生隆国际企业集团有限公司总裁(职务 创业故事 他的公司 感悟美业做品牌)

湛江市人大常务副主任（正厅级）(个人简介 个人年表)

生隆国际企业集团有限公司总裁

职务

生隆国际企业集团有限公司 总裁广州天斯秀尔化妆品有限公司 总经理

工商联美容化妆品商会 副会长

进驻中国美业领袖年会组委会 名人堂

创业故事

他成功实现了两次创业：第一次创业创立了拥有全国14家分公司的生隆国际，现在的发展如日中天；第二次创业建立了30000平方米的国家GMP（药品）标准厂房，集合办公区、住宿区、培训区、生产区、研究院于一体的花园式生产基地——广州天斯秀尔化妆品有限公司。

做化妆品这一行第一是选择问题，选择之后就要真心去做，把它当作事业去做，不能带有一点欺骗性。市场经济不仅是一种法制经济，更是一种诚信经济。其次就是牢牢抓住每一个机遇，去拼搏”。

没有口水与汗水，就没有成功的泪水。挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

最初吴智华涉足这个行业时，是给妹妹打工，帮她做门市部。当时美容行业刚刚起步，生意不太好做，但他已经做得很不错了。5年后，他决定自己在襄樊开门市，当时他的夫人开了一间游戏机室，在县城里一年赚七八万元还算不错，但由于开美容品门市急需资金，他说服夫人卖掉了所有游戏机。但生意并没有如他想象中红火，反而亏了本。吴智华独自在店里想了很久，他不是一个轻言放弃的人，何况在这种情况下。因为他知道这是一个新兴行业，产品被消费者接受需要一个适应过程，吴智华只对夫人说了一句话：产品慢慢卖吧，会好起来的。

1999年，已在襄樊开了1年门市的吴智华怀揣十几万元钱带着几个人来到武汉，创立生隆国际贸易公司。众所周知，湖北市场难做，而武汉市场难上加难。长达半年的亏损慢慢消磨人的意志，业务员逐渐失去了信心，都提出要走。“也有很多朋友支持我，尽管当时销售、营运情况不太好，但由于我先做过4年，亲自卖过东西，我知道这个行业不错，我热爱这个行业。人家为什么做得那么成功？不能因为一时的不顺就放弃。”业务员市场不会做，他一点一点指导做市场，公司管理机制没有搭建起来，他白天工作，晚上学习攻读MBA。正是凭这种毅力生隆国际在他的领导下开始步入发展之路。

最初他只有3个品牌，美肤宝、朗斯、美肽。或许这3个品牌当时还不能算是品牌，只能称之为产品，因为它们也刚刚起步，没有知名度。吴智华选择产品首先看厂家实力，其次是看老板人品，看他是否执着。很多品牌需要很长历史时间去熬，坚持下来也许就成了品牌。“朗斯当时有一些很新的市场观念，提出健康美容的理念，这也是选择他们的理由。他们当时都做得很小，没有知名度，一直走到今天，能够做这么好，和他们的坚持分不开。美肤宝的总裁是我的亲戚，很有实力，人品也很好，现在发展非常好。几家公司老总做事都很执着，所以选择厂家很重要，选择人也很重要。你在用心做，老板不尽心不行。选择好品牌等于成功了一半，当时没想过做大品牌，因为自身实力的原因，小姑娘人人想嫁大富翁，那是不可能的。”何谓品牌？在他眼力，只要是好的东西就可以称之为品牌，街边卖面食的小店，只要它的东西好受欢迎，它就是品牌。

不是境况造就人，而是人造就境况。

打市场必须要宣传造势，美肽产品必须要宣传造势，美肽产品在武汉香格里拉酒店请了马季、香港四栖明星彭丹过来炒作，厂方的宣传给代理商带来很大帮助，行业中很多知道了生隆公司，渐渐有了起色，1999年下半年，开始盈利了。慢慢地，开了第一家分公司，接着第二家……

生隆国际的口号是：踏踏实实做人，兢兢业业做事，不断创新，追求卓越。本着这份执着生隆国际起来了：美肤宝壮大了，成为国内化妆品知名品牌；柏氏、白皙、莱士、朗斯成为行业内一线品牌。

思想有多远，我们就能走多远。

吴智华开始了他的第二次创业。2004年8月，广州天斯秀尔化妆品有限公司于广州成立，标志着生隆集团有了一个新的高度及发展平台。广州天斯秀尔化妆品有限公司在七年的历程里，不断的超越自我，促使发展，已经从单一品牌发展成多品牌，多系列的完美整合，并将教育培训、团队建设、终端促销、品牌宣传、模式创新等方面作为统一的行销项目，全面解决美容行业从上游到下游的一切经营问题，以独到的营运方式开创中国美容业营销新时代。

他的公司

公司现在主打三个品牌：1.天斯秀尔，缔造面部护肤第一品牌，本着向冠军品牌的学习精神，我们不断的提升产品质量。2、普琳诗，打造医疗精油第一品牌，主要以预防调理人类亚健康为主。3、柏泉，打造精油添加护肤第一品牌。以精油添加护肤为宗旨提倡自然健康护肤。广州天斯秀尔化妆品有限公司旗下的品牌屡获殊荣，被中国质量检验协会评为美容化妆品至尊大奖，被中国质量品牌评审中心评为“中国市场信誉品牌”，“天斯秀尔化妆品有限公司是全国化妆品50强明星企业”被评为美容化妆品消费者信得过产品”“最受美容院欢迎产品”，被医学美学美容杂志社评为“消费者满意品牌”。这一张张奖牌，见证了天斯秀尔旗下品牌的市场活力。

有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

公司在成立之初产品主要是走OEM路线。遇到很大的弊端：产品结构无法完善、产品配方无法更近，导致产品质量得不到保证。销售业绩一直跟不上来。为了让企业发展的更快，更稳，并从贸易型的公司真正成为集研发、生产、销售、服务为一体的综合型公司，广州天斯秀尔化妆品有限公司斥巨资建立自己的工业园，2008年8月新厂竣工，占地10000多平方米的厂房包含办公区，住宿区，培训区，生产区，按照国家GMP（药品）级要求建设，天斯秀尔有了自己的现代化生产基地，必将更好的为市场提供坚实的保障。2011年3月由于现厂已经不能满足现有生产需求，公司决定在广州花都区购买30000平方米的国有土地建立花园式工业园。并于7月开始动工，计划2012年5月竣工。

企业的发展需要多方面整合资源，经历五年的艰苦协商，终于与世界化妆品排行榜第三位的“法国娇韵诗美容研究所国际有限公司”签订合作协议，作为全球化妆品一线阵营里的化妆品品牌，娇韵诗和天斯秀尔一样坚持纯植物的产品研发理念，有着相同的理念，再加上相互的合作，广州天斯秀尔化妆品有限公司更能够把握世界化妆品的潮流与脉搏，由娇韵诗提供配方及技术的支持，天斯秀尔旗下系列品牌将越来越与国际接轨，并将形成引领潮流的品牌。

公司为了进一步扩大品牌知名度，全年在各大知名杂志上刊登广告：《美业777》、《美业品牌》、《化妆品招商快讯》、《中国洗涤化妆品周报》、《全美》、《阳光丽舍》、《如美》、《发现资源》、《品味女人》等。同时公司在2010年3月聘请杨若兮作为公司旗下“柏泉”护肤品的代言人，并于9月开始在央视3套、央视7套、央视音乐频道强档热播。普琳诗我们请到中国刮痧第一人莫立屏教授做我们形象代言人。公司从2010年开始一直参加广州国际美博会，并且每次都预约的6个豪华展位。为了让所有代理商、加盟商更加了解、信赖、支持天斯秀尔，公司每年举办财富盛典暨国际旅游节，09年我们组织去的香港游、10年我们组织去的新加坡和马来西亚游、11年我们组织去的泰国游及论道武当，让合作伙伴跟着我们开阔视野，增长见识。

感悟美业做品牌

人之所以能，是相信能。（对未来的展望）

大海航行靠舵手，从一个夫妻档发展成一个实力雄厚的集团公司，吴智华不断在尝试，在公司改革中，在市场摸索中，在产品更新中，他都勇于承担风险，勇于创新，事实证明，他的每次大尝试都获得了大成功，他的不断尝试，来自于他心中的信念，要将企业打造成为美妆行业的一流企业。从商贸到生产，我们见证了吴智华所带领的生隆国际的一次次飞跃，让我们公共见证他的下一次尝试。

“生隆”谓之“生生不息，万世昌隆”，又可通俗释义为“生意兴隆”，吴智华之所以为企业取这个名字，正是寄予了他对于美丽事业的无限期待和厚爱。基于对美的热爱，对“诚信创造美、创新提升美、分享品质美”理念的坚持，吴智华身体力行，培养了一个朝气蓬勃、团结奋进的团队。从打工，到做部门经理，再到做门市部，最终开创自己的事业，从老家襄阳到武汉，最后将总部定在广州，凭借“笨鸟先飞”、扎实敢闯的精神，他至今在省内外拥有了14家分公司，在广州建成了一家化妆品厂，还自主开创了三个品牌，生隆开始广为人知，如他内心所期望的那样越来越兴盛昌隆。2011年，他继续为品牌、为自己和生隆人谋划更加深远的未来……

感悟美业：做品牌是长久之计

吴智华给人的第一印象很随和，言谈之间尽显务实本色，就仿佛这个行业再喧嚣，万千影像再光怪陆离，都与他无关。沉稳的外在和内敛的个性，无法掩藏他内心当中对美业如火一般的激情。将近20年的从业经验，对行业的感悟和对于体现自身存在价值的强烈愿望，让他与妻子双双在2005年从湖北来到广州，开始了艰难的二次创业，如今已经走过了6个年头。

在来广州之前，吴智华已经在湖北拥有了三家分公司，代理着美肤宝、朗斯、柏氏三个品牌，十几年的市场运作已经趋于稳定和成熟。想到最初选择这些品牌时，它们都还称不上是品牌，只能称之为产品，也没有什么知名度，但是吴智华认定了这三个企业的实力和老板的人品，并且务实地与自身实力匹配，与厂家品牌一起努力和成长，一合作就是十来年，小品牌变成了大品牌，他也变成了行业的专家、企业的一把手。

2005年，他和妻子双双来广州成立了广州天斯秀尔化妆品有限公司，最开始是做OEM。环境改变和生意惨淡带来的压力，让他每天都食不知味、寝不能眠，其中的万般艰难如今只是几句总结带过：“真的很艰难，一般人不愿意做的事情我都愿意去做，当时来广州的时候就那么几个人，来了又跑了，没人气，产品量卖的少。现在团队的人看到公司的发展都有信心了。”

在美容行业摸爬滚打，吴智华感慨良多：“做生意做人必须务实，如果你不务实，员工看不起你。没人，你能做什么？客人也不会跟你合作。”

2008年，吴智华把多年在湖北市场所赚的钱在花都买了20多亩地建成了20000多平方米的厂房包含办公区、住宿区、培训区、生产区、研发区的现代化生产基地，在竞争日益激烈的市场大环境中，大大增强了企业的抗风险能力、应对能力及市场的掌控能力，为服务自主研发的品牌提供了强大的支撑，员工在好的环境工作也更加增添了安全感，夫妇俩开始把全部精力投入到做品牌上。吴智华认为既想赚取代加工的利润，又想做出好的品牌，那是不可能的。把眼光放到五年、十年后看，他认为自己必须扎扎实实地来做实业、建厂和做品牌。“做品牌不是亏钱了就跑，而是要坚持，持之以恒的一个过程。”他心中很清楚，十几年赚的钱都要投进去，还有可能亏本，尽管如此，他也要为品牌计长远。吴智华还分析，现在很多人都不愿意做实业，中小企业生存难，但是中国产业结构调整都说明一个国家的发达、民族的兴旺做实业是更加长远的打算，如果大家都在买房产、买黄金、买股票，谁来做实体？

坚定决心：品牌是熬出来的

吴智华表白：“我的决心是坚定的，做品牌是一步一步熬出来的”。看多了各个行业的形形色色，有些企业今日起来，也许一夜之间就消失无踪，也有很多大企业出了不少问题，比如前不久的达芬奇、双汇，都让吴智华更加深刻地意识到合法诚信经营、一步一个脚印踏踏实实做生意的重要性。有人说一个企业要做好，需要很多方面的原因，做坏只要一个点。想死很容易，找包老鼠药一喝就了结。想活得很健康，饮食要正常，睡眠，运动等各方面都要有所保证。对于做品牌来说，这样的道理也同样适用。从厂房的建设、品牌的规划设计、产品配方的研发、产品品质、产品包装设计、好的商业盈利模式……每一项都是品牌不可或缺的基础，对于从做产品转型过来的吴智华来说，为了让客户对他有信心，他必须先扎扎实实地把基础打好，再过三五年，用实力说话，必定会有更多人愿意合作。

目前，生隆国际广州天斯秀尔化妆品有限公司独立自主研发生产了医疗精油品牌普琳诗、面部品牌天斯秀尔、精油添加护肤品牌柏泉这三个品牌，并且屡获殊荣，曾被中国质量检验协会评为“美容化妆品至尊大奖”，被中国质量品牌评审中心评为“中国市场信誉品牌”，被评为“美容化妆品消费者信得过产品”“最受美容院欢迎产品”，被医学美学美容杂志社评为“消费者满意品牌”，广州天斯秀尔化妆品有限公司也被评为“全国化妆品50强明星企业”。一张张奖牌，见证了天斯秀尔旗下品牌的市场活力。2010年，天斯秀尔旗下品牌柏泉成功聘请影视明星杨若兮作为品牌形象代言人、柏泉玫瑰心语系列成功上市并取得骄人成绩、柏泉影视广告全年在央视投放、柏泉平面广告如期在各大知名杂志全年投放。由之前的代加工到现在自主研发。由之前的不知名品牌发展到现在央视品牌，从单一品牌发展成多品牌，多系列的完美整合，生隆国际迈向了新的高度和发展平台。

在9月份即将举办的广州美博会上，广州天斯秀尔化妆品有限公司一举拿下6个特装展位，重点推广柏泉品牌。吴智华表示：“基本的宣传还是要做，品牌它既不长嘴，也不长腿，通过这些渠道宣传把品牌推广出去。柏泉品牌现在还很弱小，是一个成长型的品牌，也需要找一些成长型的公司跟我们合作。”这三个品牌就像他的孩子，年轻、充满光明和未来。他坚信、坚持，它们也将有一天缩短与冠军品牌的差距，成就真正的大品牌。

做大企业：培养团队最重要

强将手下无弱兵，生隆国际各个市场的干将都能独当一面。用吴智华的话来说，就是“一个人会，带一帮全不会的人，走向这个行当”。说到培养团队的重要性，他举例，刘邦因有团队而得天下，旗下韩信、张良、萧何、陈平、曹参等一众人才济济，相反项羽则做不到。

懂得放手，又给年轻人机会，吴智华在培养人才上很有一套自己的方法。给员工一个平台，让他们从中找到自己的位置，责任明确，责任心往往更强。而且年轻人也许能力还不如前辈，但是必定后浪推前浪。

在与吴智华交流时，记者注意到一个细节，他多次称赞和鼓励坐在身旁的员工设计师小李。小李之后也透露，在繁忙的工作之余，吴智华经常跟员工做企业文化的沟通，激扬共同的目标和理想，跟企业同舟共济。目前，公司的骨干队伍稳定，规模还在不断壮大。

吴智华透露人生最喜欢的两个数字，一个是“三”，一个是“五”。国家都有一个五年规划，一个企业如果三年不变，就代表这个老总没有思想。他力求努力，让生隆国际也有“三年一小变，五年一大变”的欣喜变化和成就。

湛江市人大常务副主任（正厅级）

个人简介

吴智华，1947年10月生，广东吴川人，大普学历，1969年9月参加工作，1972年8月加入中国共产党。现任湛江市人大常委会常务副主任（正厅级）、党组书记。

个人年表

1969年9月后，参加吴川县黄坡公社路线教育工作队，当大队文书、公社团委委员；1972年8月后，在广东师范学院中文系读书；1975年10月后，历任中共吴川县委组织部干事、副组长；1982年7月后，历任吴川县长歧公社（区）党委副书记、书记；1984年4月后，任中共吴川县委副书记；1987年12月后，任中共湛江市纪律检查委员会副书记；1993年4月后，任中共湛江市坡头区委书记、坡头区人大常委会主任；1994年12月后，任中共湛江市委常委、中共湛江市纪律检查委员会书记；2000年3月后，任湛江市人大常委会副主任、党组副书记；2003年4月后，任湛江市人大常委会常务副主任、党组书记，2005年4月起为正厅级干部；2005年8月后，任湛江市人大常委会副主任（正厅级）、代主任、党组书记；2006年2月至今，任湛江市人大常委会常务副主任（正厅级）、党组书记。广东省第十届人大代表；湛江市第六、七、八、九次党代会代表；中共湛江市第六、七、八、九届委员会委员；湛江市第九、十、十一、十二届人大代表。