2008年12月29日，江苏省对外贸易经济合作厅与全球领先的电子商务公司——阿里巴巴(中国)网络技术有限公司联手打造的 “阿里巴巴国际电子商务江苏分站”正式上线。双方将利用阿里巴巴网站上的企业数据和行业信息，目标直指全球顶级的区域性电子商务平台。据统计，4000多家江苏省阿里巴巴“中国供应商”当日已率先入驻该平台。

外贸“寒冬”中完成模式升级

事实上，作为开放度和外贸依存度比较高的省份，江苏的出口企业已非常认同阿里巴巴的电子商务服务，目前已有数千家中小企业运用阿里巴巴“中国供应商”服务开拓国际市场，并都获得了良好的回报，但江苏目前仍有许多企业没有使用电子商务。

“究其主要原因，有对电子商务的优势认识不足，有过于依赖传统的外贸渠道，有缺乏先期成本投入的决心等等，”阿里巴巴集团副总裁梁春晓表示，“苏阿模式”整合了江苏省外经贸厅的政策引导、全面的统筹和管理能力，以及阿里巴巴在电子商务领域多年的经验和优势，“相比单一政府、企业的单‘核’驱动，一个政府引导和市场化运作相结合的、高效实用、全国领先的电子商务平台，必将有力推动江苏省外贸企业的高速发展。”

据悉，除了“阿里巴巴国际电子商务江苏分站”上线这一举措外，阿里巴巴将和江苏省对外贸易经济合作厅进行合作，推出针对江苏中小外贸企业的优惠产品套餐“江苏宝”，直接让利于江苏企业。

危机中寻找全球“蓝海”

“是企业，就要直面市场风浪；有危机但也不失机遇，关键看如何把握。”南京振先轻工机械有限公司老板李总说，国内制造业必须抓住这个机会，借助阿里巴巴这样的全球知名平台，集中精力掌握更先进的技术手段，在研发、设计、制造、销售和服务等各个环节打造一流品牌，让世界重新认识“江苏制造”。

调查显示，江苏省外贸出口企业，对美国出口的依赖度较大。去年以来，美国因次贷危机导致经济滑坡，购买力下降，所以江苏的出口企业必须寻找外贸的 “蓝海”领域，积极开拓欧洲、澳洲、日本、印度和中东等非美国市场。

“假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临，假如你认为是一个机遇，那么机遇即将成型。”对于目前的金融危机，阿里巴巴集团董事局主席马云在最近一次演讲中曾表示，企业家的卓越之处就在于领先他人适应不断变化的环境，不仅要被动地发现“由暖骤寒”；更关键的是，敏锐地意识到“由寒渐暖”也已经发生。

阿里巴巴B2B公司CEO卫哲表示，“金融危机下，大买家的订单少了，展会等传统渠道的买家减少了，但是，中小买家变得更加活跃，更多买家通过电子商务的低成本渠道进行采购，阿里巴巴今年二季度买家询盘同比增长43%。”