| 词条 | 销售如恋爱 |
| 释义 | 基本信息作者：李羿锋 著 ISBN：10位［7806972749］ 13位［9787806972748］ 出版社：海天出版社 出版日期：2004-10-1 定价：￥19.80 元 内容提要谁在销售？ 答案是每个人。 这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说，几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它，或者您根本没有意识到那是一种销售。 销售如恋爱，恋爱如销售，每每看到有关动物世界的影片中雄性向雌性求偶的镜头，都可以理解为一个销售自己的过程，销售可以说是一种本能。人类的行为亦如此，为了吸引异性，我们无所不用其极，调动自身所有的推销本能，展现自我…… 试想，如果我们用恋爱的态度来对待我们的销售工作、将恋爱中的技巧来对待我们的客户，用激情充沛，感恩的心来对待我们在销售工作中遇到的种种困难、挑战，不回避、不抽离，意向强烈、目标清晰，具有责任感和使命感，将会是怎样的局面呢？ 编辑推荐用心去恋爱，用心去销售。你可以不恋爱，但是你不能不销售！谨以此书，献给我所挚爱的学员们！ 作者简介李羿锋，高级培训师，企业顾问，国际商务策划师，心理咨询师。2003中国十大企业培训师，2004中国优秀策划人，自1993年开始从事市场营销及人力资源管理和培训等工作，曾在多家中、外企业分别担任过营销总监、副总经理、总经理等职务，具有十余年企业管理、营销、培训及策划的丰富经验。曾为多家中、外大型企业提供包括员工培训、营销培训、管理培训、管理技能培训、企业策划、管理模式建立、业务流程改善等服务，深受客户好评。现致力于研究服务营销、整合营销传播、企业教练技术、教导型组织等前沿理论，并将成果转化成企业效益。11年培训生涯，足迹踏遍大江南北，听从愈10万，深受好评。对商业心理学有颇深之研究，不乏独到见解。尤其擅长针对客户需求，运用成人学习的特点，根据认知心理学，NLP等理论开发培训课程，课程以趣味性、实用性、实效性著称。 世界商务策划师联合会（WBSA） 注册国际商务策划师 客座教授 中国生产力学会策划专家委员会 专家委员 深圳市营销学会 常务理事 美国世联国际教练中心 杰出华人教练 麦瑞科（亚洲）顾问公司 高级培训导师 高级心理咨询师 四川省应用心理学研究院 研究员、心理咨询师 广州市可特威心理咨询服务中心 心理咨询员培训导师 深圳市辉利达实业有限公司 总顾问 活力斯（香港）国际集团公司 首席营销顾问 1991年毕业于深圳大学电子工程系。91-93年服务于深圳某上市房地产集团公司，93年开始从事市场营销及人力资源的管理与培训工作，曾担任过多家外企营销主管及营销副总经理，96年参与深圳某集团公司管理事务并出任总经理；98年曾成功创办实业公司。 97年开始创办羿锋个人工作室，曾为多家中、外大型企业提供包括员工培训、营销培训、管理技能培训、市场营销策划、管理模式建立、业务流程改善等服务。现致力于研究整合营销传播、企业教练技术、教导型组织等前沿理论，并将成果转化成企业效益。 93年登上讲台，9年间足迹踏遍大江南北，听众愈十万，深受好评。对商业心理学有颇深之研究，不乏独到见解。尤其擅长针对客户需求，运用成人学习的特点，根据认知心理学，NLP等理论开发培训课程，课程以趣味性、实用性、实效性著称。 曾辅导的客户群： 1、 IT业：中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、摩托罗拉、TCL通讯、创维集团、东信、科健、国通、启博集团、普瑞尔、合广（天音）、西安凯特科技、爱华通用、怡亚通商贸、泛太科技、深大电话、创捷科技、摩信科技 2、 生物科技业：益生堂、中联广深集团、中联大药房、中南药业、宝安药业、南北药业、三九药业 3、 金融业：工商银行、深圳证劵交易所、银河证劵、国泰君安、南方证劵、联合证劵、鹏华基金 4、 工业：方大集团、中山化工、信义玻璃、力劲机械、华旭科技 5、 服务业：沈阳秋林集团、锦绣中华、地王观光、太阳百货、广深宾馆、金湾酒店、中航健身会 6、 其他：聆听音乐、新疆富来悦、南方李锦记、广州绿箭口香糖、天诚集团、大众物业、中航物业、深圳客货运中心、活力斯国际集团、利辉达商贸等。 目录序一 序二 谁在销售 第一章 恋爱与销售的关系 第二章 恋爱销售的三重境界 第三章 恋爱销售成功的三大基本法则 法则一：胆大 法则二：心细 法则三：脸皮厚 第四章 恋爱销售成功秘诀 秘诀一：真诚打动人 秘诀二：人人爱赞美 秘诀三：烈女怕缠郎 秘诀四：情绪引导 秘诀五：善于应变 第五章 恋爱销售兵法——开发客户五大策略 策略一：建立良好的第一印象 策略二：发掘“他/她”的需要 策略三：把“爱”说好 策略四：让“他/她”对你说“YES” 策略五：主动确立关系 第六章 恋爱销售关系的维护 策略一：让“他/她”发牢骚 策略二：设法让“他/她”更满意 策略三：给“他/她”意外的惊喜 策略四：信任的力量更有效 策略五：增强你的影响力 策略六：给“他/她”一张网 第七章 恋爱销售的天龙八步 第一步：我一定要找到你 第二步：其实你不懂我的心？ 第三步：我一见你就笑 第四步：爱要怎么说出口 第五步：问世间情为何物？ 第六步：一场风花雪月的事 第七步：将爱情进行到底 第八步：执子之手，与子偕老 附录 |
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