土化

本土化是现代营销观念的反映，它的核心是：企业一切经营活动以消费者为核心，而不是以商家的喜好、习惯为准绳，企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。著名营销专家谭小芳老师表示，“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程，它有利于跨国公司降低海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪，有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。

企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的营销渠道。中国的商业体系较为零散，市场运作不够规范，许多跨国公司在进入中国市场之初，忽视了中国销售渠道的特殊性，结果吃了大苦头。谭小芳老师了解到，惠尔浦公司在中国家电市场遭受的挫折即与此有关，宝洁公司早期以广告带销售的模式也不得不作出调整，将整合经销商和强化终端市场置于特别重要的地位。跨国公司越来越明确地认识到，在中国市场，竞争对手最容易发动攻击的是销售渠道，特别是市场终端，谁掌握了销售渠道，谁就能在竞争中胜出。