词条 | 侧翼进攻 |
释义 | 侧翼进攻采取的是“集中优势兵力攻击对方的弱点”的战略原则。当市场挑战者难以采取正面进攻时,或者是使用正面进攻风险太大时,往往会考虑采用侧翼进攻。侧翼进攻包括两个战略方向——地理市场或细分市场。 1)地理市场战略方向。选择对手忽略或绩效较差的产品和区域加以攻击。比如,一些大企业易于忽略中小城市和乡村,进攻者可在那里发展业务。 2)细分市场的战略方向。按照收入水平、年龄、性别、购买动机、产品用途和使用率等因素辨认细分市场并认真研究,选择对手尚未重视或尚未覆盖的细分市场作为攻击的目标。 侧翼进攻使各企业的业务更加完整地覆盖了各细分市场,进攻者较易收到成效,并且避免了攻守双方为争夺同一市场而造成的两败俱伤的局面。 |
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