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词条 销售高手的心理诡计
释义

《销售高手的心理诡计》主要内容简介:销售离不开心理学,销售员要懂得心理学。《销售高手的心理诡计》从一个销售高手应具备的心理能力、素质出发,汲取市场营销、心理学的先进理念和方法,结合个人销售实践,为渴望提升销售业绩的销售人员提供有效、实用的销售策略和提升业绩的途径。

基本信息

·作者:范爱明

·出版社:中国经济出版社

·页码:225 页

·出版日期:2010年01月

·ISBN:9787501794393

·装帧:平装

·开本:16

·定价:35.00

媒体推荐

本书把心理学和销售结合起来,从心理学的角度阐述了很多不被人们重视的销售细节,见解深刻,分析透彻,是一本很有思想的著作。

——昊惠惠 北京市管理科学院副院长

《销售高手的心理诡计》将心理学在销售中的应用做了系统、透彻的分析,并提供了可操作性的方法,是一本难得的好书。

——张会亭 中国第一商业财经主持人

《销售高手的心理诡计》一书所谈的销售心理学知识很新颖、很有趣,也很实用、很深刻,值得所有销售人员细细阅读!

——史光起 “杰出青年企业家”,职业经理人

从事了这么多年的销售,读了很多销售方面的图书,还没有一本书像《销售高手的心理诡计》讲得这么细致、深刻、实用,让我受益匪浅。

——曾仙 中国销售网总编辑

销售是98%的了解人性+2%的产品知识。

——美国销售大师乔·甘道夫博士

编辑推荐

《销售高手的心理诡计》:新颖巧妙的心理谋略,实用有趣的销售技巧,简单细致的操作方案,销售人员轻松搞定客户、提升业绩的实用宝典。

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目录

前言

第一章 洞察心理需求——销售高手定位客户需求的方法

第二章 卖“信任”不卖产品——销售的最高技巧是“销售信任”

第三章 帮助客户解决问题——销售高手赢得客户的心理诡计

第四章 客户的心思你要猜——掌握客户的消费心理

第五章 利用客户的购买心理——销售高手的攻心销售策略

第六章 怎么问比怎么说更重要——变被动为主动的心理策略

第七章 赢在心态——销售高手必备的心理素质

第八章 高手心经——销售高手提升业绩的5张王牌

第九章 提高心理满足——客户满足,你才能满足

第十章 分清客户性格类型——不同性格客户的心理分析与销售策略

第十一章 看透客户心理——不同年龄、性别、职业客户的心理分析与销售

……

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更新时间:2025/3/20 6:19:24