| 词条 | 营销总监实战手册 |
| 释义 | 图书信息作者：海阔 出版社: 广东省出版集团，广东经济出版社; 第1版 (2011年5月1日) 丛书名: 高管实战手册系列 平装: 343页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787545407136 条形码: 9787545407136 产品尺寸及重量: 24.2 x 16.6 x 2.6 cm ; 558 g 内容简介《高管实战手册系列》作为一套企业高管走向职业化、提升领导力的实用型图书，由资深专家海阔执笔，立足中国企业实际，坚持“管理理念+实用案例+操作要领”的编写思路，《高管实战手册系列》全面阐述了各高层管理职位的基本素质要求、工作职责和管理技能，解答了管理实践中可能遇到的事种问题，并提供具体可行的操作技巧和实践方法，是一套集操作性和指导性为一体，颇具指导价值的管理经典读本。 编辑推荐七个最详细的营销策划全案 九套最实用的销售管理工具 十条最实战的销售一线经验 作者简介海阔，著名培训师，营销管理专家。十三型人格理论创建、传播导师。曾任中电通信直销部总经理、蜥蜴团队营销策划公司市场部总监、中网天元品牌策划公司副总经理等职，现为清华大学继续教育学院特约讲师、前沿讲座电视栏目特约讲师等。 著有《中国式十三型人格——你的下属是哪种人》《斯沃森准则：33个让你脱颖而出的工作智慧》《红楼商道·管理学》《红楼商道·营销学》《商战红学——企业成败密码》等。 曾培训的企业有：海尔、橡果国际、小肥羊、恒基伟业、金象大药房、中电通信等。 目录上篇 实战经验篇 第一章 职责定位——从选手向教练华丽转身 营销总监如果从选手向教练华丽转身，需要许多内在的条件，比如耐心、耐力、战略眼光、用人之道等，在很多时候，还要习惯舍弃与付出。 一、不越权，但不能“大权旁落” 二、管理风格要与公司文化融会贯通 三、别把销售团队带成“独立王国” 四、胸怀决定成败 第二章 营销战略——量体裁衣是最佳选择 营销已进入全球化竞争时代，营销战略已成为企业发展的基石。只有量体裁表，制订出扬长避短的营销战略，才能打有准备之仗，从而笑到最后。那么，如何让企业的营销战略又“好看”又适用呢？ 一、详细“体验”企业的营销战略 二、在企业最“牛”的方面下工夫 三、莫陷入“泥潭”型细分市场 四、尽力不与对手正面血拼 五、学会“过滤”市场分析报告 第三章 销售策略——总比对手棋高一着 如今的市场，已不存在真正意义上的蓝海市场，销售的每一个过程、大都要与竞争对手进行残酷的肉搏战。要想完胜对手，不能只是一城一池的小胜，也不能是一时一事的小成功，而是要永远比对手棋高一着。 一、产品策略：目标人群定位，要射中靶心 二、产品卖点：既战胜竞争对手，又突显自身优势 三、渠道策略：招商策略要让经销商“出乎意料” 四、价格策略：摆脱价格战的两个捷径 五、促销策略：在促销广告上下足工夫 第四章 渠道管理——把握好“养鱼”和“捕鱼”的时机 一个好的渠道，无论是开发还是筹建，都可谓天下第一难事。所以要用养鱼的心态做渠道，要精心地喂养、调教，并且要把握好捕捞成鱼和投放鱼苗的档期，这样，才能做到青山常在，永续利用。 一、主渠道、二渠道、直控渠道，哪条道是“近道” 二、窜货，切忌投鼠忌器 三、谨防督导成为“双面间谍” 四、学会与竞争对手“分享”渠道 五、自建渠道的“美丽与哀愁” …… 第五章 客户服务——学会“看人下菜碟” 第六章 促销管理——“软效果”与“硬效果”要兼得 第七章 公关传播——切忌跟着感觉走 第八章 品牌管理——拼的是文化内涵 第九章 团队管理——激情、才华、智慧、凝聚力，一个不能少 第十章 自我提升——保持恒久的温情 下篇 实战案例篇 第十一章 A企业××产品黑龙江招商发布会策划全案 第十二章 风顺卡幸福无障云南游活动策划全案 第十三章 B公司通信产品2010年度公关方案 第十四章 C公司电子学习产品招商策划全案 第十五章 D网站基层员工、中高层管理者培训策划全案 第十六章 E火锅品牌改造方案 第十七章 F公司公益活动策划案例 参考书目 |
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